どのようなビジネスにおいても、リードはおそらく「成功」の最も顕著な部分です。
新鮮なリードがなければ、ビジネスは水を得られない魚のようなものです。それは最終的には死にますが、それも速いペースで行われます。多くの企業がリード獲得キャンペーンをやめて口コミマーケティングに重点を置いているのを見てきましたが、ほとんどの場合はうまくいきませんでした。
絶大な評判と非常に広い範囲をカバーするビジネスでない限り、口コミマーケティングだけに頼るべきではありません。そのため、私は、多くの労力をかけずに見込み顧客を生成し、効率的に管理するのに役立つ便利なソフトウェアを共有します。
早速入ってみましょう。
変換ボックス
ConvertBox は、あらゆるマーケティング活動をパーソナライズして、オンサイトでの高いコンバージョンを実現します。まず、CRM データやユーザーのサイト アクティビティなどからヒントを得て、カスタム メッセージを配信します。さらに、選択ファネルを作成することで、訪問者の興味や目的に合わせた独自のオファーを作成します。
データ キャプチャは、ConvertBox がカスタマイズを使用して最良の結果を取得し、送信内容を CRM/ESP に自動的に保存するもう 1 つの領域です。 ConvertBox の使用で最も優れている点は、そのドラッグ アンド ドロップ機能です。
さらに、A/B テストを作成し、リアルタイム データを監視して何が機能しているかを確認できます。
ConvertBox は、期限タイマーを使用して CTA ボタンをより効果的にします。最後に、これは既存の技術およびマーケティング スタックとうまく連携し、全体のスループットを向上させます。
証拠
ShipBob や Appcues など、多くの今後の素晴らしい SaaS 企業から信頼されている Proof は 、その素晴らしいマーケティング ツールを使用して、最大 300% 多くのリードを変換するのに役立ちます。
これにより、Web サイトをパーソナライズし、さまざまな訪問者ごとにコンテンツを調整することができます。マーケティングにおいては、「万能のツール」は決してないからです。各訪問者に最高のエクスペリエンスを提供するよう努める必要があります。ただし、これを手動で行うのは通常はそれほど簡単ではないため、このようなソフトウェアを使用すると作業がはるかに楽になります。
過去 30 日間に他の 1,000 人が行ったように、無料トライアルにサインアップできます。
返事
Reply を使用すると、Whatsapp メッセージ、電子メール、通話、さらには SMS などの多くのタスクを自動化できます。これらすべての自動化により、手動作業を省略して、取引を成立させるという重要なことに集中できるようになります。
LinkedIn で見込み顧客を検索し、連絡先の電子メール アドレスをすぐに見つけることができる優れた機能もあります。その後、いつ連絡してフォローアップするかについてのスケジュールとタイムラインを設定できます。
このソフトウェアは、アウトリーチ活動を最大限に活用するために注意が必要なタスクと電話のリストを毎日生成します。さらに、A/B テストを行って戦略を分析し、何が機能していて何が機能していないのかを確認して改善を続けることができます。
ハブスポット
Hubspot のマーケティング ソフトウェア を使用すると、ビジネスのさまざまな側面に対処できます。目隠しをしたターゲティングに時間を無駄にすることなく、キャンペーンを成功させ、訪問者を顧客に変え、理想的な人々を惹きつけることができます。
このソフトウェアの多くの機能の一部を次に示します。
- ブログを作成し、需要の高いコンテンツを公開する
- SEOを適切に実施して検索エンジンで見つけてもらいましょう。
- Facebook、Google、その他のソースからの広告を管理および追跡する
- 美しいランディング ページを作成する
- 変換フォームの作成
- 電子メールマーケティングを処理し、他の多くのマーケティングタスクを自動化します
- 分析と全体的な統計を表示して、何が機能し、何が機能していないかを確認します
上記の機能リストはほんの表面をなぞっただけです。機能はたくさんありますが、最初はすべて無料で実行できます。
キープ
Keap はインターネット上で高く評価されており、自動化によりビジネスを支援し、時間を節約し、すべての訪問者からより多くの成果を搾り出します。アクションが実行されるたびにまったく同じように機能する、実証済みの反復的な販売プロセスを作成できます。これを利用して、予定の設定、見込み客の追跡、請求書の受領などを行うことができます。
物事を非常にシンプルにするために、2 つの異なるタイプの自動化を利用できます。 1 つ目は「Easy Automations」です。これは、新規リードの獲得、タスクの割り当て、顧客への電子メールの送信など、反復的なタスクを自動操縦することで時間を節約します。
2 つ目は「高度な自動化」で、特定の電子ブックのダウンロード、顧客に送信する一連の電子メールの作成、パーソナライズされた方法でのフォローアップなど、少し複雑なタスクを対象としています。
要件に応じて、これらの両方を組み合わせて使用し、「設定したら忘れる」システムを実現できます。このツールを使用すると、チートコードを使用しているように感じるほど、作業が非常にシンプルかつ機械的になります。
