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5分以内でわかるゲリラマーケティング【実例付き】


ゲリラ マーケティングにより、比較的低コストでありながら、より高いレベルの創造性と革新性を備えて、ブランドをバイラルに露出させることができます。

マーケティングの最も一般的な形式は、ブランドの動画を作成し、テレビ、Google 広告、Facebook 広告、Twitter 広告などのマスメディア プラットフォームで頻繁に流すことです。しかし、それはコストがかかりすぎ、結果もまちまちです。

型破りなマーケティング資料を使って少数のグループをターゲットにして視聴者を引き付け、その後、口コミ マーケティングを通じてブランド名を広めるのはどうでしょうか?

興味深いですね?そのためには、ゲリラ マーケティングを学び、それを適切な場所と適切なタイミングで適用して、投資収益率 (ROI) を最大化する必要があります。

この記事を読み続けて、ゲリラ マーケティングをすぐに学び、自分の都合に合わせてマーケティング プロジェクトに適用できるようにしてください。

ゲリラ広告とは何ですか?

ゲリラ マーケティングとは、製品やサービスのプロモーションを目的とした、サプライズや思いがけないインタラクションを伴うマーケティング戦術を指します。これは従来のマーケティング戦略とは異なります。通常、予算は少なく、個人的な交流に重点が置かれています。

ゲリラ広告は、広範なメディア キャンペーンを介するのではなく、特定の場所で製品に関する情報を広めることに重点を置いています。

1984 年、ジェイ コンラッド レビンソンは著書『ゲリラ広告』の中で「ゲリラ マーケティング」という用語を使用しました。このマーケティング戦略は、一方が他方の意表を突くゲリラ戦と似ています。

同様に、この広告手法は視聴者に驚きを与え、永続的な印象を残します。目的は記憶に残る斬新なキャンペーンを作成することであるため、マーケティング担当者には多くの創造性が必要です。

私たちはインターネットとソーシャルメディアの時代に生きているため、このマーケティングはバイラルになる可能性があるため、マーケティング担当者の間で人気が高まっています。

ご存知のとおり、最近の顧客は、YouTube 動画の前に表示される広告や Web サイト閲覧中のポップアップなどの従来のマーケティング アプローチをスキップしています。

ここでは、ゲリラ マーケティングが人々にリーチし、注目を集める上で大きな役割を果たしています。型破りな戦​​略とサプライズ要素を使用することで、注目を集めやすくなります。

ゲリラマーケティングの種類

視聴者を惹きつけ、最初のターゲット視聴者に口コミマーケティングを行うよう促すユニークなものはすべて、ゲリラ マーケティングである可能性があります。

したがって、どのタイプを選択する必要があるかについての経験則はありません。あなたのゲリラ マーケティングのやり方が大成功して、Google や Facebook などのブランドがあなたの真似をしようとするかもしれません。

ただし、インスピレーションを与える人気のゲリラ マーケティング レシピをいくつか紹介します。

#1.有料のエンドースメントまたはアストロターフィング

小規模な消費者グループ (たとえば 100 人) にアプローチし、お金を払って店の前に列に並んでもらうことができます。あるいは、商品を販売している e コマース Web サイトで、商品についての華やかで良いレビューを残すように依頼することもできます。

これにより、本物の消費者がショップや e コマース プラットフォームとやり取りし、商品を購入するようになります。

Japan Todayによると、マクドナルドは大阪での新商品クォーターパウンダーの発売日に行列に並ぶ消費者1,000人にお金を払ったという。

この戦術はあまり倫理的とは思えませんが、標準以下の品質の製品やサービスを販売していない限り、問題はありません。

#2.待ち伏せイベント

待ち伏せイベント
待ち伏せイベント

エチケットと節度を持って公開イベントに参加し、ブランドの宣伝や宣伝を始めることができます。イベントを停滞させていないことも考慮する必要があります。マーケティング担当者 2 人のグループを作成し、イベントの参加者と別々に話すとよいでしょう。

最終的には、参加者にブランドを宣伝するために、参加している大規模なイベント内でマイクロ イベントを手配できます。イベントを中止する前にイベント主催者と計画について話し合えれば、さらに便利です。

Googleは、Googleフォトアプリを宣伝するために、テキサス州オースティンでフィールドマーケティングキャンペーンを実施した。アプリを使って写真を撮り、それをカップケーキの自動販売車と共有すると、カップケーキをプレゼントするというものだった。

大手電子商取引プラットフォームである Zappos は、ハッシュタグ #PayWithACupcake とマーケティング ブースを出展してイベントをクラッシュさせました。同じ視聴者に、Google から受け取ったカップケーキでより良いグッズを買うためにお金を払うように求めました。 MullenLowe Group は、この非常にバイラルなゲリラ マーケティング コンセプトの背後にありました。

