一般に SEO として知られる検索エンジン最適化は、検索エンジンでビジネスのランクを高めるための体系的な方法です。 SEO は、競合他社を上回り、ブランドの権威を確立するための有機的な方法です。
私は、優れた SEO はあらゆるビジネスにとって隠れた恩恵であると強く信じています。有料広告を節約するのに役立ち、長期的には漸進的な結果ももたらします。
今日のデジタル時代では、SEO は B2C SEO と B2B SEO に大きく分類できます。 SEO のこれら 2 つのカテゴリの唯一の違いは、ターゲット市場 (視聴者) です。 B2B SEO では、企業は (顧客にサービスを提供する) 他の企業をターゲットにします。
一方、B2C SEOでは、企業は自社の製品/サービスの顧客を直接ターゲットにします。
言い換えれば、B2B SEO は、検索エンジンを介して専門家にリーチする科学です。これらの専門家には、フリーランサー、中小企業、個人事業主、新興企業、さらには大企業も含まれます。
このガイドでは、B2B SEO の最適な戦略を詳しく説明します。これらの戦略を一貫して実行することで、B2B ビジネスは Google のランキングを順調に上昇させ、業界のソート リーダーになることができます。
B2B SEOの要素
購買サイクルのすべての段階にわたる強力な有機的可視性は、成長を加速する実証済みの方法です。適切な B2B SEO 戦略は、デジタル広告への支出を削減し、長期的に収益性の高い顧客獲得チャネルを提供するのに役立ちます。
B2B SEO 戦略の成功を判断する重要業績評価指標 (KPI) は、提供している製品やサービスを積極的に調査している人がどのくらいの頻度であなたの会社の Web サイトにアクセスするかを確認することです。
ただし、B2B マーケティング手法を学ぶ前に、B2B SEO 戦略の効率を定義する基本を知っておく必要があります。
#1.検索意図の分析
B2B ビジネスは、ターゲット ビジネスのクエリに一致するキーワード/トピックに焦点を当てる必要があります。顧客にリーチするのに役立つあらゆるものを網羅したトピック クラスターを作成する必要があります。
#2.オンページSEO
コンテンツは検索エンジン向けに最適化する必要があります。これには、Web サイトのページやブログなどのコンテンツが含まれます。
オンページ SEO には主に、プライマリ キーワードとセカンダリ キーワードのキーワード プレースメント、タイトル タグとメタ ディスクリプションの最適化、画像への代替テキストの追加、読みやすい方法でのコンテンツの構造化が含まれます。
#3.オフページSEO
オフページSEOはバックリンクと同義です。ただし、バックリンクを作成するとき、ほとんどのマーケターはバックリンクの数のみに注目し、品質には注目しません。
あなたのページに他の Web サイト (特にドメイン権限の高い Web サイト) からの質の高いリンクが含まれている場合、Google はあなたをトピックの専門家とみなし、より高いランキングを与えます。
#4.テクニカルSEO
テクニカル SEO は、主に Web サイトのバックエンドの最適化に関するものです。たとえば、クロール可能な XML サイトマップ、高速な読み込み速度、壊れたリンクの修正、モバイル フレンドリーな Web サイトのデザインなどです。
これらは、効果的な B2B SEO 戦略の主要な要素です。マーケティング担当者は、最良の結果を得るために、これらの要素が連携していることを確認する必要があります。
ビジネスに最適な B2B SEO 戦略
Sagefrog のMarketing Mix 2023 レポートによると、B2B 企業の 49% がマーケティング目標を達成するために SEO 戦略を採用しています。コンテンツ マーケティング (それ自体 SEO の一部) が 43% でこれに続きます。
それでは、顧客に簡単にリーチし、「これを買いたい!」と言って来させるのに役立つ、最高の B2B SEO 戦略をいくつか見てみましょう。 😉🛒
購入者ペルソナを作成する
バイヤーペルソナはターゲット顧客を表します。この表現は、既存の顧客プロファイルと市場/競合他社の調査からデータを収集することによって作成されます。
なぜ購入者ペルソナが必要なのでしょうか?
