LinkedIn は、企業やビジネスにとって頼りになるプロフェッショナル プラットフォームです。マーケティングに正しく活用できていますか?
しかし、気が付けば、最近、LinkedIn の世界に大きな変化が起きています。 LinkedIn はもはや唯一のプロフェッショナル プラットフォームではありません。 LinkedIn には、個人的なコンテンツや個人的なブランディングが多すぎます。
LinkedIn の最も良い点は、自分のスキルを売り込むために LinkedIn を使用する人が増えていることです。個人であれ企業であれ、LinkedIn を通じてかなりの収益を上げています。 LinkedIn を正しく使用する前に、今日の世界における LinkedIn の重要性を理解しましょう。
現代のマーケティングにおける LinkedIn の重要性
LinkedIn の登場により、私たちは今日の世界でネットワークを作り、人々と出会い、つながり、自分自身を売り込む方法に完全な革命をもたらしました。これはプロフェッショナル向けに特別に設計されたダイナミックなソーシャル ネットワーキング プラットフォームであるため、人々と企業の両方にとって重要なツールに発展しました。さまざまな専門的背景を持つ人々の前で自分自身を発表する機会が「N」回も与えられます。
マーケティング担当者は、LinkedIn の洗練されたターゲティング ツールを利用することで、販売する製品やサービスを適切な視聴者に意図的に配置することができ、成功の可能性が高まります。これは、専門家コミュニティの仮想センターとして機能し、そこで深い議論をしたり、自分の分野のグループに参加したり、思想的リーダーになることができます。
LinkedIn でダイナミックで堅牢なネットワークを構築すれば、あらゆるマーケティング ニーズに対応できます。さらに、LinkedIn のコンテンツ共有は、刺激的で教育的なコンテンツを促進するための優れたプラットフォームを提供します。 LinkedIn を使用すると、投稿、写真、プレゼンテーションを通じて自分の知識を披露し、つながりを得ることができます。
慎重に利用すれば、最大限のつながりを促進しながら、ビジネスをまったく異なるレベルに引き上げることができます。その計り知れない可能性を踏まえて、最良のマーケティング戦略のいくつかをさらに見てみましょう。
まず、はっきりさせておきます。効果的な LinkedIn マーケティング プランは、魔法の公式やチェック リストでは達成できません。しかし、LinkedIn ほど多くのコンバージョンと見込み客の可能性をコンテンツ作成者に提供するソーシャル メディア サイトはありません。
LinkedIn マーケティングで成功するテクニックを開発することは、専門的な目標を達成する能力に大きな影響を与える可能性があります。この堅牢なプラットフォームの可能性を最大化するために熟考し、実行すべき戦略をいくつか紹介します。
会社概要ページの作成と最適化
優れた LinkedIn 企業ページは、ブランドの認知度を高め、既存のビジネスを拡大できる賢いマーケティングの選択です。プロフェッショナルでありながらフレンドリーな会社ロゴや目を引くプロフィール画像にビジネス アイデンティティを反映させることで、ビジネス アイデンティティに注目を集めます。
企業の洞察、思想的リーダーシップに関する記事、魅力的な写真などの洞察力に富んだ情報を共有して、自分の知識を実証します。継続的に更新情報を公開し、コメントに回答し、洞察力に富んだ会話を促進することで、エンゲージメントは大幅に増加します。
ショーケース ページは、大規模な組織の適切な層をターゲットにしたマーケティングを維持するのに役立ちます。企業のさまざまなプロジェクトに合わせて準備してみてください。
どのような目標を持っていても、関連するすべてのタブとドメインを利用する完全な LinkedIn 企業ページを必ず作成してください。 LinkedIn の企業プロフィールが最適化されていれば、専門家とネットワークを築き、興味深いビジネスの見通しを見つける上で有利な立場に立つことができます。会社のページが乾燥しないように注意してください。そのために、プラットフォームはプロフィール写真を年に 2 回更新することを推奨しています。
適切な視聴者を知り、ターゲットを絞る
LinkedIn の視聴者は非常にターゲットが絞られています。あなたの直接のつながりは、最初にあなたの作品を最初に見る人たちになりますが、彼らが作品と対話し始めると、彼らのつながりはあなたのスキルとあなたが提供するコンテンツの両方に気づき始めます。
しかし、それはほんの始まりにすぎません。ターゲット ユーザーが具体的に誰なのか、また彼らが LinkedIn ページで見つけたいコンテンツの種類を理解することが重要です。 LinkedIn 分析を使用すると、ターゲット ユーザーの人口統計情報を見つけることができます。
視聴者を引き寄せるのに十分な収益性の高いコンテンツを作成します。リーチが向上し、追加のフォロワーを獲得できます。彼らが何を求めているのかを知り、必要なものを与え始めましょう。さらに重要なのは、視聴者はマーケティング活動において貴重な資産となる可能性があるため、できるだけ早く実行することです。
適切な人々とつながり、関係を構築する
