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販売の可能性を高めるためのベスト販売見込みソフトウェア 11 選

販売見込み客ソフトウェアを使用すると、理想的な顧客を 1 か所から見つけてターゲットにし、つながることができます。これは、タブやさまざまなツールを切り替える必要がなくなり、より迅速に見込みを立てることができるプラットフォームです。正確な B2B 連絡先と企業データを提供し、大規模かつ迅速に効率的なアウトリーチを実行します。

販売見込み客ソフトウェアには、幅広い特殊なツールが含まれており、それぞれが見込み客プロセス内の特定の段階やタスクに対処するように調整されています。これらのツールは、単独で使用することも、複数の機能を備えた包括的なソリューションの一部として使用することもできます。

これらのツールは営業チームにとって貴重な資産であり、時間を節約し、生産性を向上させ、見込み客を顧客に変える可能性を高めることができます。このツールにより、企業は今日の競争の激しい市場で販売サイクルを短縮し、顧客範囲を拡大し、持続的な成長を達成することができます。

今日は、売上を増やし、より早く取引を成立させるのに役立つ、最高の売上見込みツールのいくつかについて説明します。

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販売見込みが重要なのはなぜですか?

販売見込み客の発見、特定、優先順位付けのプロセスが容易になるため、販売見込み客の開拓は営業担当者にとって不可欠です。このプロセスが正しく行われれば、企業が潜在的なリードへのパイプラインを開発し、顧客の信頼を獲得するのに役立ちます。

販売見込みを立てることで、ソリューションとニーズが一致する潜在的な顧客とのつながりを確立でき、成功の可能性が高まります。

また、見込み客の問題点に関する貴重な洞察も得られるので、あなたの価値提案を受け入れてくれる連絡先と確実に関わることができます。販売見込みの確認は、有意義なつながりを促進し、販売結果を最適化する上で非常に効果的であることが証明されています。

販売見込み調査はどのように行われますか?

販売見込み客の開拓は、販売目標到達プロセスの最初のステップとして機能し、見込み客をフライホイールを通じて最終的に収益を生み出す顧客に導くことを目的としています。

効果的な販売見込み客の調査には、見込み客の業界、問題点、および貴社のサービスへの適合性についての徹底的な調査が必要です。また、電子メール、電話、ソーシャルメディア、SMS などのさまざまなコミュニケーションチャネルを活用して、見込み客に販売活動をさらに進めるよう説得する貴重な洞察を提供することも必要です。

販売見込み客の開拓を成功させることで、前向きな反応を示し、会議のスケジュールに積極的に応じる可能性が高い、適合性の高い顧客を特定できるため、コンバージョンの可能性が高まります。

販売見込みを効果的に行うためのテクニックは次のとおりです。

信頼性と実績のある顧客ペルソナを開発してターゲット顧客を定義する
ターゲット顧客にリーチしたり、つながりを持ったりする効果的な方法を見つけてください。
紹介を求めたり、ソーシャルメディア、電子メール、電話などで交流したりして、リードを獲得します。
販売戦略を粘り強く実行してください。
販売見込みツールを活用して販売プロセスを高速化および自動化し、ビジネスをさらに拡大できるようにします。

なぜ企業は売上予測ソフトウェアを必要とするのでしょうか?

販売見込みソフトウェアには、次のような多くの利点があります。

適格な見込み客を効率的に見つけて特定します。
手動タスクを自動化することで貴重な時間を節約します。
パーソナライズされたターゲットを絞ったアウトリーチを通じて顧客サービスを強化します。
潜在的な見込み客を優先して営業の生産性を高めます。
リード生成プロセスを自動化して、一貫したリードフローを実現します。
データに基づいた洞察を通じてリードの質を向上させます。
見込み顧客のデータとコミュニケーションを一元化することで、販売プロセスを合理化します。
カスタマイズされたインタラクションを通じて、より強力な顧客エンゲージメントを促進します。

