ホーム テクノロジー キャリア エレベーター ピッチの書き方 [+ 7 つの例]

エレベーター ピッチの書き方 [+ 7 つの例]


エレベーター ピッチは、あなたの資格や専門知識を、あなたのスタートアップに投資したり雇用したりできる投資家や雇用主と迅速に共有するのに役立ちます。

求職者、専門家、起業家は、エレベーター スピーチを使用して、潜在的な雇用主やビジネス パートナーに自分のスキルやビジネス アイデアを紹介します。ビジネス エコシステムでは、エレベーター ステートメントは、視聴者に迅速に影響を与える非常に効果的なコンテンツです。

就職市場に参入するとき、または専門的なキャリアを構築するときは、さまざまな状況に応じていくつかのエレベーター ピッチを作成する必要があります。効果的なエレベーター ステートメントを作成するにはどうすればよいですか?詳細については、この記事を読み続けてください。

エレベーター ピッチとは何ですか?

エレベーター ピッチまたはステートメントは、エレベーター、ラウンジ、ビジネス ビュッフェ、通路などのスペースで誰かとつながるために自己紹介する短いスピーチです。ここでは、興味を引くために、職業上のキャリアやプロジェクトのアイデアのいくつかの重要なポイントを理解する必要があります。リスナー。

マーケティング担当者や起業家などの専門家は、ピッチを終えるのに約 30 ~ 60 秒かかるため、これをエレベーター ピッチまたはスピーチと呼びます。この時点までに、あなたが売り込み内容を説明している CEO や投資家は希望の階に到着し、エレベーターから降りる必要があります。

投資家、潜在的な雇用主、新興企業の CEO、さらには多国籍企業の CEO と会う機会がたくさんあるビジネスカンファレンスでは、エレベーターステートメントを常に手元に置いておく必要があります。これは会話のきっかけとして機能し、聞き手はあなたにフォローアップのミーティングを求めてくるかもしれません。

専門的に誰かとやり取りしたりつながりを築いたりするときは、通常の挨拶や名刺交換の代わりにエレベータースピーチを使用する必要があります。これにより、リスナーがあなたとネットワークを築き、あなたのプロジェクトに雇用したり投資したりする必要がある場合にあなたのことを心に留めておく理由が得られます。

成功したビジネスプロフェッショナルは、仕事や投資の依頼について熱心に話したいVIPに出会う可能性のある場所を訪れるときは、常にエレベーターでのスピーチをいくつか頭に入れておくことを勧めています。

理想的なエレベーターピッチの長さ

効果的なエレベータースピーチの長さは、重要なビジネスパーソンや投資家と話す機会の期間と一致している必要があります。今日のエレベーターは昔に比べてはるかに速いため、エレベーターに関する説明も簡潔かつ簡潔にする必要があります。

エレベーター ピッチは 30 秒から 60 秒の間で設定できます。しかし、現代のエレベータースピーチの概念では、聞き手が地上から最上階に行くまでに、スピーチを伝えるのに 118 秒かかることが示唆されています。

短いピッチが 30 秒続くか、118 秒続くかにかかわらず、成功は最初の 8 秒にかかっています。聞き手の興味を引く何かを伝える必要があるときです。

ただし、30 秒、60 秒、または 118 秒を通して、次のものをバランスよく組み合わせて提供する必要があります。ピッチを短くするには要素の数を減らすことができますが、これらすべてが存在する必要があります。

  • あなたのブランド、履歴書、製品、またはプロジェクトのアイデアに関する良い点や刺激的な点。
  • 成長期待について定量的な数字をいくつか挙げてください。
  • 会社名、プロジェクト名、ブランド名などを述べて、聞き手がスピーチに興味を持ってもらえるようにしましょう。

ここで、エレベーター ピッチを作成する際のベスト プラクティスについて説明します。

エレベーター ピッチの書き方

エレベータースピーチを書くのは思っているよりも簡単です。言及する必要があるコンテンツのテンプレートに従う必要があります。自分のブランド、会社、スタートアップのアイデア、販売している製品を本当に理解していれば、休息は自動的にやって来ます。

優れたエレベーター ステートメントを作成するための、簡単でわかりやすいテンプレートを次に示します。

#1.あなた自身、会社、ブランドについて説明してください

ブランド
ブランド

紹介文にはプロジェクト、ブランド、または会社の名前を記載します。仕事を探している場合は、大学、専門分野、収益化可能なスキル、問題解決能力などについて言及できます。

