魅力的なビデオを作成し、その成功を測定するための便利なヒント

この時代において、動画が重要であることは否定できません。現在、 81% の企業がマーケティング ツールとしてビデオを使用しています。

インターネット検索者のほぼ 50% が、商品を購入する前にその商品に関連する動画を探していることをご存知ですか?それに加えて、ソーシャル メディアが現在どのようにビデオ コンテンツで溢れているかがわかります。

残念ながら、この素晴らしい統計にもかかわらず、ビデオは、インフォグラフィック、電子ブック、ケーススタディなどの実証済みのコンテンツ マーケティング フォーマットに勝るものの、マーケティングにおける最初の明白な選択肢ではありません。

コスト、複雑さ、時間の負担に対する懸念により、企業はビデオ マーケティングの機会を模索できないことがよくあります。

クライアントはビデオを見るよりもブログを読むことを好む、または社内のマーケティング チームが忙しすぎてビデオの作成方法を理解できないという人もいます。理由が何であれ、そのような企業は大きなチャンスを逃しています。

トンネルの終わりの光

Biteable の調査によると、マーケティング担当者の 61% が、ビデオをマーケティング戦略の「非常に重要または不可欠な」部分と考えています。その理由は、一般的に動画のほうが、上部ファネルまたはブランド認知度戦略としてより成功する傾向があるためです。

そのため、マーケティング担当者はビデオ コンテンツへの投資の重要性を認識していますが、多くの企業はビデオ広告の成功に乗っています。デジタル動画広告支出が 2023 年までに 62% 増加すると予測されるのも不思議ではありません。

さらに、マーケティング担当者がビデオの成功をコンバージョン数や ROI によって厳密に測定する場合、ビデオ広告はイメージ広告やテキスト広告よりも効果的です。これは事実です。

動画広告はマーケティング担当者の間で人気があり、約 89% が何らかの形で動画を実験しており、68% が動画の方が Google 広告よりも ROI が高いと回答しています。

したがって、動画マーケティングに本格的に取り組みたい場合は、ターゲット視聴者の注意を引き、ストーリーを伝える明確な動画を作成する方法を学ばなければなりません。重要なのは、その後に続くエンゲージメント セールスです。

魅力的な動画を作成するための 7 つのヒント

あなたのビジネスが、動画の作成に労力を費やしたにもかかわらず、期待した結果が得られないことを心配しているとしても、それは理解できます (そして修正可能です)。動画を目立たせるために従うべき 7 つのヒントを次に示します。

1.ビデオコンテンツのアイデアをブレインストーミングする

動画の良いアイデアを考えるのは大変な作業です。成果の高いブログ トピックの変換から、ヒントやハックの共有、リーダー チームとの短いインタビューまで、ビデオを作成できるトピックは数多くあります。

たとえば、ホリデーシーズン中に一連のビデオを作成し、翌年のトレンドを共有し、インフルエンサーに参加してもらうことができます。

動画マーケティングを使用すると、以前に公開したコンテンツを調整して、より関連性が高まるように動画内に配置することができます。したがって、そのトピックに興味のある顧客は、あなたの動画に興味を持つ可能性が高くなります。

2.時間をかけて概念化する

今日の顧客には何百万ものオンライン コンテンツの選択肢があるため、すぐに注意を引かない場合でも、ビデオを終了したり、ソーシャル メディア フィードを上下にスクロールしたりしない理由はありません。したがって、スクリプトをどのように計画するかに注意してください。

クライマックスに向けて徐々に盛り上がっていく余地はありません。最初の 3 秒以内に彼らの注意を引く必要があります。これを実現する 1 つの方法は、視聴者の興味を引くプロットラインを瞬時に確立するストーリーテリングです。

販売ではなく、製品やサービスに関するアイデアを開発します。たとえば、視聴者を舞台裏に連れて行ったり、チュートリアル ビデオを含めたりできます。業界の人気インフルエンサーや実際の顧客を起用することも、注目を集める効果的な方法です。

3. 録音の基本を整理する

最近まで、マーケティング担当者は、テレビ番組や映画と同じ高品質の基準で動画広告を制作することが重要であると信じていました。しかし、今日の視聴者は、より生々しい本物のコンテンツを好む傾向にあります。

もちろん、ビデオ作品がどの程度「リアル」であるかは、設定​​されている基準によって異なります。ただし、モデルではなく実際の人物を登場させるなど、より人間的な雰囲気を広告に追加することを恐れないでください。

また、高品質のビデオ コンテンツを作成するために高価な録画機器に投資する必要もありません。代わりに、スマートフォンと、適切な照明を備えたまともなマイクがあれば、ターゲット視聴者にとって価値のあるものを作成するのに必要なすべてが必要になります。

4.ビデオインフルエンサーと協力する

YouTube クリエイターやソーシャル メディア パーソナリティなどのインフルエンサーは、コンテンツを定期的にフォローする数千人、場合によっては数百万人のフォロワーを持つファンベースの構築に成功しています。

