2023 年に新規ユーザーを獲得するためのグロースハック戦略

すべてのビジネスでは、新規顧客を獲得したり、新規顧客にアプローチしたりする際に一貫性が必要です。企業が老舗であるか、単なる新興企業であるかは関係ありません。新たな消費者を獲得できなければ、企業の成長の可能性が制限され、長期的な存続が危険にさらされる可能性があります。

それにもかかわらず、新しいユーザーを獲得することは、収益の増加、ブランドのリーチの拡大、消費者ベースの多様化によって企業に利益をもたらします。それは、ビジネスの長期的な成功と持続可能性に必要な、安定した拡大する顧客ベースにつながります。

さらに、新規ユーザーを獲得することで有益なフィードバックや洞察が得られる可能性があり、企業は対象ユーザーの要求に合わせて新しい製品やサービスを開発できるようになります。

だからこそ、今日のマーケティングとブランディングは急ピッチで進んでいます。企業は現在、ソーシャルメディアの「いいね！」が単にビジネスの成長を定義するものではないことを理解しています。それは結果と収益の創出です。

世の中にはたくさんのマーケティング戦略があります。人々は広告を掲載し、顧客を獲得して市場に参入するためにさまざまな戦略を持っています。

グロースハッキングは、企業がより迅速かつ容易に成長するのに役立つ戦略の 1 つです。ボトルネックを見つけるのにも役立ちます。

しかし、一部の企業はこの戦略を批判しています。そこで、この記事では、なぜグロースハックが話題になっているのか、ビジネスにどのように活用できるのか、そしてなぜこの戦略が良くないといわれているのかを説明します。

グロースハックとは何ですか?

グロースハッキングは、企業や組織の成長機会を認識し、それを活用するためのデータ駆動型の手法です。これには、創造性、データ、テクノロジーを活用した迅速なビジネス開発につながるマーケティング戦略と製品戦略のテストと拡張が含まれます。

グロースハッキングは、消費者を獲得して維持し、エンゲージメントを高め、収益を促進する効果的な方法を模索します。

グロースハックのメリット

あなたは常にビジネスを成長させる方法を見つけようとしている、あるいは従来のマーケティングでビジネスを合理化しようと奮闘しているとします。次に、マーケティング活動や活動を最大限に活用するために、グロースハック手法を試してみる必要があります。

グロースハック手法の利点をいくつか紹介します :-

戦略的成長

グロースハックは、スタートアップや企業が短期間で急速な成長を達成するのに役立ちます。

費用対効果

グロース ハッキングは、低コストで効果の高い顧客獲得および維持ソリューションの開発に重点を置き、多大なマーケティング リソースの必要性を最小限に抑えます。

データドリブンのアプローチ

この方法はテストと分析に焦点を当てており、この競争市場において重要であるデータ主導の意思決定と成長イニシアチブの継続的な最適化を可能にします。

柔軟性

グロースハッキングにより、ファネルのあらゆる段階での迅速な反復と変更が可能になり、企業が方向転換して新しい機会や問題に迅速に適応できるようになります。

競争上の優位性

企業は、革新的で効率的な成長手法を開発することで、その分野での競争力を獲得できる可能性があります。

より迅速な収益化が可能になります

従来のマーケティングやプロモーション手法では、成果が出るまでに長い時間がかかります。最初からグロース ハッキングを使用すると、従来の手法よりも早くブランドを構築できます。急速に話題を生み出し、新しい個人を獲得できれば、より大きなキャッシュフローが得られます。

市場の支配力を得ることができます

視聴者の目に留まると、人々はあなたのブランドを知り、理解する可能性が高くなります。また、あなたの分野では有名人に近づくかもしれません。

新しいビジネスのアイデアや製品のコンセプトについて学ぶことができます。グロースハックにより、消費者と業界についての理解を深めることができます。そして、お金を稼ぐのに役立つ戦略を立てることもできます。結果を生み出すアプローチを見つけるには、実験する必要があります。

AARRR グロースハック手法

AARRR (海賊版メトリクスとも呼ばれる) は、企業の成長を評価します。これは、Acquisition（獲得）、Activation（活性化）、Retention（維持）、Revenue（収益）、Referral（紹介）の頭字語です。

これは、スタートアップの成功に不可欠な主要な顧客獲得、エンゲージメント、収益パラメーターを測定するためのフレームワークを提供します。企業は、これらの変数を測定することで消費者をより深く理解し、成長戦略を強化できる可能性があります。

取得

顧客はどのように獲得され、どのような方法で獲得されるのでしょうか?新規顧客にアプローチするためにどのようなチャネルを使用していますか?これには、SEO、ソーシャルメディア、有料広告などが含まれる場合があります。

アクティベーション

顧客はどのように活性化され、人々は何らかのアクションを起こしていますか?彼らは無料試用版にサインインしますか? それとも Web サイトをチェックしますか?