なぜなら、購入者ペルソナによって顧客の心を深く掘り下げ、顧客のニーズ、予算、購買行動を理解できるからです。
どこから始めればよいかわからない場合は、購入者のペルソナを作成するためのいくつかの要素を次に示します。
- 人口統計:性別、年齢、収入など
- 行動:ブランドと顧客のやり取り、オフライン ストア (存在する場合) での購入パターン、好みのコミュニケーション チャネルなどを考慮します。
- 目的:視聴者の検索意図、そして最も重要なことに、あなたの製品/サービスが視聴者のどのようなニーズを満たすかを理解します。彼らの問題点に注意を払ってください。
- 予算:対象となるユーザーがどれくらいの費用を費やすことができるか、または支出する準備ができているかを理解します。
詳細な購入者のペルソナは、製品/サービスの正確な市場セグメントを作成するのに役立ちます。実際、Braze Magazine によると、セグメント化されたオーディエンスは広範囲のオーディエンスよりも 200% 多くのコンバージョンを獲得します。
セールスファネルを理解する
営業チームと話し合い、営業/マーケティング幹部と協力して、セールスファネルを理解してください。顧客がどの段階で購入するのか、どの段階で参入するのか、最大の出口は何かなどを検討します。
販売データと分析データを深く掘り下げて、平均購入時間、維持率、離脱顧客は戻ってくるかなどの質問に対する答えを見つけます。このような知識があれば、自信を持って SEO キーワード調査を始めることができます。
最適化された販売目標到達プロセスは、離脱を最小限に抑え、コンバージョンを促進するのに役立ち、販売後のやり取りの機会も与えます。
広範なキーワード調査を行う
B2B SEO 戦略から最大限の結果を得たい場合は、キーワード調査に多くの時間と労力を費やす必要があります。まず、ターゲット顧客のクエリに焦点を当て、それらのクエリの周囲で競合の少ないキーワードを見つけます。
Semrush、Ahrefs、Spyfu、Mangools、Keywords Everywhere、Ubersuggest など、複数のキーワード調査ツールが市場で入手可能です。必要なツールを使用できます。
B2B SEO マーケティング戦略に関連するキーワードを見つける方法は次のとおりです。シード キーワードを入力します。これは、専門分野を最もよく表す広範な検索用語です。たとえば、「セールスファネルビルダー」です。
キーワードの意図に応じてトピック/キーワード クラスターを作成できます。検索意図は主に次の 4 つのカテゴリに分類されます。
- 情報:ユーザーは何かについて詳しく知りたいと考えています (例: 「セールス ファネル ビルダーとは何か」)
- 商用:ユーザーはブランドまたは製品を調査したいと考えています (例: 「最高のセールスファネルビルダー」、「最高の無料セールスファネルビルダー」)
- トランザクション:ユーザーは購入などのアクションを完了したいと考えています (例: 「Clickfunnels を購入」、「Builderall を購入」)
- ナビゲーション:ユーザーは特定のページまたはサイトを見つけたいと考えています (例: 「Clickfunnels アフィリエイト ログイン ページ」)
どのキーワード ツールでも、何千もの一致するキーワードが得られます。キーワードの難易度、ボリューム、CPC などに応じて並べ替えることができます。完了したら、必要なキーワードのリストをエクスポートし、コンテンツの作成を開始します。
魅力的なコンテンツを厳選する
競争率の低いキーワードのリストを入手したら、コンテンツの作成を開始する必要があります。提案します 月次/週次のコンテンツ クラスターを作成します。クラスターにはターゲット キーワードが含まれており、顧客のクエリに対処する必要があります。
コンテンツ クラスターは、コンテンツのアイデアを整理し、中断のないコンテンツ制作を行うための優れた方法です。ブログは、安定したトラフィックを獲得し、最終的に業界で確立されたブランドになるための最良の方法です。
ライティング ツールを使用して、Web サイトのブログ ページに毎週 2 ～ 3 件のブログを投稿することを目指します。これにより、あなたのウェブサイトがアクティブで関連性があることが Google に示されます。ランキングに貢献し、より多くのオーガニック バックリンクを獲得するのに役立つため、長文の記事を書くことに重点を置きます。
ブログと並行して、リンク構築にも力を入れましょう。このようにして、B2B SEO 戦略から最高の結果が得られます。
ランディング ページを最適化する
