将订阅者转化为销售的 16 个电子邮件营销最佳实践

开展成功的电子邮件营销活动是一门艺术。虽然简单，但只有少数人能够掌握这种艺术形式。

电子邮件仍然提供最高的投资回报。它几乎免费或只需极低的营销成本。

然而，经验丰富的营销人员的营销清单中包含了一些电子邮件黑客攻击，将他们的营销活动变成了赚钱工具。

在本文中，我们将介绍一些最流行和最好的电子邮件营销技术，以帮助您将订阅者转化为客户。

电子邮件营销最佳实践

电子邮件营销是一种有效的营销策略，可向大量受众推广您的业务或产品。这是以数字方式营销您的服务的最实惠的方式之一。

虽然没有硬性规定，但您可以遵循一些策略和最佳实践来确保您的电子邮件营销取得成功。

以下策略和策略将有助于确保您的电子邮件营销工作富有成效和成功。

发送欢迎电子邮件

欢迎电子邮件是自动发送给新订阅者的电子邮件。这些人要么在您的电子邮件列表中，要么希望在购买后收到您的消息。现在是设定友好基调的最佳时机，这将给您的订阅者留下深刻的印象并吸引对您的品牌的期望关注。

欢迎电子邮件是感谢用户注册您的电子邮件通讯的最简单方式。此外，您的用户已经注册了您的订阅，因此您不能放任他们不管。

顾名思义，欢迎电子邮件就像破冰船一样，可以提高打开率。欢迎电子邮件不一定是客户收到的第一封电子邮件，但它是与您的产品建立长期关系的机会。

使用双重选择加入电子邮件注册

当您的收件箱中收到订阅确认电子邮件时，您是否要单击这些确认电子邮件？这些可以帮助您了解您是否有兴趣接收电子邮件，或者您是否只是错误地订阅了。

双重选择加入流程涉及用户注册电子邮件营销，然后通过另一封电子邮件或登陆页面确认其订阅。额外的确认同意可以降低垃圾邮件的风险并提高用户参与度。

如果您想快速扩大电子邮件订阅者列表，您可以选择单一选择注册。但是，这也会在您的电子邮件订阅者列表中留下更多输入错误的电子邮件地址的空间。如果这种情况持续发生，如果您的电子邮件转化率下降并且送达率下降，请不要感到惊讶。

双重选择加入可以让订阅者对接收电子邮件感兴趣并有可能转化为客户。因此，与单次选择加入相比，双重选择加入的转化率更高。

避免使用无回复电子邮件地址

不回复电子邮件地址是您在域中设置的电子邮件地址，主要区别在于它无法接收消息。当客户尝试回复无回复电子邮件时，他们会收到“发送失败”消息。

这些是单向通信电子邮件，客户无法回复收件箱中收到的电子邮件。这些电子邮件通常会填满收件箱、降低用户体验并影响客户关系。

用户可以阻止未回复的电子邮件并设置自动将电子邮件标记为垃圾邮件的过滤器。这种负面的送达率是企业应避免发送没有回复的电子邮件的原因。

在正确的时间发送电子邮件

让我们承认，即使在当今的营销趋势中也是如此。就投资回报率而言，电子邮件营销优于其他营销活动。

这是一个简单的营销活动，每个人都至少做过一次。然而，结果显然会根据执行情况而有所不同。这不仅限于市场营销专业的毕业生。即使是经验丰富的营销人员也需要纠正电子邮件营销活动中的错误。

让我们看一下典型的电子邮件活动流程。

如果你问任何专业的营销人员，他们会告诉你，他们大部分时间都花在研究电子邮件主题、制作可操作的电子邮件、集思广益主题行以及随时发送电子邮件。

那是错误的。

营销人员应该将大部分时间花在 Google Analytics 上，以检查受众最感兴趣的时刻。这就是应该如何做，有数据支持并进行准确分析。

将电子邮件安排在最具吸引力的时间将显着提高您的电子邮件打开指标和转化率。

使用有吸引力的主题行

提出精彩的主题本身就是一项工作。类似于 YouTube 缩略图。如果您无法使电子邮件的主题行具有点击价值，则没有人会打开它。

即使您写了最好的电子邮件，并且您的主题行不鼓励人们点击，您的电子邮件仍然会在收件箱中丢失。

一些最佳实践是：

✅ 请在主题行提问

✅ 请保持主题行简短

✅ 使文本可点击

✅ 主题行的持续 A/B 测试

最后一点是最未被充分利用的做法之一。 A/B 测试提供对电子邮件打开率、点击率和数据的深入洞察，以分析哪些内容对您的受众有效。

创建引人入胜的电子邮件副本

创建电子邮件很容易，大多数人都可以完成。但编写可转换的电子邮件副本很困难。

如果没有一套清单来指导，创建转化优化的电子邮件副本对于营销人员来说似乎很有压力。

以下是一些需要遵循的文案写作技巧。

• 多注意主题行
• 通过电子邮件讲述您的故事
• 撰写行业相关内容
• 直接传达消息
• 为您的文案选择正确的词语
• 设置阅读音调
• 引导读者采取行动

文案写作部分归结为一件事：写人们想读的内容。它应该是一次个人的、一对一的对话，简短、简洁，并强调对读者的好处。

不要购买电子邮件列表

成功的电子邮件策略涉及从头开始增加您的电子邮件列表，这需要大量的耐心和努力。在 Google 上购买电子邮件列表只需花费您的信用卡账单，但这并不值得。

大多数人不想与购买电子邮件列表并未经他们同意向他们发送电子邮件的公司开展业务。这些付费电子邮件列表的成员不会选择接收来自公司的电子邮件。这违反了《通用数据保护条例》(GDPR) 法。