保持

顧客はどのように維持され、維持率はどのくらいですか?顧客やユーザーは繰り返し Web サイトをチェックしたり、ニュースレターに登録したりしていますか?

照会

顧客にどのように勧められ、紹介率はどのくらいですか?彼らはあなたのソーシャルメディア投稿を共有したり、紹介コードを共有したりしますか？

収益

収入はどのようにして生み出され、各ユーザーはいくら稼いでいるのでしょうか?ここで、マーケティングと追跡への投資に価値があるかどうかを確認する必要があります。

企業は、これらの変数を測定することで、成長の取り組みをどこに集中すべきかを特定し、最適な効果をもたらす戦略を洗練することができます。

AAARRR フレームワークは、カスタマー エクスペリエンスを向上させながら成長を促進したいと考えているグロース ハッカー、マーケティング担当者、プロダクト マネージャーに役立ちます。

さらに、上記の指針を考慮して戦略を構築することができます。

コンテンツの再利用

コンテンツの再利用とは、現在のコンテンツ (ブログ投稿、映画、インフォグラフィックなど) をさまざまな視聴者向けの新しい形式に変換することです。

古いコンテンツを新しい形式やチャネル (ソーシャル メディア、電子メール、ポッドキャストなど) に適応させることで、新しい視聴者にリーチし、リーチを広げることができます。時間とリソースが節約され、コンテンツを最初から作成する必要がありません。

一貫した高品質のコンテンツは、ブランドの露出を高め、強力で識別可能なブランドの開発に役立ちます。さらに、魅力的で質の高いコンテンツはエンゲージメントとコンバージョンを増加させる可能性があります。したがって、これは新しい顧客やユーザーを獲得し、注目を集めるためのものです。

緊急性と FOMO を使用する

緊急性と FOMO (Fear of Missing Out) は、心理学の概念を使用して人々の行動を促すグロースハック手法です。緊迫感を生み出したり、良いチャンスを逃すのではないかという人々の恐怖を利用したりすることで、消費者にサービスの購入、購読、登録などの行動を促すことができます。

期間限定の割引やインセンティブのオファーを作成して、オファーの有効期限が切れる前に顧客に行動を促す緊迫感を与えることができます。

さらに、製品やサービスの利用可能性を制限することで希少性を感じさせ、より望まれ、消費者の行動の可能性を高めます。たとえば、ランディング ページや Web サイトのカウントダウン タイマーなどです。

さらに、他の人がオファーや製品を利用しているという社会的証拠を示すと、認識される価値が高まり、FOMO が発生します。

オンライン プレゼンスを最適化する

ユーザーがその存在を知る前にブランドを発見し、購入する前に評判を知るのに役立つため、これは不可欠です。ウェブサイト、アプリ、コンテンツを検索エンジン向けに最適化すると、オーガニック トラフィックが改善され、露出とリーチが増加する可能性があります。

CRO を使用してコンバージョン率を高めることで、Web サイトで購入やその他の望ましいアクションを実行する個人の数を増やすことができます。オンラインでの強力な存在感は、ブランドの評判を高め、会社を業界の思想的リーダーとしての地位を確立するのにも役立ちます。

ソーシャルメディアプラットフォームを使用する

オンライン市場には大きな可能性があります。新しい方法でユーザーや顧客と対話することもできます。したがって、まず市場調査を実施し、ターゲット ユーザーの間で人気のあるソーシャル メディア チャネルを特定します。

視聴者と関わり、有益な情報を共有し、コメントやメッセージに応答することで関係を構築します。分析ツールは、プラットフォームの取り組みのパフォーマンスを測定し、必要に応じてアプローチを変更するのに役立ちます。

競合他社は、新しい視聴者にリーチし、つながりを築き、業界の思想的リーダーとしてブランド、製品、サービスを宣伝するために、ソーシャル メディア チャネルを組み込む必要があります。

A/B テスト

A/B テストは、データに基づいた意思決定を行い、Web サイトやマーケティング活動を強化してより良い結果をもたらすことができるため、グロース ハッキング プロセスには不可欠です。どの方法やアプローチが自分にとって効果的で、どれが効果的でないかを知ることができます。