#2.あなたのブランドまたは会社の機能について説明してください

企業、ブランド、スタートアップのアイデアについては、解決したい問題やビジネス上の問題を正確に説明してください。また、自社のサービスが競合他社と比べてどれだけ費用対効果が高いかについても忘れずに言及してください。

自分のキャリア機能を説明する必要がある場合は、研修生のデジタル マーケティング担当者、SEO、コンテンツ マネージャーとして働いていること、現在はコンテンツ クリエイターのチームを担当していることなど、既存の職務について言及してください。

#3.ネットワークに質問またはリクエストをする

製品またはサービスの販売のために、クライアントのサイトで完全なデモンストレーションをいつ提示できるかを尋ねます。あるいは、スタートアップへの願望の場合、ベンチャーキャピタリスト企業があなたが提案するアイデアに投資することを検討しているかどうかを尋ねることもできます。

あなたの資格やスキルを詳しく証明するために面接を依頼することができます。少なくとも、ビジネス ネットワーキングのために LinkedIn に接続するようにリスナーをリクエストできます。

また、短いスピーチには、次のエレベーター ステートメントのベスト プラクティスを含めてください。

  • 聴衆を惹きつける説得力のある言葉遣い
  • スキルのハイライトをできるだけ多く挙げてください
  • スキルと資格情報はリスナーに関連するものでなければなりません
  • ピッチはポジティブでアクティブな言葉やフレーズで満たされている必要があります
  • 目標や目的があるはずです
  • 可能であれば、聴衆の背景を調査する

ベスト プラクティスを理解したところで、エレベーター スピーチで何を避けるべきかを検討してみましょう。

エレベーター ピッチで避けるべきこと

エレベーター ピッチではこれらを避けてください
エレベーター ピッチではこれらを避けてください

エレベーター スピーチで次の内容を省略すれば、投資をうまく集めたり、就職面接を受けたり、ビジネス上のつながりを拡大したりすることができます。

  • 異なるビジネス、聴衆の背景、状況に同じエレベーター スピーチを使用しないでください。
  • 正確な単語を覚えないようにしてください。すぐに思い出せない場合は、創造力を発揮して言葉を置き換えてください。
  • エレベーターステートメントには、不明瞭、焦点が合っていない、無関係な内容やフレーズを含めないでください。
  • 異常に早く話さないでください。機会が短い場合は、冗長なコンテンツを削減します。
  • VIPを前にすると緊張してしまうので、演説の集中攻撃を避けてその場から逃げましょう。

完璧なエレベーター ピッチを実現するためのヒントを学びましょう。

エレベーター ピッチを提供するためのヒント

エレベーター ステートメントを伝えるときに次のヒントに従えば、そのステートメントはリスナーに影響を与えるでしょう。

  • 話すときはエネルギッシュに話しましょう。
  • 話すときは説得力のある口調で話しましょう。
  • ボディーランゲージが鍵です。礼儀と敬意を示し、少し前のめりになります。
  • 腕を使ってポジティブなジェスチャーを示し、腕を組んだままにしないでください。
  • 通常どおりに行動し、アイコンタクトを維持し、通常どおり瞬きをします。
  • 聞き手から職業上の身体的距離を維持してください。
  • エレベーターでのスピーチを何度もリハーサルしてください。ただし、そのまま話すことを覚えてはいけません。

次に、エレベーター ピッチの例をいくつか見てみましょう。

エレベーターピッチの例

本当に効果的なエレベーター ピッチをいくつか以下に示します。

ホームステイプラットフォーム

出典: イエスウェア
エアビーアンドビー
エアビーアンドビー

このAirbnbエレベーターステートメントは、視聴者に革新的なアイデアを提示する方法の完璧な例です。人々は新しいアイデアに疑問を抱き、それが必要かどうかさえわかりません。

彼らに対しては、自社の製品と、人気のある機能を提供する既存の市場プレーヤーとを本質的に結びつける売り込みを作成する必要があります。

このピッチでAirbnbは、旅行者がホテル費用に関して直面している問題と、自社がどのように費用対効果の高いソリューションを提供できるかに焦点を当てました。

コワーキングスペース

出典: イエスウェア
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このエレベーター ピッチで、WeWork は問題を示し、解決策を提案するというシンプルなテンプレートに従いました。ターゲットとする視聴者を強調し、人々の問題を示し、最後にその解決策を提案しました。

