ホーム ビジネス デジタルマーケティング 非公開: 競合を監視するための 9 つの戦略

競合を監視するための 9 つの戦略


デジタル マーケティングの経験が豊富であっても、初心者であっても、競合他社のモニタリングは、最新のトレンドを常に把握し、収益性の高い意思決定を行うための鍵となります。

競合他社を監視することは、競合他社の行動や行動を理解するために不可欠です。これは、市場の変化に迅速に適応し、顧客の要求を学習し、業界の問題を解決し、より適切なビジネス上の意思決定を行うのに役立ちます。

その結果、ブランドの市場での地位を強化し、視聴者の課題に対処する製品やサービスを提供できるようになります。これにより、競争に勝ち、ビジネスでより多くの成功を収め、業界でトップの知名度と名声を獲得することができます。

この記事は、競合他社の監視、その重要性、効果的な実行方法についてすべてを理解するのに役立ちます。

それでは、始めましょう!

競合他社のモニタリングとは何ですか?

競合他社のモニタリングは、組織が潜在的な競合他社を特定し、その行動 (マーケティング キャンペーン、コンテンツ、Web サイトの変更など) を学習し、将来の動きを予測し、その長所と短所を判断しようとする戦略です。これは、組織が業界と対象者、すべきこととしてはいけないことをより深く理解し、より多くの成功を達成するためにどの戦略が有効であるかを判断するのに役立ちます。

競争を監視することは、あらゆる企業が競争で優位を保ち、独自の収益性の高い戦略を作成して競争に勝つために必要です。競合他社を監視することが役立つ理由は次のとおりです。

なぜ競合他社を監視する必要があるのでしょうか?

競合他社を監視しなければ、どんなビジネス戦略も不完全に見えます。彼らの動きを理解して、何をすべきか、何をすべきではないかを学ぶ必要があります。これは、競合他社にどのような戦略が有効であるかを知るのに役立ちます。また、視聴者が同じであれば、それらの戦略を実装し、現在の戦略を改善することもできます。

競合他社の監視がビジネスにどのようなメリットをもたらすかについて詳しく見てみましょう。

欠陥を特定する

自分の間違いよりも他人の間違いを見つけるのが簡単で、おそらくコストも安くなります。競合他社の監視と分析から収集したデータを使用して、競合他社のマーケティング戦略に関連する問題などの結論を導き出すことができます。次に、それを自分のものと比較して、同じ間違いを犯していないかどうかを確認できます。そうした場合でも、簡単に修正できます。これは、マーケティング戦略に何を含めるべきではないかを学ぶ機会になります。

現在の業界トレンドを常に最新の状態に保つ

競合他社を研究すると、業界で何がトレンドになっているかがわかります。したがって、この情報を使用してキャンペーン、製品、サービスを形作ることができます。時代遅れになった古いパターンを続けて顧客を遠ざけるのではなく、ターゲット ユーザーが探しているものを提供するには、トレンドを追い続けることが重要です。

長所と短所を判断する

競合他社を分析すると、その長所と短所についての公正なアイデアが得られます。競合ブランドを比較して、マーケティング キャンペーン、製品、サービス、価格設定などの戦略を最適化するために自社が優れている点とそこから学べる点を理解することができます。計画を強化しながら、不足しているものを修正することもできます。

新しいブランドと視聴者層を発見する

近年、数多くのスタートアップや新規事業が設立されています。では、誰と戦っているのか分からない場合、どうすれば戦いに勝つことができるでしょうか?

競合他社のモニタリングを使用すると、新しい競合他社と、視聴者に良い影響を与えるのに役立っている彼らの戦略を知ることができます。このデータを使用して戦略を再構築または最適化し、確実にレースで優位に立つことができます。

さらに、競合他社をモニタリングすることは、競合他社がターゲットとしている新しい視聴者ベースを知るのにも役立ちます。それは、より多くの売上と収益を生み出す潜在的な機会となる可能性があります。

さて、最大の質問ですが、どうすればよいでしょうか?

競合を監視するにはどうすればよいですか?