たとえば、CTA や電子メールの件名、ランディング ページでのビデオとテキストの配置などです。

A/B テスト ツールは、消費者の行動や好みに関する重要な洞察も提供し、マーケティングや成長の取り組みに関して十分な知識に基づいた意思決定を行うのに役立ちます。つまり、思い込みや直感に基づいたウェブサイトやマーケティング戦略に頼る必要がなくなります。

フリーミアム オプションを提供する

フリーミアム オプションを提供することは、製品またはサービスの無料版を提供することで新しい消費者を引き付けるのに役立つため、グロース ハッキング戦略において不可欠です。そうでなければ、前払いする用意ができていない新しい顧客を引き付ける可能性があります。

人々は景品が大好きなので、それはあなたのリーチを広げ、ユーザーベースを増やすのに役立つかもしれません。

製品やサービスを無料で試用する機会があったユーザーは、価値があると感じればプレミアム バージョンにアップグレードする傾向があります。フリーミアム オプションは、新規顧客の獲得、有用なデータの収集、顧客ロイヤルティの確立に役立ち、成長と成功に貢献する可能性があるため、グロース ハッキング戦略の重要な側面でもあります。

メールリストを作成する

メール リストの構築は、グロース ハッキング手法において重要です。これにより、視聴者のメールボックスに直接連絡し、コンバージョンを生み出し、ブランドの露出を増やすことができる個別のコミュニケーション方法が可能になるからです。

電子メール マーケティング ツールを使用してターゲットを絞った関連性の高い電子メールを送信すると、消費者とのやり取りを強化し、購読者とのつながりを確立するのに役立ちます。オファーやプロモーションを開発することで、より多くのオファーやプロモーションをメール リストの購読者に向けて再ターゲットすることができます。

リファラルマーケティングの活用

紹介は他の見込み客よりも顧客を変換する可能性が高いため、紹介マーケティングは会社に高品質の見込み客を生み出す可能性があります。

「口コミ」と同じように機能します。

現在の顧客に報酬を与えて他の顧客を提案することで、顧客ロイヤルティと喜びを高めることができます。これは、マーケティング費用を節約しながら、新しい消費者を引き付け、顧客ロイヤルティを開発し、コンバージョンを高め、ブランドの評判を向上させるのに役立つため、グロースハッキング戦略の重要な要素です。

コミュニティを作成する

コミュニティの作成は、エンゲージメントを生み出し、有益な洞察を獲得し、ブランド認知度を高めるのに役立つため、グロースハッキングには不可欠です。

また、顧客をより深く理解し、顧客支援を提供し、顧客維持を強化することもできます。したがって、顧客の目から見て、あなたはより親しみやすく、信頼できるものになります。

コンテンツマーケティング

コンテンツ マーケティングを使用して、トラフィックを増やし、ソート リーダーシップを開発し、つながりを構築し、リードを生成し、SEO を改善し、価値を与え、視聴者のターゲットを変更することができます。

コンテンツ マーケティングを使用して Web サイトへのトラフィックを増やす場合は、コンテンツ マーケティング ツールを使用して視聴者を再ターゲットし、さらなるオファーやプロモーションを行うこともできます。

その結果、企業が新しい顧客や消費者を引き付けるのに役立ちます。

インフルエンサーとのコラボレーション

インフルエンサーとのコラボレーションにより、消費者はインフルエンサーとその発言を信頼するため、リーチが広がり、多くの新規ユーザーを引き付けることができます。オンラインで商品やサービスをうまく説明するのに役立ちます。スタートアップ企業や中小企業であれば、インフルエンサーとコラボレーションすることは賢明なアイデアです。

ゲスト投稿

権威と高品質のバックリンクを生成します。多くの企業はゲスト投稿の利点を認識していません。

他社の Web サイトに記事を書くことをゲスト ブログといいます。一般に、ゲスト ライターは次の目的で、自分の分野の同等のサイトに寄稿します。 訪問者を自分の Web サイトに呼び戻す。権威の高い Web サイトにリンクすることで、ドメインの権威を高めます。

異なる視聴者や新しい視聴者にアピールするゲスト記事を Web サイトに公開することで、新しい視聴者にリーチし、リーチを広げることができます。

その結果、同じ業界のゲスト ライターにアプローチして、ブログを作成してもらうよう依頼する場合があります。無料で支払うことも可能です。

グロースハッキング戦略を構築する

AARRR 手法とさまざまなグロース ハッキング戦略を理解したところで、それを効果的に適用する方法を理解することが重要です。

グロースハッキング戦略を構築するには、次の手順に従います。

#1. ターゲット市場と対象ユーザーを定義する

グロースハッキング活動の目標を定義し、ターゲットユーザーを理解できる購入者のペルソナを作成します。

#2. 独自の価値提案を決定する

USPと顧客に提供する価値を設定します。競合他社との違いは何ですか?あなたの製品は、対象読者にとってどのような問題に取り組んでいますか?