さらに嬉しいことに、現在は元の価格から 30% オフで提供されています。したがって、これがあなたの心に火をつけるものであれば、すぐに手に入れることをお勧めします。
やあ、オリバー
あらゆるプラットフォームや Web サイトと互換性がある Hey Oliver には、開梱するものがたくさんあるため、最初は少し戸惑うかもしれませんが、それは良い問題です。このツールを使用すると、リードを生成し、追跡し、彼らと健全な関係を構築し、最終的には彼らを長期にわたって忠実な顧客に変えることができます。
非常に簡単なツールボックスを利用して、ターゲットを絞ったキャンペーンを自動的に送信し、視聴者を製品に引き付けることができます。このソフトウェアの便利な機能は、Web サイトでのユーザーの行動を監視し、最も忠実な顧客を判断する機能です。
Web サイトの閲覧中にリアルタイムでターゲットを絞り、1 対 1 で会話できるチャット サポートを提供することもできます。オリバーは、ヘルスケアを含め、あらゆる業界に適しています。
テクオー
TexAu を 使用すると、見込み顧客発掘タスクのほとんどを自動化して、ビジネスの成長とクライアントとの良好な関係の構築に集中できるようになります。
Facebook グループから情報を収集したり、あなたのハッシュタグを使用する Instagram ユーザーと交流したり、潜在的な顧客のメールを見つけたり、連絡を取って交流することで競合他社のソーシャル メディアのフォロワーを自分のものにすることもできます。
120 を超える自動化と大量の統合を利用して、多くのビジネス成長の機会を活用できます。このソフトウェアを使用した後は、ビジネスの大幅な成長 (平均 10%) が確実に見られます。すぐに 2 週間の無料トライアルに参加して、ご自身の目で確かめてください。
オーマイリード
Facebook の広告フォームを Ohmylead に簡単に同期し、自動ウェルカム メールとリアルタイム通知のおかげでほぼ瞬時に見込み客を変換できます。
最も生成された設定を維持するためにのみ、キャンペーンを分析して ROI を決定することもできます。これにより、パフォーマンスの低い視聴者やその他のターゲティング指標にお金を無駄にすることがなくなるため、「広告費」を削減することができます。
このソフトウェアの非常に優れた機能は、各見込み客をリアルタイムで検証して偽の見込み客や無効な見込み客を排除できるため、本物の人の見込み客のみが残ることです。その後、リードを CSV 形式で CRM または電子メール ツールにエクスポート (またはインポート) できます。
念のため言っておきますが、Ohmylead は多くの統合をサポートしているため、同期するだけで、購読しているツールを常に最大限に活用できます。
LinkedIn Sales Navigator を使用すると、理想的な顧客を簡単に検索し、追跡し、強固な関係を構築できます。検索機能を使用して特定のキーワードをターゲットにしたり、競合他社のプロフィールにアクセスして、提案された見込み客を表示して合計したりすることができます。
付属の CRM を使用すると、リードとアカウントを効率的に管理できます。メモやタグを残して重要なものをマークしたり、過去 90 日間に誰があなたのプロフィールを閲覧したかを確認したりできます。
このツールを使用すると、LinkedIn 上の 5 億人を超えるユーザーに、つながりがなくてもアクセスできます。文字通り、リーチが良好であることについて話します。 😉
リードフィーダー
Leadfeeder を 使用すると、Web サイトにアクセスした人、Web サイトを見つけた方法、何を探しているのかをすばやく特定できます。獲得した見込み客はすべて、会社情報と連絡先情報とともに提供されるため、手動で見つける必要はありません。
適格な見込み客は CRM 上で自動的に更新されるか、電子メールでの送信を選択することもできます。最良の点は、リードが認定される前に、フィルタリング プロセスを経てボットや不要なボットをリストから削除し、時間を大幅に節約できることです。
このソフトウェアを最初は無料で試すことができます。
オプティンモンスター
OptinMonster では、コーディングの知識がなくても、魅力的なリード獲得フォームやオファーを作成できます。あらかじめ作成された多数のテンプレートから選択するか、ドラッグ アンド ドロップ ビルダーを使用して好みに応じてテンプレートを最初から作成することができます。また、サイトでのユーザーの行動と連動してオプトイン オファーをターゲットにしてパーソナライズすることもできます。
さらに、分割テストを実行して、マーケティングを常に把握できるように分析を監視できます。どのページが最も多くの結果をもたらし、どのオファーのパフォーマンスが最も優れているかを簡単に特定できます。
スリークノート
Sleeknote を使用すると、特定のタイプの人々を対象としたさまざまなパーソナライズされたポップアップを作成して、ウェブサイト上での彼らの行動を最大限に高めることができます。正確な例としては、独自の割引コードを提供することで新規訪問者を誘い込み、電子メール購読者になるように仕向けたり、さらに良い例として、既存の顧客に初回購入用のプロモーション コードを提供したりすることが考えられます。
Sleeknote を使用してコンバージョン率の高いポップアップをデザインするのは非常に簡単です。要素をドラッグ アンド ドロップし、事前に作成されたテンプレートを利用してプロセスを迅速化し、訪問者が無視できない魅力的なオファーを完成させることができます。