競合他社の監視を開始する前に、競合他社を特定することが重要です。最大の競合他社、業界リーダー、新規参入者について知っておく必要があります。彼らのターゲット市場がどこなのか、そしてそれがあなたの市場と一致するかどうかを常にチェックしてください。さらに、競合他社がマーケティング領域とパフォーマンスを拡大した場所を見つけます。貴社の製品やサービスの未開拓の潜在市場を発見するのに役立ちます。

したがって、競合他社のリストがすでにある場合でも、そこで終わらせないでください。新しいエントリの監視を続けます。次に、競合他社を監視するために実装できる戦略をいくつか紹介します。

ウェブサイトを定期的にチェックする

あなたのウェブサイトは、顧客が最初にアクセスし、あなたの製品や製品/サービスが顧客にどのようなメリットをもたらすかを確認する場所です。あなたがそれをうまく表現できれば、彼らはあなたの提案を検討したり、あなたの定期的な読者になったりするかもしれません。

ウェブサイトをチェックする
ウェブサイトをチェックする
ウェブサイトをチェックする

したがって、競合他社の Web サイトを定期的に覗いてみると、最近の変更、ニュース、イベント、製品の発売を理解するのに役立ちます。これは、情報がどのように表示されているか、サイトがどのようにユーザーフレンドリーであるかを理解するのに役立ちます。

このインサイトを使用して、より優れた Web コピー、製品説明、高品質のブログと記事、画像、連絡先情報、ナビゲーション、および訪問者が情報を見つけるために参照する可能性のある Web サイトのその他の部分を公開するなど、顧客エクスペリエンスを向上させることができます。 。

顧客が情報を見つけたり、支払いをしたり、連絡先情報を取得したりするのを簡単にするにはどうすればよいかを考え、改善してください。 Visualpingなどの Web 監視ツールを使用して、競合他社のサイトをチェックできます。

競合他社の価格ページを確認する

製品やサービスの価格設定は、特にこの業界に参入したばかりの場合には非常に重要です。また、確立されたビジネスを持っている場合でも、競合他社の価格設定を追跡して、自社のサービスに対して過大な請求や過小な請求が発生していないことを確認する必要があります。

なぜなら、過大な請求をすると顧客を怖がらせてしまう可能性があり、過少請求をすると顧客がサービスの品質に疑問を抱く可能性があるからです。したがって、競合他社がどのように取り組んでいるかを分析しながら、妥協点を見つけるのが最善の方法です。もちろん、品質が適切であれば、より多くの顧客をブランドに引き付けることができる効果的な価格戦略を立てるのに役立ちます。

このために、競合他社の価格設定ページを定期的にチェックして、どのサービスや製品にどのような価格が設定されているか、どのような価格帯でどのような機能が提供されているか、無料トライアルやその他の関連機能が含まれているかどうかを確認してください。また、業界の現在の価格変更を常に最新の状態に保つために、定期的に実行し続けることが重要です。

オンライン活動を監視する

競合他社のオンライン活動を監視すると有利です。あなたが知っている必要があります:

  • 彼らはオンラインで何をしているのか
  • 言及されている場所
  • 誰と協力しているのか
  • PRおよび広告キャンペーンの内容
  • どのような製品やサービスをマーケティング対象としているかなど。

これはメディア モニタリングと呼ばれることもあり、Web 上のブランドに関連するキーワードの言及を追跡できます。ブランドが言及されているブログ、Web サイト、メディア、著者名、公開時間、場所、リーチ、視聴者の感情、エンゲージメント、影響力、その他の詳細など、貴重な洞察を収集するのに役立ちます。

自動化ツールを利用してメディア監視を実施し、関連するキーワードやメディアへの言及を見つけたり、特定のキーワードの新しい検索に関する通知を受け取ったり、ソーシャル メディアを追跡したりすることができます。

Google で簡単に検索するだけで、競合他社が何をしているかについて多くの情報を得ることができます。たとえば、Google で主な競合他社のブランド名を検索してツールに移動し、「過去 24 時間」または「先週」でフィルタリングして、それらが言及されている最新の結果を取得します。

したがって、これらの洞察をすべて収集したら、それらを自分の洞察と比較して、自分のパフォーマンスを理解してください。これにより、自分に足りないところ、改善できるところ、自分がそれよりも優れている点がわかり、戦略が最適化されます。

コンテンツへの取り組みに注目してください

競合他社のコンテンツを分析すると、競合他社のコンテンツ戦略を理解するのに役立ちます。また、自分のコンテンツが彼らよりも優れているかどうか、または彼らのコンテンツを自分のコンテンツと比較することで、自分のコンテンツの競争力を高める必要があるかどうかを知るのにも役立ちます。