複数の調査では、サイトの読み込み速度がコンバージョンに影響を与えると結論付けられています。
Portent の調査によると、1 秒で読み込まれるサイトは、5 秒で読み込まれるサイトよりも 3 倍多くのコンバージョンが発生し、10 秒で読み込まれるサイトよりも 5 倍多くのコンバージョンが発生します。
WebP 形式で画像をアップロードすることをお勧めします。このファイル形式は、小さいファイル サイズで高品質の画像をレンダリングします。また、これは Google が推奨する画像のファイル形式でもあります。読み込み速度を速くするために画像のサイズを変更することもできます。
こちらもお読みください:ウェブサイトの読み込みを高速化するためのハックをさらにいくつか紹介します。
ほとんどの B2B 企業にとって、ランディング ページは柱ページです。したがって、SEO のためにランディング ページを最適化する必要もあります。タイトルやコンテンツ全体に主なキーワード (またはブランド キーワード) を挿入します。
また、タイトルタグを追加し、最適化されたメタディスクリプションを記述し、ボットのクロールを容易にするためにいくつかの内部リンクも挿入します。
また、訪問者の連絡先情報を素早く取得できるように、適切に最適化されたお問い合わせフォームを含める必要があります。相手の名前と連絡先情報 (電子メール アドレスが望ましい) を尋ねて、短くシンプルにしてください。
スキーママークアップを使用する
スキーマ マークアップは、クローラーがページ上のコンテンツを読み取って理解するのに役立つ検索エンジン用の言語です。これは、検索エンジンによる Web ページのコンテンツの特徴付けと分類を支援する意味論的な語彙 (コード) であるため、構造言語とも呼ばれます。
簡単に言うと、スキーム マークアップは Web ページにコンテキストを与えます。これにより、検索エンジンのクローラーは、FAQ セクション、星による評価、レビューの数など、ページの内容を理解できるようになります。
コンテンツにスキーマ マークアップを追加することは、SEO を改善するための実証済みの方法です。検索エンジンは、Web サイトのコンテンツの構造と目的を把握するためにスキーマを探します。
Web サイトのタイトル タグとメタ ディスクリプションはメタデータと呼ばれます。タイトル タグは、検索エンジンのアルゴリズムにおいて最も重要なランキング要素と考えられています。
SEO タイトルが検索結果に表示されるので、次の点を確認してください。
- ターゲットキーワードが含まれています（特に最初に）
- タイトルは60文字以内です
- 各タイトルには関連する見出しタグ (H1、H2、H3 など) があります。
メタ ディスクリプションは、Web ページの内容のスニペットとして機能します。これらの説明は、検索結果とクリックスルー率に影響を与えます。メタディスクリプションには、ユーザーが探しているキーワードが含まれている必要があります。そうしないと、Google がブログからランダムな文を抽出してメタ ディスクリプションを台無しにしてしまいます。
AI メタ ディスクリプション ジェネレーターを使用すると、数秒でメタ ディスクリプションを作成できます。また、すべての画像に代替テキストが含まれていることを確認してください。検索エンジンは、全体的に優れたユーザー エクスペリエンスを評価します。
サイトのパフォーマンスが低下すると、リンク、クリック数、共有数が減り、検索全体の可視性が低下します。
品質と関連するバックリンクを構築する
高品質で関連性の高いバックリンクの構築は、ページ外 SEO 戦術の一部です。正しく実行すれば、この 1 つの戦略だけで Google 検索結果のランキングを上位に上げることができます。
これは興味深い統計です。Google で 1 位にランク付けされた検索結果には、残りの上位 10 位の検索結果よりも 3.8 倍多くの被リンクがあります。 ( 私のやり方で繁栄する)
Google は、SERP スコアリングにおいてすべてのバックリンクを同じとはみなしません。同じキーワードに対して他の権威あるページからのバックリンクを必ずフォローする必要があります。これが事実であれば、間違いなくSERPランキングの向上が見られるでしょう。
ページやキーワードに関係のないページからの不適切なリンク (別名有害リンク) がページに含まれている場合、それはネガティブ SEO とみなされます。 SEO ランキングに悪影響を与える可能性があるため、これらのリンクはできるだけ早く削除する必要があります。