#3. 成長目標を設定する

明示的で定量化可能な目標を設定し、グロースハッキング活動の成功を定義します。

#4. さまざまなチャネルを試してみる

何がターゲット ユーザーとつながるかを評価するには、コンテンツ マーケティング、ソーシャル メディア、電子メール マーケティング、インフルエンサー マーケティングなどの多数のマーケティング チャネルを試してください。

#5. 結果の追跡と測定

分析と指標を使用してグロースハッキングの取り組みの成功を追跡し、それに応じて戦略を調整します。

#6. 機能するものをスケールする

成功するチャネルや戦略を見つけたら、それをスケールアップしてより多くの人にリーチします。

＃7。 継続的に反復して改善する

継続的に成長を促進するために、グロースハッキング戦略の実験、改良、調整を続けてください。

グロースハッキングと従来のマーケティング

グロース ハッキングと従来のマーケティングの重要な違いは次のとおりです。

パラメーター	グロースハック	従来のマーケティング
哲学	グロースハッキングには、成長を促進するための斬新でデータ駆動型の、多くの場合型破りな手法を特定することが含まれます。	従来のマーケティングは、顧客にリーチして成長を生み出すための、確立されたベスト プラクティスと実証済みの戦略に焦点を当てています。
テクニック	拡大と成長を促進するために、ハッカーはバイラル マーケティング、紹介マーケティング、インフルエンサー マーケティング、製品と市場の適合などのさまざまな戦略を採用します。	広告、広報、イベント、ダイレクトメールなどがこれにあたります。
目的	拡張ハッキングは、迅速な成長と、新規顧客の獲得やエンゲージメントの向上など、定義された定量化可能な目標の達成に重点を置いています。	ブランドの認知度を高め、顧客との長期的なつながりを築くことに重点を置いています。
目標	グロース ハッキングは、その速度と機敏性によって定義されることが多く、迅速なテストと複数の手法を反復して何が最も効果的かを判断することが重視されます。	従来のマーケティングはより体系的でゆっくりとしたペースで、確立された手法を長期にわたって着実に実行することに重点を置いています。
データ駆動型	グロースハッキングは、意思決定を導き、成長への取り組みを改善するためのデータと分析に大きく依存しています。	よりデータドリブンになりつつありますが、依然として直感と経験に依存しています。

グロースハッキングと従来のマーケティングはどちらもそれ自体で価値があり、組織の特定のニーズと目標によって最適な戦略が決まります。成功している企業の多くは、グロースハッキングと従来のマーケティングを組み合わせて目標を達成しています。

グロースハッキングに対する批判

グロースハッキングでは、長期的な成長や持続可能性よりも、目先の利益や短期的なメリットを優先すると考える人もいます。

さらに、スパム送信や人を騙すなどの特定のグロースハッキング戦術は、不道徳または欺瞞的であると言われています。

また、

一部のグロースハッカーは、明確な戦略や対象ユーザーの把握をせずに戦略を採用したとして非難されており、その結果、成功率が低く、継続がより困難な散弾銃的なアプローチになってしまいます。彼らは、グロースハッキングはテクノロジーに依存することが多く、テクノロジーがあまり確立されておらず広く使用されているビジネスや市場では、その有効性が制限される可能性があると主張しています。

こうした懸念にもかかわらず、グロースハッキングは、成長を促進しようとしている多くの企業、特に開発の初期段階にある企業にとって、依然として有用な手法である可能性があります。

ただし、グロースハッキング戦術は、ビジネスの特定の要件と困難を考慮した、より大きな成長計画の一部として慎重に使用する必要があります。

結論

グロースハッキングは、成長を促進し、新しいユーザーを獲得するための現代的な戦略です。対象ユーザーの定義、独自の価値提案の特定、成長目標の設定、さまざまなチャネルの実験、結果の追跡と測定、効果的なものの拡張、継続的な反復と改善という構造化されたプロセスに従います。

鍵となるのは、想像力と創造力を持ち、結果を常に最適化するために実験、測定、変更を熱心に行うことです。よく計画され実行されたグロースハッキング戦略により、常に時代の先を行き、会社の発展を生み出すことができます。

また、ブランド認知度を高めるために最適なバイラル マーケティング キャンペーンを検討することもできます。