適切な人材とつながり、マーケティング スキルを向上させることが時代のニーズとなっています。共通の興味や価値観を強調し、コメントセクションでコメントに返信し、つながりたいという強い願望があることを心から示してもらいます。ディスカッションを開催してトピックに関する洞察を提供し、同様にトピックについての理解を深めます。
誠実さと優しさは、つながりと信頼を築く上で非常に役立ちます。また、コメントで次にどのような種類のコンテンツが欲しいかを尋ね、ニーズについての関心を集めることができます。それはあなたが職業的にも個人的にも成長に向けて進むのに役立ちます。
これを行うときは、1 つのことに留意してください。常に連絡を取り合うことや連絡を取り続けることが重要ではなく、視聴者との関係を育むことも重要です。仮想のコーヒーを飲みながらチャットや仮想のおしゃべりを誘って、関係が深まるのを確認してください。長期にわたるネットワーキングは、あなたの職業上のバランスに値するものであることが証明されます。
LinkedIn 広告を使用して LinkedIn ページを宣伝する
LinkedIn ページを宣伝し、プロフェッショナル ネットワークを拡大するための強力な手法が LinkedIn 広告です。ターゲットを絞った広告ソリューションを使用すると、知名度を高め、ターゲットを絞った視聴者とつながることができます。関係する聴衆にすぐに目に留まるように、目を引くビジュアルを使用してください。広告を魅力的で魅力的なものにして、より多くのトラフィックを生成します。
地域、業界、興味などの詳細に基づいてターゲットを設定すると、適切な専門家が広告を確実に閲覧できるようになります。目標に対して許容できる予算を設定し、広告キャンペーンの成功を頻繁に監視します。 LinkedIn の分析は、インプレッション、クリック、コンバージョンに関する重要なデータを提供することで、ドライブのアップグレードに役立つ可能性があります。
LinkedIn は信頼性を重視しているため、広告が正確かつ本物であることを確認してください。 LinkedIn 広告を効果的に活用することで、ブランドを構築し、ネットワークを拡大し、新たな機会を活用することができます。
これは最も控えめな戦略の 1 つです。自分の専門分野に関連したコンテンツを作成して投稿することが重要です。そうでなければ、他の人の学習や価値観をコピー＆ペーストしているだけです。 LinkedIn に自分の専門分野のコンテンツを投稿することは、本物であり、視聴者を引き込んで深く洞察に満ちた情報を得る最良の方法です。
自分らしく、聴衆が最大限の学びと関心を引き出せるようなスタイルで書いてみてください。自分が正しいと思うことを書いて投稿し、そこにユーモアを注入することを決して恥じないでください。また、対象ユーザーのために最大限の努力をすることは決して悪いことではありません。
それに加えて、投稿の視聴者と閲覧者が興味を持っている質問やディスカッションに返信することができます。こうすることで、ネットワークが拡大し、より組織的に自分自身を表現する機会も得られます。様々な人の前で心を開きます。
LinkedIn グループでアクティブになる
LinkedIn グループは、マーケティング キャンペーンを強化し、ターゲットを絞った視聴者と関わるための素晴らしい機会を提供します。これらのコミュニティでの活動は、個人のブランドと職業上のネットワークの両方にプラスの影響を与える可能性があります。グループを自己宣伝の手段として使用するのではなく、コミュニティとして扱います。
他の人に注意を払い、有意義な反応を促し、洞察力に富んだアドバイスを提供します。会話に積極的に参加することで信用と信頼を獲得し、あなたのプロフィールや会社に人々を引き寄せます。関連する知識を求めてグループに参加する人が多いため、有益な記事、最新の市場情報、役立つリソースを提供します。
他のグループメンバーの内容に気づき、それに応答することで、グループメンバーとの関係を構築します。 LinkedIn グループに参加して積極的に活動を続けると、ネットワークが拡大し、専門知識を誇示し、新しいビジネスの見通しを立てることができます。グループで企画されているアクティビティに参加し、それをしながら人々とつながることもできます。
コンテンツの投稿に一貫性を持たせる
都合の良いときに投稿スケジュールを作成し、それに従うことを強くお勧めします。スケジュールは、毎日投稿、隔日投稿、週 3 日投稿、週末のみ投稿など、任意に設定できます。しかし、スケジュールが固定されている場合、視聴者はコンテンツが公開されるまでそのまま残り、そこからメモを取ることができます。
LinkedIn 社は、毎日 1 回か 2 回投稿することを推奨しています。それが多すぎると思われる場合は、代わりに少なくとも週に 3 回投稿することを検討してください。これにより、コンテンツへのエンゲージメントが 2 倍に増加します。いつ投稿するのが理想的かを理解したら、そのような時間に頻繁に投稿してください。視聴者はあなたからの新しいコンテンツを定期的に期待するようになります。
画像、ビデオ、グラフ、これら 2 つの組み合わせ、またはそれらすべての組み合わせを定期的に含めます。これにより、投稿戦略を通じて常にもっと知りたいという視聴者の好奇心を生み出すことができます。 LinkedIn では、さまざまなコンテンツ形式を組み合わせることが魔法のように機能します。