作为一项长期业务策略，没有必要出于绝望而使用租用或购买的列表发送电子邮件。这会影响您的声誉，您的电子邮件最终会进入垃圾邮件文件夹。

A/B 测试电子邮件活动

您不能依赖相同类型的消息并期望不同的结果。请记住，最好的电子邮件营销活动是持续测试的结果。

通过向同一受众发送不同版本的电子邮件来开始 A/B 测试您的营销活动。记录和分析数据，以了解哪些活动正在推动更高的转化率。

A/B 测试您的电子邮件营销活动非常简单。许多免费的电子邮件营销工具提供 A/B 测试、电子邮件优化和数据分析仪表板等功能来分析您的跟踪数据。

优化预览测试

电子邮件预览测试可帮助您了解电子邮件在不同设备上的外观。平均而言，每个人每天都会多次检查电子邮件收件箱，因此最好在发送电子邮件之前进行测试。

即使您的电子邮件在您的设备上看起来不错，其他系统、平板电脑和常用智能手机也可能缺乏基本的卫生。如果您的电子邮件始终存在问题或收件人看不到它们，您就会失去信任。预计电子邮件将无法按预期工作。

对于预览测试有用的电子邮件营销工具包括 Hubspot、SendX、Litmus、GetResponse 和 Email on Acid。

包含号召性用语

CTA 按钮会提示用户在阅读您的电子邮件后采取特定操作。这是必要的，因为客户需要有人引导他们走向正确的方向。

最常见的 CTA 技术之一是，如果您的公司销售产品或服务，则将用户引导至定价页面。另一个常见的操作是查看最近添加的功能或最近发布的内容。

您可以使用 CTA 的一些目的包括：

• 要求客户关注您的社交媒体资料
• 订阅产品的免费试用版
• 享受折扣优惠
• 完成您网站上的待处理操作

等等。

将您的电子邮件链接到登陆页面

电子邮件活动和登陆页面齐头并进。

在进行销售之前，您需要培养用户。此过程在用户第一次访问您的网站时开始。用户在阅读您网站页面上的内容时需要感到受到重视。

一旦您赢得了他们的信任，他们就会与您分享他们的电子邮件地址，以便从您的产品和服务中获取价值。这就是为什么登陆页面非常适合鼓励用户注册新闻通讯、注册网络研讨会或点击号召性用语。

针对移动设备进行了优化

虽然许多人在桌面上查看电子邮件，但移动用户的数量每天都在增加。这种变化的趋势要求您确保您的电子邮件具有响应能力并且在所有设备上看起来都很棒。

许多电子邮件营销工具提供了预览消息响应能力的选项。此外，您还应该遵循一些注意事项，以确保您的电子邮件针对手机进行了优化。

1. 使用较小尺寸的图像以获得更快的加载速度。

2. 在按钮周围留出足够的空间。

3. 保持内容简短、准确。

4. 将按钮和链接等 CTA 居中。

5. 发送之前在许多移动设备上测试您的电子邮件。

使用受众细分

即使您的电子邮件订阅者名单很长，您也可以通过向目标受众提供增值内容、新闻、优惠和折扣来发挥您的真正潜力。

营销人员经常对所有订阅者使用同一电子邮件，并设定很高的期望。为了优化电子邮件转化，您需要根据喜欢和以前的购买情况来细分受众。

要对受众进行细分，您可以提交调查表，并根据他们的回答轻松确定他们感兴趣的内容类型。

从列表中删除不活跃的电子邮件地址

电子邮件清理或电子邮件清理是定期清理电子邮件列表并删除未参与的订阅者的过程。这确保了与可以推广您的产品的订阅者进行更有效的互动。

组织电子邮件订阅者列表有很多好处。例如，它可以帮助您提高参与率、电子邮件打开率，并与客户建立更好的关系。由于这些是订户，它会自动提高转化率并降低退订率。

要删除不感兴趣的订阅者，您可以使用双重选择加入流程，包括删除退回的电子邮件地址、添加取消订阅按钮以及删除重复的电子邮件。进行订阅者反馈调查以消除猜测并询问订阅者是否愿意接收您的电子邮件也是一个好主意。

整合电子邮件营销和社交媒体

营销人员将电子邮件营销视为社交媒体的对立面。当两个不同的团队处理这些营销渠道时，他们最终会在同一件事上花费更多的时间。

例如，不同的营销团队创建社交媒体日历和电子邮件营销日历。相反，您可以整合社交媒体和电子邮件活动日历并相互补充。例如，假设您在假期或周末没有人检查电子邮件时通过社交媒体与客户互动。

您还可以通过电子邮件宣传您公司的社交媒体资料，并鼓励人们从社交网站订阅电子邮件。

提供简单的取消订阅选项

尽管我知道每个人都讨厌失去订阅者，并且如果有选择的话也不想添加取消订阅按钮。但是，反垃圾邮件法要求所有电子邮件都包含取消订阅链接。

在电子邮件中添加取消订阅按钮比跳过按钮的常见想法更有益。如果您不添加取消订阅按钮，您的客户可能会出于沮丧而将您标记为垃圾邮件。最好让它到达您的收件箱，而不是直接进入垃圾邮件文件夹。

事实上，添加取消订阅链接可以让您深入了解用户交互。例如，准确指出收件人不喜欢并且不希望收到类似电子邮件的邮件类型。通过获得此反馈，您将知道如何调整策略以最好地满足受众的需求。

概括

因此，在本文中，我们简要讨论了在销售中转化订阅者所需实施的一些最佳实践。

尝试这些技巧和技巧将对您的电子邮件营销活动取得成功大有帮助。

想要了解有关电子邮件营销主题的更多信息？请查看我们的电子邮件营销个性化详细指南，以帮助提高您的点击率。