これらのコンテンツ クリエイターと提携してビデオをデザインすることで、ターゲット ユーザーの大きな新しいセクションに瞬時にリーチし、より多くの視聴回数とコンバージョンを獲得する新しい方法が得られます。

5. 視聴者に行動を起こすよう指示する

明確な CTA (Call-To-Action) は、サービスへのサインアップや Web サイトへの訪問など、動画を見た後に何をしてほしいかを視聴者に伝えるのに役立ちます。 CTA はキャプションまたはビデオ自体に含めることができます。 Web ページを自分で閲覧できるように、Web ページへの関連リンクを必ず含めてください。

6. 適切なマーケティング プラットフォームを選択する

すべてのソーシャル メディア プラットフォームやその他のマーケティング チャネルにビデオを投稿すれば、大量の露出が得られると思うかもしれません。残念ながらそうではありません。アルゴリズムが常に変化していることを考えると、動画のオーガニックリーチ数がそれほど高くなることはありません。

ただし、ターゲット ユーザーが最もアクティブなチャネルに投稿すると、マーケティング目標を達成しやすくなります。例えば：

• YouTube は登録者数が最も多いですが、使用頻度では 5 位にランクされています。
• LinkedIn はプロフェッショナルの拠点であり、B2B マーケティングに適しています。
• Facebook は最も頻繁に使用されるプラットフォームですが、その関連性は B2B セクターと B2C セクターで異なります。
• ここ数年、Instagram は B2B 市場と B2C 市場の両方で大きな人気を獲得しました。
• 動画付きのツイートは、動画なしの投稿よりも 10 倍 多くのエンゲージメントを獲得します。それにもかかわらず、企業は個人よりも Twitter 上のビデオに興味を持っています。

競合他社を調査し、すべてのチャネルを試して、何が自社にとって最適であるかを確認します。時間が経つにつれて、自分にとってより適切に機能するいくつかのプラットフォームが特定されるでしょう。

7. 動画コンテンツごとにターゲット視聴者をセグメント化する

ビデオ コンテンツを宣伝する場合、デジタル キャンペーンの広告は、チャンネルを視聴している人が望むかどうかにかかわらず見なければならないテレビ広告とは異なることに注意してください。

オンライン広告を使用すると、Google Adwords で宣伝するかソーシャル メディアで宣伝するかにかかわらず、年齢、性別、居住地などの基本的な情報から、興味や情熱を深く掘り下げるまで、視聴者を細かくセグメント化することができます。

このようにして、視聴者が最も反応する可能性が高い動画のさまざまなセグメントを表示し、ROI を向上させる可能性を高めることができます。

テストと実験: 研究すべき 8 つのビデオ指標

ビデオの作成は最初のステップにすぎません。また、動画マーケティングのパフォーマンスを監視して、何が機能し、何が機能していないのかを確認する必要もあります。まず、ビデオとマーケティング チャネルごとに異なるタイムスロットを試してください。

アイデアや洞察を得るために、信頼できる分析プラットフォームを必ず用意してください。 Hippo Video や Wistia などの多くのツールを使用すると、ビデオ コンテンツを投稿した場所に応じて、ビデオ マーケティング分析に関する独自の洞察を得ることができます。

ただし、数字を理解するには、まず追跡したい指標を明確に理解する必要があります。ここでは、マーケティング予算を適切な場所に投資していることを知るために測定すべき適切な動画固有の指標についての洞察を示します。

1. クリックスルー率 (CTR)

特にビデオ投稿に CTA が含まれている場合、クリックスルー率は追跡すべき重要な指標となります。クリックスルーが多ければ多いほど、より多くのウェブサイトにアクセスできるようになり、コンバージョンに近づきます。クリック率を高める優れた方法は、動画の冒頭に CTA を配置することです。

2. ソーシャルシェアリング

視聴者があなたのビデオを友人や家族と共有するほど気に入った場合、それは素晴らしい兆候です。動画のソーシャル シェア (ソーシャル メディア、YouTube、その他のビデオ公開プラットフォーム全体) が増えるほど、ブランドの信頼性が高まり、ソーシャル シェアの数がブランド認知度の重要な指標となります。

3. 平均視聴時間

動画の平均再生時間は、動画の総再生時間を動画の総再生数で割ったものです。この数にはリプレイも含まれます。

この指標と各視聴のドロップオフ時間に注目してください。これにより、視聴者がビデオのどの部分を興味を示さなかったのかがわかります。

視聴者が最後まで視聴する意欲を持てるように、関連性があり、有益で、楽しいコンテンツの作成に必ず時間を投資してください。

4. コメント

動画のコメントには数値データではなく定性的なフィードバックが含まれますが、顧客が動画のどこを気に入ったのか、何が気に入らなかったのかを理解するのに役立ちます。

ベスト プラクティスとして、コンテンツが視聴している視聴者の共感を呼ぶように、コメントにはすぐに応答し、次の動画へのフィードバックを考慮する必要があります。

5. 直帰率

この指標は、Web ページにアクセスしたものの、Web サイト上の他のページを閲覧せずに離脱した人の合計数を測定します。これは、Web ページにビデオを配置した場合に考慮すべき重要な指標です。

