ほぼ正確な予測を実現するベスト売上予測ソフトウェア 10 選

営業チームの効率を高めたいと思いませんか?売上予測ソフトウェアを使用して売上予測を作成し、それに応じてチームの目標を設定します。

それだけでなく、アプリケーションは、売上高の正確な見積もりにより、データに基づいたビジネス上の意思決定を支援します。生成されたデータを利用することで、企業は販売データの手動分析に何時間も費やすことなく、販売手法を迅速に適用できます。

売上予測ツールとその作業プロセスについて詳しくは、この記事をご覧ください。企業が使用できるトップアプリケーションのリストも共有します。

売上予測ソフトウェアとその使い方

売上予測ソフトウェアは、企業の将来の売上を予測および予測するためのツールです。見込み客の量、パイプラインの価値、取引の成約確率を予測できます。企業はこのアプリケーションを使用して、現実的な販売目標を正確に設定し、戦略的な意思決定を行います。

売上予測ソフトウェアの使用例は次のとおりです。

1. 将来の販売量に応じた需要の計画
2. 最新の市場動向を理解する
3. 個人およびチームのパフォーマンスを分析する
4. リソースと予算の割り当て
5. 現実的な財務目標を設定する
6. 情報に基づいたビジネス上の意思決定を行う
7. すべてのチームのビジネス予測を取得する
8. 販売および運営計画
9. 新製品の投入と市場の拡大

売上予測ソフトウェアの仕組み

売上予測アプリケーションの機能は、過去の売上データを使用し、将来の売上予測のためにさまざまな統計手法を使用してそれを分析することを中心に展開されます。その作業プロセスのステップは次のとおりです。

• CRM、ERP システム、POS システム、電子商取引プラットフォームなどのさまざまなソースからデータを収集します。収集されたデータには、過去の販売データ、製品の詳細、顧客情報、その他の重要な変数が含まれます。
• 重複データや矛盾したデータを排除し、予測に不可欠なクリーンなデータを実現
• 予測モデルとアルゴリズムに従って、販売パターン、傾向、および他の変数との相関関係を分析するテクニックを適用します。
• 将来の売上高を予測するための売上予測とパイプライン取引状況の生成
• シナリオを分析し、変数を変更して what-if シミュレーションを実行する
• 販売実績を伝えるためのチャート、グラフ、ダッシュボードを含む視覚的なレポートを提供します。
• 予測を常に監視し、リアルタイムで自動的に更新します

企業が売上予測ソフトウェアを使用する理由

1. 正確な売上予測を使用してデータに基づいた意思決定を行う
2. 販売パイプラインと販売プロセスにおけるリスク要因を検出する
3. 設置場所の範囲と割り当てを計画する時間を節約します
4. 販売評価に必要な指標を取得する
5. 営業チームがより高いコンバージョン率を実現する収益性の高い機会に集中できるようにする
6. 将来の正確な ROI 予測を立てる
7. 営業担当者または営業チームのパフォーマンスを評価する

売上予測ソフトウェアが備えるべき機能

• パイプラインアクティビティに関する洞察
• 履歴データと社内売上データのインポート
• 目標に対する進捗状況の追跡
• さまざまなシナリオの予測モデル
• 各種予測・収益レポート
• データに基づいてビジネス目標を設定する
• シナリオ分析とリアルタイム更新
• すべてのチームとプロジェクトのデータ コラボレーション
• あらゆる業種向けにカスタマイズ可能なソフトウェア
• 概要を簡単に把握できるビジュアルレポート
• サードパーティツールとの統合

ここでは、組織が試すべき最高の売上予測ソリューションを紹介します。

生鮮販売

Freshsales は、 販売ノルマを割り当てるために、パイプライン内の取引の可能性や、一定期間の収益を予測できるプラットフォームです。 Sales Forecast ダッシュボードを使用すると、すべての予測データに 1 か所からアクセスできます。

主な特徴:

• 2 つの組み込みと 3 つのカスタマイズ可能な合計 5 つの予測カテゴリを追加します
• すべての取引の販売サイクルを分析して、利益と損失の確率を取得します。
• 過去のデータと市場動向を使用して予測を生成します
• 地域、チーム、製品に基づいてトップの営業担当者を特定します
• カスタマイズ可能なダッシュボードからワンクリックで視覚的なレポートを生成

Zoho CRM

Zoho CRM を使用すると、正確な予測を作成し、チームに目標を割り当てるために必要な情報をすべて取得できます。このツールを使用すると、各チーム メンバーの個々のパフォーマンスを追跡し、ボトルネックを特定することで効率を高めることもできます。

主な特徴:

• すべての取引を統合した複数の予測を作成します
• さまざまなタイムゾーンと場所の条件付き予報
• 担当者とチームのパフォーマンスを比較する
• 営業チームの目標設定の可視性が向上
• ビジネスの全体像を把握するための予測の内訳
• 取引額や購入したライセンスなどの指標に関するカスタム予測

アナプラン

Anaplan は、 組織全体の意思決定プロセスを最適化できる、信頼性の高い動的な予測を提供します。また、場所、製品、またはアカウントに応じて販売予測を詳細な精度で分析することもできます。

主な特徴:

• 過去のデータとサードパーティのソースから売上予測と標準指標を取得します
• ダッシュボードとKPIを使用して傾向とパターンを分析します
• すべての部門と部門に正確な予測を提供します
• リアルタイムの予測をさまざまなモデルや指標と同期する
• 会社全体の売上予測に単一の標準方法を使用します。

ゴング

Gong は、 パイプラインと次のレベルの売上予測を完全に可視化します。 AI テクノロジーを使用して、プラットフォームは購入者のあらゆるやり取りをキャプチャし、事実に基づいて取引ステータスを提供します。

主な特徴:

• 信頼できるデータを顧客から直接収集するための強力な検索フィルター
• 電話、電子メール、会議、契約を分析する現実ベースのビュー
• パイプラインの問題を自動的に診断してリスク要因に対処します
• 重要な詳細を備えた柔軟でカスタマイズ可能な取引ボード
• 製品、取引、カテゴリ、チームに関するリアルタイム情報を追加します

セールスメイト

Salesmate は、 収益予測と販売実績の最適化のためのアプリケーションです。販売パイプラインを明確に把握できるため、起こり得る欠点を回避し、情報に基づいた意思決定を行うことができます。

主な特徴:

• Salesmate は、担当者、チーム、期間、パイプラインに基づいて予測を作成します
• チーム内で最も優れたパフォーマーを特定し、他のチームのパフォーマンスを追跡します
• 成長目標を達成するために営業担当者のモチベーションを維持するための戦略を策定する
• パイプライン取引と履歴データを使用して正確な予測を取得します
• 予測的洞察を活用して統計分析を実行します

ライブプラン

ビジネス プロジェクトの確実な売上予測を探している場合は、 LivePlan を選択してください。このプラットフォームは、あらゆる種類のビジネスの予測を作成するのに最適です。ビジネスが複数の製品を提供している場合でも、それらすべての予測を生成し、その結果を財務計画に統合できます。

主な特徴:

• ドラッグ アンド ドロップおよびフィーチャの描画のための視覚的な予測ツール
• 売上予測を損益やその他の財務予測に自動的にリンクします
• QuickBooks または Xero 会計ソフトウェアの統合サポート
• 従業員や関係者と簡単にレポートを共有
• 実際のパフォーマンスと予測を並べて表示してロードマップを作成する

勤務日

Workday は 販売データを利用して、情報に基づいた意思決定とチームの予測可能なパフォーマンスを実現するための正確な販売予測を提供します。分析とアクションプランの作成に必要なすべてのデータを提供します。

主な特徴:

• 戦略的意思決定のための販売指標を監視および視覚化するためのアクティブなダッシュボード
• 販売パイプラインの可視化により、スプレッドシートを使用せずに確実な販売予測を実現
• 複数の計画シナリオを使用した what-if 分析によるリスク評価
• チームや組織間のコラボレーションのための複数のドライバーベースのモデル
• 販売予測データをファネル指標やパイプライン分析と接続して管理する

収益グリッド

Revenue Grid を使用すると、企業はデータに基づいた収益予測を容易にし、取引成立の可能性を知ることができます。これにより、営業チームと RevOps チーム向けにカスタマイズされた売上予測プロセスを開発して、精度を高め、収益をより予測しやすくすることができます。

主な特徴:

• 場所、製品タイプなどのセグメントの予測を生成します。
• 予測カテゴリ (パイプライン、コミット、予約収益) のレポートを作成します。
• 重要な予測変更に対するリアルタイムの AI ベースのシグナル
• 特定の営業担当および営業チームの遡及分析
• 営業担当者が売上予測を達成するためのカスタム収益シグナル

パイプドライブ

Pipedrive を 使用すると、ビジネスの全体像を視覚化し、将来の成長に向けた戦略を策定し、キャッシュ フローを適切に管理できるようになります。

Pipedrive は、収益予測に加えて、目標を達成するために優先順位を付ける必要がある取引についてもガイドします。

主な特徴:

• 過去のデータに基づいて販売目標を作成するのに役立ちます
• 過去の販売実績と活動に関する完全な洞察を提供します
• 信頼できる収益予測のために購入者のやり取りをすべてキャプチャします
• サブスクリプションと忠実な顧客を追跡してキャッシュ フローをレポートします
• データ整理のためのインタラクティブでカスタマイズ可能なダッシュボード

アヴィソ

Aviso は、 AI テクノロジーを使用して自動的に更新される予測を提供することで、スプレッドシートの煩わしさから解放します。取引追跡と進捗分析を通じて 98% の予測精度を提供します。ここでは、好みのモデルに従って複雑な予測モデルを実行できます。

主な特徴:

• オムニチャネルから過去および現在のデータを収集します
• すべてのレポートにわたるリアルタイムの予測更新
• 複数のCRMおよびデータレイクからのデータ収集と統合
• 従来の収益予測と消費予測を組み合わせます
• 考えられるすべてのシナリオを予測モデルとして視覚化します
• Salesforceを含むあらゆるCRMと統合

結論

売上予測ソフトウェアは、売上データ、統計アルゴリズム、最新の分析技術を利用して、売上のパターンと傾向を明らかにし、ほぼ正確な予測を行います。その結果、企業は販売戦略を策定し、リソースを効率的に割り当てることができます。

ここにリストされているプラ​​ットフォームを確認して、組織に最適なプラットフォームを見つけてください。インサイド セールスと予測分析ツールについても読むことに興味があるかもしれません。