販売見込み客ソフトウェアのこれらの利点により、営業チームは取り組みを最適化し、効率を最大化し、より良い販売結果を推進することができます。

アポロ

Apollo は、営業担当者が販売機会を特定し、見込み客との会話の質を高めるのに役立つデータ主導型のエンゲージメントプラットフォームです。このソフトウェアは、営業チームや中小企業の経営者が、迅速かつ大規模に、徹底的なアウトリーチを行い、見込み顧客を正確にターゲットにし、リーチし、関与するのに役立ちます。

特徴：

そのセールスインテリジェンスプラットフォームを使用すると、7,000 万以上の企業の 2 億 6,500 万を超える連絡先を検索、関与、変換することができます。
Apollo Chrome 拡張機能は、どこにいても機能します。 LinkedIn、Gmail、Google カレンダー、または会社の Web サイトでメールや番号をすばやく簡単に検索できます。
このプラットフォームは、メッセージを大規模にパーソナライズできるようにすることで、深いアウトリーチを行うのに役立ちます。
Apollo.io の販売見込み客ソフトウェアを使用すると、役職、業界、所在地、企業規模などのフィルターを使用して、見込み客を正確に絞り込むことができます。

Apollo.io には、ユーザー数と機能に応じてさまざまな料金プランがあります。 Apollo.io の価格は、Basic プランでユーザーあたり月額 39 ドル、Professional プランでユーザーあたり月額 79.00 ドル、組織プランで $79 から始まります。

ハブスポット

HubSpot は、訪問者の誘致、見込み顧客の変換、顧客のクロージングにおいて企業を支援するように設計された、主要なインバウンドマーケティングおよび販売ソフトウェアです。 HubSpot はクラウドベースのプラットフォームとして、シームレスな統合とアクセス性を提供し、データがチームやデバイス間でリアルタイムに同期されることを保証します。

特徴：

HubSpot のフル機能の CRM (顧客関係管理) は、販売パイプラインと顧客とのやり取りを管理するための一元的なハブを提供します。
セールスエンゲージメントツールを使用すると、営業チームはアウトリーチ活動を効率化し、見込み客とのコミュニケーションを強化できます。
見積および CPQ (構成、価格、見積) 機能を提供し、営業チームが正確な見積と提案を迅速に作成できるようにします。
HubSpot のレポートおよび分析機能は、販売実績に関する貴重な洞察を提供し、指標の追跡、販売効果の測定、データに基づいた意思決定を支援します。

HubSpot は、取引をより迅速に成立させ、販売プロセスを合理化するのに役立つ無料の販売 CRM ツールを提供します。有料プランは次のとおりです。スタータープランは月額 18 ドルから、プロフェッショナルプランは月額 450 ドルから始まります。

リードフィーダー

Leadfeeder はヘルシンキを拠点とするスタートアップで、購入者の意向データの概念に革命を起こすことに専念しています。同社は、企業が高品質の見込み客を効果的に特定して変換する際の障害を克服できるよう支援することに尽力しています。

Leadfeeder は、企業が Web サイト訪問者に関する貴重な洞察を明らかにし、潜在的な顧客に優先順位を付けてより効果的に関与できるようにするソリューションを提供します。

特徴：

Leadfeeder は、Web サイトにアクセスする企業を特定して追跡し、潜在的な見込み客に関する貴重な情報を提供します。
このプラットフォームは、Web サイトにアクセスしている企業に関する、業界、企業規模、所在地などの詳細な洞察を提供します。
Leadfeeder は、訪問企業内の主要な意思決定者の連絡先詳細を提供するため、関係者に直接連絡を取ることができます。
Leadfeeder は、Web サイトでのエンゲージメントレベルと行動に基づいて各リードにスコアを割り当て、最も有望なリードに優先順位を付けて焦点を当てるのに役立ちます。
ターゲット企業が Web サイトにアクセスしたときに即座に通知を受け取ることができるため、即座に行動を起こし、潜在的な見込み客と迅速に連携することができます。

Leadfeeder は、ユーザーが無料でプラットフォームを使い始めることができる無料プランを提供しています。また、有料プランは月額 199 ユーロから始まり、毎年請求されます。