#3.体験型マーケティング

小規模な体験型マーケティング キャンペーンを組織して、マーケティング戦略で少数の顧客グループに影響を与えることができます。たとえば、顧客をビジネスの成功の一部にすることができます。その後、このグループはソーシャル ネットワーク内であなたのブランドの認知度を広めます。

BecauseXMによると、コカ・コーラは 2018 FIFA ワールドカップ中にこれを行いました。清涼飲料製造大手は、スイスのチューリッヒ駅で1日限りのイベントを企画した。

これは、通行人がスイスのフットボールのスター、ジェルダン・シャキリと遊べる拡張現実(AR)ゲームプレイイベントだった。スイスのプレイヤー、ジェルダン・シャキリの仮想バージョンがゲーム内にあり、人々は複合現実技術を通じてプレイヤーと対話することができました。

#4.バズマーケティング

このタイプのゲリラ マーケティングでは、企業は、ブランドの製品を試して満足した有名人や VIP インフルエンサーからの無料のブランド プロモーションを享受できます。

最も有名な例は、イーロン・マスク氏が、一般の人々が暗号通貨の一種であるドージコインでテスラの商品を購入できるとツイッターに投稿したことだ。また、SpaceX の商品は Dogecoin に対して販売できるようになります。このツイートの後、ドージコインの価格は数時間急騰した。

#5.ステルスマーケティング

ナイキマグ(ウィキペディアより)
ナイキマグ(ウィキペディアより)

マーケティングではこれを利用して、視聴者が何かを宣伝していると感じさせないように、微妙な方法でブランドをマーケティングできます。

ステルス マーケティングは、ブランドに対する興奮、関心、意識を生み出すことを目的としています。すぐに大きな収益が得られるわけではないかもしれませんが、長期的には利益にプラスの影響を与えます。

映画『バック・トゥ・ザ・フューチャー II』で、マーティ・マクフライがオーダーメイドの未来的な自動締め式ナイキ シューズを履いているのは、ゲリラ マーケティングの人気の例です。

#6.草の根マーケティング

ここで、あなたのブランドは、あなたの製品/サービスから大きな利益を得ることができる少数の顧客グループとつながります。

たとえば、地元のバスケットボール クラブと提携してバスケットボール アクセサリーを販売するとします。スポーツ基金に少し寄付すると、地元のスポーツ イベントでブランドを紹介できるようになります。

スポーツドリンクブランドのNoomaは、地元​​のアスリートたちとこれを行いました。その後、このブランドは大きな成功を収めました。

#7。街頭マーケティング

鉄道駅、バス停、ショッピング モール、交差点などの型破りな場所にブランド認知度を高めるオブジェクトを配置すると、好奇心旺盛な視聴者グループを引き付けることができます。

このグループはテクノロジーにも精通しており、ソーシャル メディアでも非常に活発です。マーケティング対象が視聴者の感情を揺さぶるほど創造的であれば、無料の口コミマーケティングが受けられます。

自転車ラックの近くにチョコレートの包装紙を展示したトブラローネの広告は、このタイプのゲリラ マーケティングの好例です。

#8.インドアゲリラマーケティング

ここでは、ショッピングモール、美術館、大学のキャンパス、鉄道駅、地下鉄の駅、地下鉄のラックなどの閉鎖された場所を利用して、創造的に観客を魅了する必要があります。

ペット用ノミ・マダニ駆除製品の「フロントライン」ブランドは、ノミに囲まれてかゆみを感じているゴールデンレトリバーの犬を描いた巨大ポスターをモールの床に設置した。

言うまでもなく、ゲリラ マーケティング手法はマーケティングにおいて絶大な人気を誇っています。なぜだろうと思っているなら、ここにその背後にあるいくつかの理由があります。

まず第一に、戦術を適切に実行できれば、コストは低くなります。企業がマーケティング キャンペーンを成功させるには、時間、創造性、エネルギーが必要です。

正しく行われれば、視聴者の注意を引くことができ、視聴者は自分の経験を他の人に共有せずにはいられなくなります。したがって、マーケティング予算が限られている中小企業がこの戦略を好む理由が理解できます。

ゲリラ マーケティングを使用すると、企業は感情的な引き寄せを通じて顧客との強い絆を確立できます。この戦術は他の戦術よりも際立っているため、観客の心に刺さります。また、ブランドの想起にも役立ち、最終的には売上と ROI が向上します。

ゲリラ的なマーケティング戦術を使用すると、企業はソーシャル メディアで急速に広まる可能性があります。したがって、ターゲットとする視聴者以外の人々にもリーチできるようになります。