コンテンツマーケティング

これはさまざまな方法で実行できます。

  • 最もパフォーマンスの高いコンテンツを確認する:ソーシャルシェアやエンゲージメント指標を通じて、ブログや記事などの競合他社の最もパフォーマンスの高いコンテンツを評価します。どのようなキーワードでランキングされているか、視聴者が興味を持っているトピック、記事の長さと質などを知ることができます。
  • 人気のキーワードを発見する:適切なキーワードを選択すると、SEO とコンテンツ戦略を劇的に変えることができます。ツールを使用して、競合他社のキーワード、検索ボリューム データ、さまざまなキーワードの競合などを監視できます。
  • ウェビナーに参加する:ウェビナーは、視聴者を魅了し、ブランドを位置づけ、視聴者が知りたい特定のトピックについての知識を確立するためのコンテンツ マーケティングの優れた形式です。したがって、新しいブランドであろうとベテランのブランドであろうと、競合他社のウェビナーに参加して、競合他社がどのように取り組んでいるかを学びましょう。視聴者の興味、反応、エンゲージメント率を測定するのに役立ちます。
  • ニュースレターまたは電子メールによる最新情報にサインアップする:電子メールは依然として有効であり、ニュースレターは今日のコンテンツ戦略において良好なパフォーマンスを発揮しています (もちろん、正しく行われていれば)。したがって、競合他社がどのような情報を、どのように、その頻度で提供しているのかなど、電子メール マーケティングをどのように行っているかを知ることは有益です。さらに、競合他社の文化、キャンペーン、ニュース、イベントについても学ぶことができます。自分自身を常に最新の状態に保ち、戦略を継続的に改善してください。

競合他社のソーシャルメディアでの存在感を監視する

競合他社のソーシャル メディア アカウントを監視することも優れた戦略です。ソーシャル メディアが急成長しており、現代の顧客はソーシャル アカウントでニュースや通知を入手したいと考えています。

したがって、新鮮でユニーク、問題解決的な投稿を提供して、ブランドへの関心を維持することが重要です。このため、競合他社をフォローして次のようなことを知ることで、競合他社のソーシャル メディアでの存在を監視できます。

  • 彼らはどのようなプラットフォームを使用していますか
  • 共有する投稿の種類と頻度
  • 取り上げるトピック
  • 彼らの投稿の様子
  • 自分の投稿に関心を持つ人
  • Instagram や Twitter のプロフィールなど、プロフィール上のコンテンツの追跡

ソーシャル メディア戦略を強化するためにこの情報を収集してください。最新の情報の増加に合わせてソーシャル メディア プロフィールを更新し、さまざまなプラットフォームに新しい価値重視の投稿をアップロードし続けることで、ユーザーの関心を引き付け、フォロワーを増やし、コンバージョンの可能性を高めることもできます。

マーケティング戦略を監視する

競合他社の全体的なマーケティング戦略を継続的に監視し、分析して自社の戦略と比較します。そのためには、広告キャンペーン、コンテンツ、電子メール マーケティング、カンファレンス、PR プレゼンス、ウェビナー、アフィリエイトなどに常に注目する必要があります。さらに、彼らがどのようなインフルエンサーと協力しているのか、そして彼らにとって計画がどの程度効果的に機能しているのかを学びます。

  • ウェブや新聞の記事などの PR プレゼンスを追跡することは、メディアの関心を理解し、PR 戦略を改善するのに役立ちます。
  • 同様に、ブログ、ウェブサイト、YouTube チャンネルでブロガー、ジャーナリスト、インフルエンサー、その他のコンテンツ作成者などの競合他社を誰がカバーしているかを追跡することは、自分の可能性を発見するのに役立ちます。洞察を使用して、あなたのストーリーを伝え、あなたの製品やサービスを紹介できるすべての人々の長いリストを作成し、ターゲットとする視聴者の間であなたをより広く認識させることができます。
  • 競合他社が発売する新製品やサービス、そしてそれらが顧客にどれだけの影響を与えているかに注目してください。世間の反応を追跡して、彼らの新たな動きが成功したかどうかを理解しましょう。この洞察を利用して、同様のスタントをさらにうまく実行する方法を学ぶことができます。

競合他社の顧客レビューを読む

競合他社の顧客レビューを追跡すると、競合他社の最大の点と最も弱い点がわかります。常にブランドのマイナス面を取り上げたがる競合他社のような目で見るのではなく、自分がそのターゲット顧客であるかのように競合他社を見る必要があります。

したがって、顧客の立場に立って、競合他社の製品、サービス、マーケティング戦略を分析してください。オンラインでもオフラインでも実行できますが、オンラインが最も簡単で迅速な方法です。 Google カスタマー レビュー、Yelp、トリップアドバイザーなど、自社のサービスに関連するサイトでオンライン レビューを確認できます。

これにより、顧客がブランドの製品やサービスについてどう感じているか、使用中にどのような問題に直面しているか、顧客サポートの満足度などがわかります。

さらに、価格設定、マーケティング パフォーマンス、および製品、サービス、マーケティング戦略の形成または再構築に役立つ可能性のあるその他の細かい詳細に関する詳細も提供されます。また、競合他社が犯した同じ間違いを繰り返すことを防ぎ、パフォーマンスを向上させ、顧客をさらに喜ばせるために長所を改善することもできます。