鉛信管

LeadFuze は、見込み顧客の発掘とアウトリーチのプロセスに革命をもたらす包括的なソフトウェアソリューションです。 LeadFuze を使用すると、企業は正確な見込み客リストを作成するという面倒な作業を自動化し、アウトリーチツールとシームレスに統合して、検証済みの見込み客に連絡して関与することができます。

特徴：

LeadFuze は、高度なアルゴリズムとデータソースを使用して見込み客の生成を自動化します。これにより、リードを手動で検索する必要がなくなり、時間と労力が節約されます。
厳格な検証技術を採用して、リードデータの正確性と有効性を保証します。これにより、古い情報や不正確な情報にリソースを浪費することがなくなり、質の高い見込み客にアクセスできるようになります。
LeadFuze を使用すると、業界、場所、役職などの特定の基準に基づいてカスタマイズされた見込み客リストを作成できます。このカスタマイズにより、対象となるセグメントに焦点を当て、アウトリーチの関連性と有効性を向上させることができます。
LeadFuze は、リードリストを絞り込むための高度なフィルタリングとセグメンテーションのオプションを提供します。この機能を使用すると、最も関連性の高い見込み客に重点的に取り組み、ターゲットを絞った効率的なアウトリーチを実現できます。

LeadFuze が提供するプランは次のとおりです。 UNLIMITED プランは月額 397 ドルから始まります。 SCALING プランは月額 147 ドルから始まります。 CUSTOMプランも提供します。

ルシャ

Lusha は、あらゆる規模の企業の営業担当者、採用マネージャー、マーケティング担当者を支援するために設計された強力な見込み客獲得プラットフォームです。 Lusha は、さまざまなビジネスニーズに応えるように設計された多用途ツールを提供します。

このプラットフォームを使用すると、効果的なアウトリーチを促進し、対象ユーザーとの有意義なつながりを確立することで、成長目標を達成できます。

特徴：

Lusha を使用すると、見込み客の正確かつ検証済みの連絡先詳細にすぐにアクセスできます。 Lusha は、電話番号、電子メールアドレス、ソーシャルメディアプロフィールなどの連絡先の詳細を取得し、手動での検索と確認にかかる時間と労力を節約します。
高度な検索機能を備えており、役職、業界、所在地などの特定の条件に基づいて見込み客の検索をフィルタリングおよび絞り込むことができます。
このプラットフォームは、見込み客の役職、会社の詳細、職業プロフィールなど、見込み客に関する貴重な洞察を提供します。
一般的な CRM プラットフォームやその他のツールとシームレスに統合されているため、既存のワークフローに簡単に組み込むことができます。

Lusha は、プラットフォームの機能を試用できる無料版を提供しています。有料プランには、ユーザーあたり年間 580 ドルのプロプランと、ユーザーあたり年間 1020 ドルのプレミアムプランがあります。

ミックスマックス

Mixmax は、収益チームが生産性を最大化し、より少ないリソースでより多くの成果を達成できるようにする、高度なセールスエンゲージメントプラットフォームです。このプラットフォームは組み込み AI の力を利用して、販売コンテンツの作成を合理化します。

この AI を活用した機能により、営業チームはこれまでよりも効率的に魅力的な販売資料を作成できるようになります。

特徴：

Mixmax は詳細な追跡および分析機能を提供し、ユーザーが電子メールの開封率、リンクのクリック、添付ファイルの表示に関する洞察を得ることができるようにします。
Mixmax には、コードスニペット、複数の署名、アニメーション GIF を追加するための Giphy 統合、カスタムブランドオプションなど、エンゲージメントを強化するさまざまな機能が含まれています。
Mixmax を使用すると、ユーザーは再利用可能なメッセージテンプレートを作成して保存できるため、反復的なタスクを合理化し、営業チーム全体で一貫したメッセージを確実に送信できます。
Mixmax は、シームレスなカレンダー統合を提供することで、会議のスケジュール設定プロセスを簡素化します。この機能により、前後の調整が不要になり、予定のスケジュール設定の全体的な効率が向上します。