LinkedIn Pulse で長文コンテンツを共有すると、LinkedIn のマーケティング活動に役立ちます。これを使用して、対象ユーザーとコミュニケーションを取り、自分の知識を披露し、業界の権威としての地位を確立することができます。
文章の影響力を高めるには、読者に価値を提供することに重点を置くようにしてください。ユーザーにクリックして情報を読んでもらうには、興味をそそる見出しと紹介文を作成します。これにより、特定の分野における専門知識を非常に簡単に示すことができます。
LinkedIn に投稿するのに最適な時間を見つける
特定のブランドのターゲット市場によって、特に視聴者がオンラインで視聴や交流ができる可能性が最も高い時期に、最適な掲載期間が決まります。投稿を始めたばかりの場合は、午前 10 時から午前 11 時までのどの時間帯でも始めるのに適しています。
あなたの業界の基本的なルーティンと仕事の習慣を考慮してください。彼らは寝ますか、それとも早起きしますか?彼らが最も忙しいときに注意を引くようにしてください。決まった時間にコンテンツを書いて投稿すると、投稿へのトラフィックを意識し続けることができます。また、投稿するたびにコンテンツを随時提供するというアイデンティティもさらに構築されます。
対象となる視聴者のタイムゾーンも考慮する必要があります。さまざまなタイムゾーンに合わせて公開スケジュールを変更することで、視聴者数と参加者数を大幅に改善できる可能性があります。さまざまなタイミングで投稿することを検討し、結果を監視してください。常に一貫性を保つようにして、自分に合ったレジメンを選択し、それを守り続けてください。
従業員を会社ページに誘導し、LinkedIn でアクティブに活動しましょう
ビジネスページに従業員を参加させ、参加させることは素晴らしい戦略です。これにより、会社の人間的な側面をアピールし、視聴者との真のつながりを築くことができます。従業員のネットワークには企業の 10 倍の接続があることがよくあります。
さらに、従業員が提供するコンテンツをクリックする人は、会社のビジネス ページの 2 倍です。
チーム メンバーは、会社での現在の雇用状況を反映するために LinkedIn ページを更新するよう動機付けられる必要があります。これにより、彼らはプロフェッショナルとしてのアイデンティティを確立し、ビジネスを促進しながら成長することができます。
誠実な従業員の声や成功事例は、潜在的な顧客の信頼を得るのに大いに役立ちます。雇用に関しては、従業員はそれぞれの専門分野で LinkedIn でつながっている可能性があります。彼らは、LinkedIn の会社プロフィールよりもはるかにターゲットを絞ったユーザーと求人情報を共有します。
エンゲージメントと分析の指標を常に監視する
LinkedIn のマーケティング活動を最大限に活用したい場合は、統計とエンゲージメント数に常に注目してください。これらの数字は、LinkedIn 戦略を最大限に活用するための鍵を握っています。注意深く素材のパフォーマンスを監視することで、情報に基づいた意思決定を行い、戦略を変更することができます。
「いいね！」、コメント、共有などのエンゲージメント指標は、視聴者が投稿とどのように対話しているかを理解するのに役立ちます。視聴者が何に興味を持っているかを知らせることで、コンテンツを修正することができます。
インタラクションと分析指標に常に注意を払うことが、LinkedIn で成功する秘訣です。これにより、ユーザーのニーズを満たすようにコンテンツを調整し、自分の方法で視聴者数を増やすことができます。
売上よりリードを優先する
LinkedIn は、人々が専門的に交流できる単なるソーシャル メディア プラットフォームではなく、自分自身をどのように売り込むかが重要です。人々とつながり、必然的に売上創出につながる関係を構築するのに最適な場所です。
LinkedIn で販売する際に過度に攻撃的になることを避けるために、人間関係と評判の構築に重点を置きます。機会があれば連絡してください。ただし、押し売りするのではなく、賢明なアドバイスを提供しながら行ってください。
自分のサービスやスキルについて、率直に率直に話しましょう。今後、LinkedIn 上で人々を助け、本当の関係を築くことに重点を置けば、見込み顧客の発掘は非常に簡単になるでしょう。 LinkedIn を最大限に活用してネットワークを構築すれば、長期的にリードを心配する必要がなくなります。
結論
LinkedIn を使用してサービスのブランディングとマーケティングを行うことは、職業的および個人的な成長を実現するための優れた方法です。 LinkedIn の重要な統計は、戦術を調整したりパフォーマンスを評価したりするための洞察力に富んだ情報を提供します。
このプラットフォームは、大規模なユーザー ベースとプロフェッショナル ネットワーキングに重点を置いているため、B2B マーケティングと見込み顧客発掘に最適なオプションです。
計画されたスケジュールに従って計画を適切に実行することは、常に大きな成果をもたらします。できる限りネットワークを構築することは、長期的には有益です。
適切なマーケティングは爆発的な成長をもたらし、関係を育みます。効果的なマーケティングを行うには、上記のすべての戦略を実行できます。