このツールは、Mailchimp、Drip、HubSpot などの お気に入り のサードパーティ ソフトウェアと統合できます。 Zapier を使用すると、接続するアプリを 1,000 以上追加できます。
ぜひ無料トライアルを利用して、これから取り組む内容を体験してください。
たくさんのチャット
ManyChat を使用してチャットボットを数分で構築し、販売促進を開始し、顧客を導き、健全な関係を構築します。製品を直接販売したり、予約をしたり、自動操縦で連絡先情報を取得したりできます。
単純なテンプレートから開始し、要素をドラッグ アンド ドロップすることでそのテンプレートを構築できます。すべてが簡単に説明されていますが、それでもサポートが必要な場合は、専門家に連絡したり、経験豊富なマーケターのコミュニティに参加したりできます。
ManyChat は Shopify、Google Sheets、ConvertKit、Zapier などの主要なツールと統合されていることにも言及することが重要です。
ドリフト
数多くの成功事例により、 Drift は より多くのリードを顧客に変換し、さらにスケールアップするのに役立つことが証明されています。彼らのチャットボットは他のチャットボットとは異なり、訪問者を追い払うためだけに退屈なフォームやメッセージを投げます。人間のような会話を行い、次の顧客になるよう導くことができるほど賢いのです。
毎回温かくパーソナライズされたエクスペリエンスを提供するため、訪問者は適切な人物と話していると感じることができます。このソフトウェアは多くのサードパーティ ツールと統合できるため、インターフェイスから離れることなくコンテンツを埋め込むことができ、訪問者の注意力を維持することもできます。
議論する価値のある機能の 1 つは、チームのターゲット アカウントを表示して優先順位を付ける機能です。これは、潜在的な「最も人気のある」顧客があなたの Web サイトにアクセスするたびに最高の対応をして、長期にわたって有料顧客に転換できることを意味します。
Drift の AI ボットは、顧客対応時のチームの負担を簡単に最小限に抑えることができます。このプラットフォームはボット機能を備えたメッセージングを提供しており、販売とマーケティングを向上させるための優れた選択肢です。
クリアビット
Clearbit は、 潜在的なクライアントの最も関連性の高いデータを利用して、クライアントの要望やニーズを理解し、ターゲットを絞る方法を決定するのに役立ちます。新しいデータに加えて、過去の荷物を持ち込まないよう、将来の変更についても通知します。
各雇用主と従業員のリーダーの役割、使用されているテクノロジー、年功序列などの全体像を把握できます。電子メール/ドメインを入力して情報を取得したり、匿名トラフィックを利用したりするオプションもあります。
他にもたくさんあります。デモをリクエストすれば、すぐにすべてを実践できます。
Pardot
Pardot を使用することで、マーケティング キャンペーンで素晴らしい結果を生み出すことができるようになります。この自動化プラットフォームを使用すると、あなたとあなたのチームが協力して潜在顧客を見つけて育成すると同時に、可能な限り最高の ROI を目指してより多くの取引を成立させることが容易になります。
Pardot の多くの機能の一部を次に示します。
- トリガーに基づいてメールを自動的に送信し、見込み客を育成します。
- 最も注目度の高い見込み客を特定して、さらにターゲットを絞りましょう。
- 既製のテンプレートを使用してプロフェッショナルなランディング ページを作成する
- 必ず入力される短くて魅力的なフォームを作成する
- テンプレートを使用してプロフェッショナルなメールを作成する
- 自動応答を設定する
- 見込み客、電話、電子メールなどに関するアラートをリアルタイムで受け取ります。
- リードのアクティビティを追跡して、他の誰よりも彼らを理解する
- キャンペーンのパフォーマンスと修正が必要な点に関するレポートを表示します
すぐにデモをリクエストして、この便利なソフトウェアの優れた機能を確認することができます。
成功するリード
WordPress 用のバイラルリスト構築およびリード生成プラグインである Thrive Leads を使用すると、ドラッグ アンド ドロップ要素を使用して、レスポンシブなオプトイン フォームをわずか数分でデザインできます。訪問者の行動に応じてターゲットを絞ったオファーを表示して、訪問者をメール リストに引き付ける可能性を最大化できます。
優れた A/B テスト機能を備えており、最もパフォーマンスの高い実践方法のみを選択して、コンバージョンを劇的に増加させることができます。マーケティング戦略を常に把握しておくための詳細なレポートと分析も忘れずに入手できます。
Thrive Leads は、WordPress のリード生成に適した選択肢です。
結論
上記のリード生成プラットフォームは、導入するとビジネスの成長を急上昇させ、急速に状況を好転させる可能性を秘めています。あなたの要件に基づいて簡単に選択できることを願っています。 🙂
次に、オンライン ビジネスのナレッジ ベースと FAQ を作成するための最適なツールをいくつか検討します。
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