Mixmax は、受信者ごとのオープン追跡や追跡された電子メールを送信する機能などの基本機能を備えた無料プランを提供します。また、毎年請求される有料プランも提供されており、SMB の場合はユーザーあたり月額 29 ドル、Growth プランの場合はユーザーあたり月額 49 ドル、Growth + Salesforce の場合はユーザーあたり月額 69 ドルから始まり、Enterprise の場合はカスタム価格設定となります。

グローボット

Growbots は、企業の見込み顧客発掘と販売プロセスの自動化を支援するために設計された、非常に効率的な販売見込みソフトウェアです。 Growbots は、リード生成機能、電子メールの自動化、高度な分析などの包括的な機能スイートにより、企業が営業ワークフローを合理化し、より良い結果をもたらすことができます。

特徴：

Growbots を使用すると、企業は高度なターゲティングとデータ駆動型のアルゴリズムを通じて高品質の見込み客を特定し、生成できるようになります。
Growbots を使用すると、ユーザーは電子メールでの連絡を自動化し、時間を節約し、見込み客との一貫したコミュニケーションを確保できます。
このソフトウェアを使用すると、フォローアップやドリップシーケンスを含む、パーソナライズされた対象を絞った電子メールキャンペーンを実行して、リードを育成し、エンゲージメントを高めることができます。
Growbots は詳細な分析とレポート機能を提供し、企業が販売活動の効果を測定できるようにします。
Growbots のセールスインテリジェンス機能は、見込み客の行動、企業の詳細、社会的プロフィールに関するデータを提供し、営業チームがアウトリーチをパーソナライズし、より多くの情報に基づいた会話を行えるようにします。

Growbots は 7 日間の無料トライアルを提供しています。有料プランの価格は、ベーシックプランが月額 49 ドル、プロプランが月額 199 ドル、およびカスタム価格のエンタープライズプランから始まります。

信号

Signals は、企業が Web サイト訪問者の適合性、行動、意図に基づいて適格性を判断するのを支援する、AI を活用した高度なプラットフォームです。

Signals は、訪問者が Web サイトにアクセスしたときに、高度な AI アルゴリズムを使用して関連する企業情報を収集します。次に、このデータが分析されて、訪問企業があなたの理想的な顧客プロファイルと一致しているかどうかが判断されます。

特徴：

シグナルは CRM システムとシームレスに統合され、リード、連絡先、アカウントを自動的に同期します。この統合により、CRM はシグナルによって取得された最新の情報で最新の状態に保たれます。
CRM から見込み客や連絡先をキャンペーンに直接登録できるようになります。連絡先をキャンペーンに登録することで、パーソナライズされた対象を絞ったアウトリーチを自動化し、行動やエンゲージメントに基づいてリードを育成できます。
このプラットフォームは、理想的な顧客プロファイルに一致する企業に関する洞察を提供することで、アカウントベースのマーケティング戦略をサポートします。これにより、ターゲットアカウントとそれに関連する連絡先を特定し、カスタマイズされたキャンペーンを作成し、主要な関係者と連携することができます。
Signals は AI アルゴリズムを採用して、訪問者の行動と意図を分析します。ビジネスへの適合性に基づいてリードを特定するのに役立ちます。このプラットフォームは、潜在的なリーダーを特定し、リードスコアを割り当てることで、営業チームが取り組みに優先順位を付け、コンバージョンの可能性が最も高いリードに集中できるようにします。

Signals のチームプランの価格は月額 599 ドル、企業プランの価格は月額 1,199 ドル、プレミアムプランはカスタム価格を提供します。

Linkdin セールスナビゲーター

LinkedIn Sales Navigator は、営業担当者が適格なリードを見つけて連絡し、購入者との関係を構築および維持し、LinkedIn のデータ、洞察、ツールを活用できるようにする有料サブスクリプションサービスです。