バックリンク ツールを使用すると、すべてのバックリンクを 1 か所で管理したり、Web サイトを競合他社の Web サイトと比較してバックリンクのギャップを見つけることもできます。
競合他社のウェブサイトに注目する
最良の B2B マーケティング戦略の 1 つは、競合他社が何をしているかを分析し、それをより良く行うことです。
強力な SEO ソフトウェアを使用すると、時間と費用を節約し、競合他社よりも一歩先を行くことができます。たとえば、Semrush 自動化を使用すると、SEO のワークロードを 50% 削減できます。 Mangools は、キーワード調査からコンテンツの最適化まで、あらゆる面で役立つ一連の SEO ツールを提供します。
WordPress ベースの Web サイトをお持ちの場合は、SEO プラグインを使用して、WordPress ダッシュボード内ですべての SEO タスクを直接管理できます。
Semrush、Ahrefs、Mangools、Hike SEO、Woorank などの SEO ツールは、競合他社の SEO 戦略を常に監視するのに役立ちます。また、ビジネス上の意思決定を行うための正確で信頼できるデータも入手できます。
GMB とローカル ディレクトリの最適化
Google ビジネス プロフィール (以前は Google マイ ビジネスまたは GMB として知られていました) は、Google に掲載される無料のビジネス リスティングです。ビジネスの詳細、所在地 (本社住所)、サービス、製品、さらにはビジネスの写真を入力できます。
簡単に言うと、Google ビジネス プロフィールは、Google 上であなたのビジネスのソーシャル メディア プロフィールとして機能します。 Google 検索、Google ショッピング、Google マップで GBP プロフィールを表示することで、Google サービス全体での可視性が高まります。
Google ビジネス プロフィールは、顧客と直接会うビジネスのみを対象としています。これには、物理的な場所を持つ企業 (レストラン、パブ、食料品店) と、他の場所でサービスを提供する企業 (コンサルタントや配管工) が含まれます。
オンラインのみのビジネスを行っている場合は、Google 広告や Google アナリティクスなどの他の Google ツールを使用する必要があります。
Google ビジネス プロフィールやその他のローカル ディレクトリにビジネスを登録すると、ローカル SEO に非常に役立ちます。
Facebook、Instagram、YouTube、X (旧 Twitter) などのソーシャル メディア プラットフォームは、ブランドの露出を増やし、SEO を強化するためのさまざまなツールを提供します。たとえば、Instagram リールを使用すると、エンゲージメントを高めてソーシャル メディアでの存在感を高めることができます。
ソーシャル メディアでのやり取りは、Google での検索エンジンのランキングに大きな影響を与える可能性があります。人々がソーシャル メディア プラットフォームであなたのコンテンツにアクセスすると、そのリーチが増加し、検索エンジンの結果ランキングで上位にランクインするのに役立ちます。
ソーシャル メディアには、B2B SEO にとって多くの利点があります。ソーシャル メディアと SEO を組み合わせると、視聴者をより深く理解し、ユーザー エクスペリエンスを向上させ、ブランドのリーチを増やすことができます。これは長期的にはビジネスに役立ちます。
B2B SEO に最新のトレンドを取り入れる
B2B SEO マーケティング戦略には常に最新のトレンドを組み込む必要があります。 ChatGPT の発表以来、人工知能はほぼすべての市場を獲得してきました。
ChatGPT を使い続けたい場合は、SEO とマーケティングに役立ついくつかの ChatGPT プラグインを使用できます。
それ以外にも、作業を完了し、競合他社よりも一歩先を行くのに役立つ他の AI SEO ツールをいつでも探索できます。
それでは、どの B2B SEO 戦略を最初に試しますか?
結論として、B2B SEO を改善するためにできることはたくさんあります。
このブログ投稿のヒントに従うと、Web サイトの可視性が高まり、より多くの見込み客を獲得できます。さまざまな B2B マーケティング戦略を組み合わせて、結果を拡大できます。
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次に、B2B バイヤー インテント データ プラットフォームがマーケティングを強化します。