直帰率を下げる方法には次のようなものがあります。

• ページの読み込み時間を高速化する
• 動画を見やすい位置に配置する
• 簡単にナビゲートでき、目を引く Web ページをデザインする

優れたビデオは、視聴者にサイトに長く滞在してサイトの残りの部分をチェックするよう説得するのに大いに役立ちます。

6.ビデオ再生速度

この指標は、再生を押してビデオにアクセスまたは視聴した視聴者の割合です。再生率を上げるには、Web サイト上の適切な場所に動画を埋め込んで目を引くようにし、目を引く高品質のサムネイルを含めることが重要です。

また、より多くの人にクリックして社会的証明を利用してもらうために、ビデオの周囲にインテリジェントでキャッチーなコピーを含める必要があります。もちろん、社会的証拠が多ければ多いほど、プレイ率も長く伸びるはずです。

7. 有料メディア指標: 1,000 インプレッションあたりのコスト (CPM)

名前が示すように、CPM は動画の 1,000 インプレッションごとに請求される金額を測定します。

この費用は、動画広告が現在どのチャネルで再生されているか、動画が以前の訪問者をリターゲティングしているか、サイトを訪れたことのない人をリターゲティングしているか、その他のパラメータによって異なります。

CPM とコンバージョン数がわかれば、動画キャンペーンのコンバージョンにかかる費用の大まかな見積もりを得ることができるため、CPM は長期的な ROI を決定するための重要な指標です。

8. 有料メディア指標: コンバージョン率

これは、ビデオ コンテンツのおかげで獲得したリードまたは顧客の数を測定します。これは測定すべき重要な指標ですが、コンバージョンには複数の要素が関係するため困難です。

動画がコンバージョンにどのような役割を果たしたかを理解できるように、 Google Analytics などの分析プラットフォームを設定することが理想的です。

YouTube 広告を掲載している場合は Vidyard などの有料ツールを使用したり、ソーシャル メディア有料広告の場合は AgoraPulse など のプラットフォームを使用したりすることもできます。

コンバージョンには通常、動画が視聴者のコンバージョンにどの程度 (アトリビューションの何パーセント) をカウントするかを決定するアトリビューション モデルの設定が含まれます。動画の関連性が高く、有益であればあるほど、視聴者がコンバージョンに至る可能性が高くなります。

動画の成功を測定するための正しい KPI を特定するにはどうすればよいでしょうか?

ビジネスが異なれば優先順位も異なり、すべてのブランドがビデオ マーケティングに対して同じ優先順位の指標を持っているわけではありません。したがって、ビデオを公開する前に、チームと話し合い、次の質問に対する答えを決めてください。

1. 動画マーケティングの主な目標は何ですか?

顧客がバイヤーズ ジャーニーのどの段階にいるかに応じて、動画キャンペーンの目的は、ブランドの認知度を高めること、バイヤーズ ジャーニーでのブランドの検討を増やすこと、または売上の増加である場合があります。

2. その目標を達成するための KPI は何ですか?

認知度の場合、関連する指標はビュー、インプレッション、またはユニーク ユーザーです。マーケティング担当者は、ビデオの再生時間とビュースルー率を考慮して検討できます。コンバージョンの場合、指標はクリック、通話、サインアップ、売上です。

3. KPI を測定するのに最も適したビデオ分析ツールは何ですか?

焦点を当てたい指標を決定したら、それを支援する適切な分析ツールに投資します。 Google Analytics と YouTube Analytics には、指標を追跡し、目標の達成に向けてどれだけ進んでいるかを確認するのに役立つ多数の機能が付属しています。ソーシャル メディアの組み込み分析でも、ビデオ投稿に関する洞察を得ることができます。

また 、Google Consumer Surveys 機能を使用してアンケートを実施し、視聴者があなたの動画について何を好んでいるか、何が好んでいないかを判断することも検討できます。

4. KPI を最適化するためにどのような手順を実行する予定ですか?

パフォーマンスのベンチマーク対象となる競合他社をいつでも選択できますが、より現実的な方法は、現在の広告パフォーマンスと過去の広告キャンペーンを比較することです。

• 全体的に数値は改善されましたか?
• どの数値が最も改善されましたか?少なくとも？
• 何らかの指標の数値が低下しましたか?

このような質問に対する答えを見つけることは、自分の進歩を評価し、それに応じて調整するための優れた方法です。

動画マーケティングの成功には一貫性が必要です。

動画の成功を評価するには、戦略的思考、継続的なモニタリング、そして多くの創造的思考が必要です。

良いニュースとしては、顧客の 54% がマーケターの動画コンテンツをもっと見たがっているということです。そのため、動画の作成に投資すれば、すでに顧客に近づき、より多くの売上を獲得するための正しい軌道に乗っていることになります。これらのビデオ マーケティング ツールも参考になりますのでご確認ください。

何よりも、トラクションを構築するには時間がかかるため、最初は数値が低くても落胆しないでください。

動画の種類を試し続け、視聴者が楽しく視聴できる高品質のコンテンツを共有してください。最終的にはあなたが望む素晴らしい結果が得られるでしょう。