個人とチームの両方が利用でき、検索機能の向上、拡張ネットワークへの可視性の向上、およびパーソナライズされたアルゴリズムを提供します。

特徴：

会社のフォロワー: すでに会社をフォローしている潜在的な見込み客を表示し、ブランドへの関心を示します。
最近の投稿者: 過去 1 か月以内に LinkedIn に投稿した見込み客を発見し、ターゲットを絞ったエンゲージメントを可能にします。
ニュースの言及: ニュース記事で言及されている潜在顧客を特定し、常に最新情報を入手し、関連する最新情報を活用できるようにします。
転職: 最近転職した見込み客を見つけて、有意義なアウトリーチの機会を提供します。
共有されたつながり: 共有されたつながりを持つ連絡先を特定し、温かい紹介を促進し、関係を促進します。

LinkedIn Sales Navigator には 3 つの料金プランがあり、1 つは個人用、もう 1 つはチーム用です。コア: ユーザーあたり月額 99.99 ドル、アドバンス: ユーザーあたり月額 159.99 ドル、アドバンスプラス: 電子メールでのお問い合わせに応じて利用可能です。

ビットリックス24

Bitrix24 は、企業が顧客検索プロセスを自動化できるようにする包括的なプラットフォームであり、積極的な顧客の発見から潜在的な顧客をビジネスに引き付けることに重点を移します。 Bitrix24 を使用すると、さまざまな機能を通じてより多くのリードを生成し、取引の成約を増やすことができます。

特徴：

企業がソーシャルメディアチャネルやカスタムランディングページからリードを獲得するのに役立ちます。
このプラットフォームには 35 を超える販売およびマーケティングツールが搭載されています。
企業が効果的な電子メールマーケティングキャンペーンを作成するのに役立ちます。
Bitrix24 のその他の主な機能は、リードの自動配布とカスタムワークフローの作成です。

Bitrix24 には、さまざまなビジネスニーズに対応する 5 つの料金プランがあります。無料プラン、ベーシック: 5 ユーザーで月額 49 ドル、スタンダード: 50 ユーザーで月額 99 ドル、プロフェッショナル: 100 ユーザーで月額 199 ドル、エンタープライズ: 250 ユーザーで月額 799 ドルです。ユーザー。

リングオーバー

Ringover は、新規顧客を見つけるプロセス全体を効率化するために、営業チームによって営業チームのために構築された Cadence と呼ばれる販売見込み客ツールを提供しています。このソリューションは、プロセスを自動化し、エージェントがタスクを遂行できるようにガイドし、見込み顧客を変換するために何をする必要があるかを強調することで時間を節約します。

特徴：

時間のかかるタスクを自動化し、営業チームが見込み客との関わりに集中できるようにします。
データ入力、リードの優先順位付け、フォローアップのリマインダーなどのプロセスを自動化し、貴重な時間を節約し、効率を向上させます。
Cadence は、営業担当者が業務を遂行できるようガイドし、見込み客をコンバートするために何をする必要があるかについての明確なロードマップを提供します。
電話をかけたり、電子メールを送信したり、フォローアップのスケジュールを設定したりするなど、必要な手順が強調表示され、すべての重要なアクションが確実に認識されるようになります。この機能は、販売代理店が潜在的な見込み客に集中して取り組み、コンバージョンが成功する可能性を高めるのに役立ちます。
見込み客のエンゲージメントを追跡し、電子メール、電話、Web サイトへの訪問など、見込み客と販売資料とのやり取りについての洞察を提供します。この機能により、営業チームは見込み客の関心を測定し、エンゲージメントデータに基づいてアプローチを調整することができます。

プラットフォームの価格は、SMART プランがユーザーあたり月額 21 ドルから始まり、BUSINESS はユーザーあたり月額 44 ドル、ADVANCED プランはユーザーあたり月額 54 ドルです。

最後の言葉

今日の競争の激しいビジネス環境においては、成長を促進し、競合他社に先んじるためには、信頼できる販売見込みシステムの構築が不可欠です。販売見込み客システムを利用することで、企業は見込み顧客発掘の取り組みを効率化し、時間とリソースを節約し、潜在顧客との有意義なやり取りに振り向けることができます。

これらのシステムは貴重な洞察と正確な連絡先情報を提供し、営業担当者が最大限の効果をもたらすようアウトリーチ戦略とメッセージを調整できるようにします。

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