求人掲示板にこっそり忍び込む

競合他社が採用しているポジションを知ることで、競合他社の次の戦略的な動きを知ることができます。

たとえば、PPC スペシャリストを雇用している場合、すぐに有料広告に投資することになります。これは彼らのマーケティング戦略を明確に示しており、より多くのリードとコンバージョンを獲得するために検討し、改善することもできます。

したがって、採用中のすべてのポジションを継続的に追跡します。同様のマーケティング戦略が必要な場合は、できるだけ早く調査を開始して、マーケティング戦略を強化したり、新しい製品を開発したりすることもできます。

追跡プロセスを自動化する

最後に重要なことですが、 Visualpingなどの自動化ツールを使用すると、競合他社の監視が簡単になります。このようなツールは、次のような可能性があるため、マーケティング戦略に大きな変化をもたらす可能性があります。

  • 検索プロセスを自動化して、手動タスクの労力と時間を節約します。
  • 一定時間内に大量の情報を処理する
  • マーケティング キャンペーンの遅延を防ぎ、競争を容易にするためにエラーなく実行します。
  • Web の隅々から情報を迅速に収集

Visualping の例を取り上げて、自動化ツールが競合他社の監視にどのように役立つかを理解しましょう。

視覚化

Visualping は、競合他社のサイトやマーケティング戦略の変更を監視するための優れたツールです。これにより、あなたとあなたのチームは、何百もの競合他社の Web ページを閲覧し、各ページを分析して変更点をメモする煩わしさから解放されます。

対象の Web サイトにアクセスして「GO」を押すだけで、最近の変更に関するすべての情報が表示されます。さらに、電子メール アドレスを入力し、5 分ごと、時間ごと、日ごと、週ごとなどの頻度を選択することで、変更に関する通知を受け取ることができます。また、ビジュアル、テキスト、要素、エリアごとにサイトを比較する高度な機能も備えています。

そして最も良いのは、Visualping を無料で試して、競合他社を監視し、そこからメリットを得る方法を確認できることです。

特徴

  • 変更を追跡するためのシンプルかつ強力な分析
  • テキスト、電子メール、API、Slack などを介したアラート
  • 価格モニタリング、キャリアページ追跡、eBay での新製品発売、ソーシャルメディア追跡、広告モニタリング、トラフィック変化、調査レポート、ニュースサイトなど、さまざまなユースケースに適しています。
  • 現在までに 50 億件以上のチェックを完了し、8 億件の変更を通知しました
  • Visualping は、あらゆる種類の企業や、コンテンツ マーケティング担当者、SEO 専門家などの個人に適しています。

価格設定

ニーズに応じてリソースを使用するために、月次サブスクリプションまたは従量課金制サブスクリプションを選択できます。それらの価格は次のとおりです。

  • スターター: 無料、2 ページ/日、65 チェック/月
  • 集中: 月額 13 ドル、1 日あたり 40 ページ、月あたり 1,300 件のチェック、高頻度の検索、電子メール サポート
  • 集中 4K: $24/月、130 ページ/日、4000 チェック/月、高頻度検索、電子メール サポート
  • 集中 10,000: 月額 58 ドル、1 日あたり 333 ページ、月間 10,000 件の小切手、高頻度検索、電子メール サポート
  • 集中 20,000: 月額 97 ドル、1 日あたり 668 ページ、月間 20,000 件の小切手、高頻度検索、電子メール サポート
  • カスタム プラン: 営業担当者にお問い合わせください

法人向けには、1 日あたり 130 回の小切手と月あたり 4,000 回の小切手で月額 20 ドルから始まる 3 つのプランがあり、次のような追加機能が付いています。

  • 専任のアカウントマネージャー
  • トレーニングとデモ
  • 電話サポート
  • 99% の稼働率保証
  • 安全なサーバー
  • 年間プランの場合は 2 か月間無料サービス

結論

競合他社を監視すると、マーケティングと価格設定戦略を改善し、製品とサービスを形成し、より多くの顧客を引き付けることにより、さまざまな方法でブランドに役立ちます。その結果、マーケティングのさらなる成功と売上と収益の向上を目の当たりにすることができます。また、時間と労力を節約するために、Visualping などのツールを使用して競争力に関するインテリジェンスを取得できます。

「競合を監視するための 9 つの戦略」についてわかりやすく解説!絶対に観るべきベスト2動画

【商談で勝つ営業力】元キーエンスNo.1営業が語る競合に勝つ兵法とは?価値提供で売上を伸ばす方法!?【営業テクニック】【Team Cross FAプロデュース統括 天野眞也】
生産設備から監視装置とクラウドを「つなげる」セミナー【SORACOM】