ゲリラマーケティングの長所 👍

  • このマーケティング戦略は通常、低コストです。したがって、予算に制限がある企業でも問題なくこれを実行できます。
  • キャンペーンが記憶に残るものであれば、視聴者に大きな影響を与え、予想よりも多くの消費者にリーチできる可能性があります。
  • 創造的で斬新なアイデアを持ったイベントは、ソーシャル メディアで急速に広まります。これらさえも主流メディアで取り上げられる可能性があります。
  • 企業はこれらのイベントを利用して、顧客がブランドについてどう感じているか、製品に求める機能など、貴重な洞察を得ることができます。
  • 場合によっては、企業がイベント会場や他のブランドと相互に有益なパートナーシップを確立できることがあります。

ゲリラマーケティングの短所 👎

  • これらのマーケティング イベントは現実の場所で行われるため、失敗のリスクが常に伴います。政情不安や悪天候などでイベントが開催できなくなってしまうと、何のメリットもなく費用がかかってしまいます。
  • ゲリラ マーケティングで物議を醸すトピックを選択すると、悪評や視聴者からの反発を招く可能性があります。
  • メッセージが直接的すぎると、地方自治体がキャンペーンに介入したり、最終的に罰金を科せられたりする可能性があります。
  • マーケティングで、知らないうちに人々を待ち伏せしたり、撮影したりすることは、人々を当惑させたり、怖がらせたりする可能性があります。

ゲリラ マーケティングはあなたのブランドに適していますか?

ゲリラ広告はユーザーに永続的な印象を残す可能性を秘めていますが、正しく行う必要があります。また、他のマーケティング手法と同様、すべてのビジネスに適しているわけではありません。あなたのブランドがそれを適切に実現できるかどうかを確認するには、次の基準を考慮する必要があります。

  • あなたのチームは、聴衆を驚かせる、型破りで楽しいアイデアを持っている必要があります。
  • 番組は視聴者を参加させることができなければなりません。
  • ゲリラ マーケティングのアイデアは、あなたのブランドと送りたいメッセージと一致している必要があります。
  • 広告キャンペーンから得られる結果を測定するための KPI が必要です。
  • ゲリラ キャンペーンの潜在的なリスクと予想される ROI を比較します。

通常、大手企業がこの手法を使用して、口コミを通じてキャンペーンを国内および国際レベルで人気を博していることがよくあります。ただし、小規模な地元ブランドであっても、ブランドの知名度と信頼性を高めるためにこのようなイベントを企画することはできます。

実際の例

フロントライン ドッグフロア

Ads of the World の最前線広告
Ads of the World の最前線広告
Ads of the World の最前線広告

犬用衛生用品メーカーのフロントラインは、耳をかゆく犬の画像をショッピングモールの1階に貼り、ゲリラキャンペーンを実施した。上の階から見ると、人々は犬についたノミのように見えるでしょう。

この斬新で感情に訴える広告は、ノミがあなたの最愛のペットにどのような影響を与える可能性があるか、そしてそれに対して何かをしなければならないという強いメッセージを送りました。

キットカットベンチ

ワンダーマン・トンプソンのキットカットベンチ
ワンダーマン・トンプソンのキットカットベンチ

ワンダーマン・トンプソンからの創造的な入力により、キットカットは公園のベンチをいくつかペイントし、半分開いたキットカットのバーパックのように見えるようにしました。

低予算のキャンペーンではありましたが、新たに何かを導入する必要はありませんでした。キットカットの包装紙を模倣してベンチを赤と白にペイントするだけで、茶色のベンチがキットカットバーに変わりました。

ITバルーン下水道キャンペーン

リティッツ区警察署の Facebook ページからの IT バルーン
リティッツ区警察署の Facebook ページからの IT バルーン
リティッツ区警察署の Facebook ページからの IT バルーン

映画「IT」がオーストラリアで公開される前に、配給会社は赤いヘリウム風船を下水道​​の格子に結びつけるゲリラキャンペーンを実施した。近くの歩道には映画の宣伝キャプションが書かれています。

通行人は遠くからは読めませんが、吹き出しは見えるので、興味を持って近づいて確認してみます。

Samsung Galaxy Z Flip 4 シート

Reddit からの Samsung ゲリラ マーケティング
Reddit からの Samsung ゲリラ マーケティング
Reddit からの Samsung ゲリラ マーケティング

Galaxy X Flip 4を宣伝するために、Samsungはベルギーのバス停に同様の座席を追加したことがRedditで見つかりました。

1 つの座席が開いている間、別の座席は、Flip 4 電話を開けるのと同じように、人がそれを開ける必要がありました。このマーケティングは人々の交流を促し、永続的な印象を残しました。

最後の言葉

ゲリラ マーケティングは、顧客の注目を集めるために実行できる効果的なマーケティング戦術です。ここでは、戦略について知っておくべきことすべてといくつかの成功例について説明しました。

これらからインスピレーションを得て、自分の創造力と組み合わせて、斬新なゲリラ広告を思いつくことができます。

次に、バイラル マーケティング キャンペーンを確認できます。

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