また、あなたのビジネスが人々の時間やお金などの節約にどのように役立つかを示す、同様の高尚なピッチを作成することもできます。ピッチで数字を使用すると、要点を説明しやすくなります。

不動産会社

次の例は、不動産業界にとって理想的なエレベーター ピッチです。

「市場の変動により、住宅購入のプロセスは頭の痛い問題です。

当社は、教育、財務カウンセリング、独自のツールを組み合わせて、初めての住宅購入者が夢の住宅を手に入れるのを支援します。ここでは、当社の担当者がすべての顧客と会い、質問に答えます。

さらに、新築物件の物件情報、価格変動、最近の販売価格などの最新情報も定期的に共有しているので、市場の動向を正確に把握することができます。

100 人以上の初めての住宅購入者が当社の支援を受けて重要な決定を下しました。あなたもそうすることができます。詳細については、今すぐ電話予約をしてください。」

このエレベーターのスピーチはユーザーの問題に触れ、主に同社のサービスに焦点を当てました。住宅探しに付加されるあらゆる価値を示すことで、キャッチーな売り文句になりました。

SaaS アプリケーション開発者

SaaS ソフトウェアを開発する場合、次のエレベーター ピッチは最適な例です。

「あなたのソフトウェアは素晴らしすぎます。その素晴らしさは、新規ユーザーがすぐにその機能を理解できない理由です。

ShowUp は、貴社のような特別な SaaS プラットフォームのために作成されたユーザー オンボーディング プラットフォームです。ユーザーがその機能を発見するのに役立ちます。

ShowUp は、エンゲージメント分析を使用してチャーンを予測し、防止する機能を備えているため、他のソリューションとは一線を画しています。

学習曲線が混乱曲線にならないようにしてください。今すぐ ShowUp を試してください。」

この売り込みは、対象となる視聴者を素晴らしいと呼び、注目を集めます。次に、その機能が自社 (SaaS 企業) にどのように役立つかについて説明します。最後に、ピッチはちょっとした恐怖と CTA で終了します。

採用または人事ソフトウェア

以下は、アプリケーション開発者を雇用するためのエレベーター ピッチの好例です。

「採用は大変です。簡単にできました。

WorkingPPL は、革新的なクラウドベースの ATS です。組織が確実に成功するために必要な人材を見つけ、育成し、雇用するのに役立ちます。

私たちの使命はスタートアップ企業の成功を支援することであり、私たちのテクノロジーを使えばそれが可能です。私たちは、皆様が素晴らしく多様なチームを構築できるように支援し、ビジネスの現場で人々にポジティブな影響を与えることを目指しています。成長に注力するあなたに、最も効率的な労働力を提供しましょう。」

このピッチでは、企業がこのソフトウェアを使用することでどのようなメリットが得られるかに焦点が当てられています。その機能を説明する代わりに、対象ユーザーの成長にどのように役立つかを説明して説得しようとします。

歯医者

あなたが歯科医または医療専門家であれば、次の提案が役に立つでしょう。

「重度の歯の問題を抱えている多くの人にとって、歯科医に行くことは問題そのものよりも苦痛です。

しかしDentFriendでは違います。ここは誰もあなたを批判しない場所であり、待ち時間は 15 分を超えることはありません。音楽も選べる!

Google の 100 を超える 5 つ星の評価とレビューからさらに詳しく知ることができます。ただし、歯科医院への通院がどれほど便利であるか、あるいは楽しくなるかを理解するには、DentFriend を実際に体験してみる必要があります。

それでは、今日最初の予約を入れさせていただきます。」

このエレベーター ピッチでは、対象顧客が抱える問題点と、その問題をどのように解決できるかを説明します。クリニックのユニークな特徴も紹介し、CTA で終わります。また、Google での高い評価に言及することで、社会的証明も含まれます。

パーソナルセラピスト

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最後の言葉

エレベーター ピッチはアイスブレイクに役立ちます。会話が始まります。したがって、エレベーター ステートメントは非常に効果的である必要があり、聞き手の時間に付加価値がなければなりません。

上記の記事では、エレベーター スピーチの定義、長さ、すべきこととしてはいけないこと、ベスト プラクティス、書き方など、エレベーター スピーチの基本を学びました。さらに、いくつかの優れたエレベーター ステートメントの例も発見しました。

インパクトがあり効果的なエレベーター ピッチを聞いた後、CEO やベンチャー キャピタリストから、職務やスタートアップ プロジェクトについてさらに話し合うために会ってほしいと頼まれるかもしれません。

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