2023 年 6 大账户营销 (ABM) 工具

现代社会的商业运作方式已经完全改变。在互联网时代，从消费者到企业，一切都已互联。

传统市场时代采用的策略和工具在现代世界已不再适用。因此，是时候改变传统方法并引入新方法了。

与博客、社交媒体和对话机器人等入站营销相比，推销电话、电话营销和研讨会等出站营销并不能带来高投资回报 (ROI)。入站营销为您的帐户奠定了良好的基础。基础营销平台。现在让我们详细谈谈 ABM。

借助 ABM，您可以完全个性化每个帐户的营销和体验，以获得更多销售转化。整个销售过程被缩短，因为营销本身就涉及到销售漏斗。

ABM 被认为是 B2B、IT 和 SaaS 公司的高效策略。如果您在上面列出的域之一上经营一家公司，请尝试一下。

例如，知名品牌 Personalify 是领先的选民管理和参与 (CME) 平台，它非常有效地利用了 ABM 策略。让我们看看他们的挑战、解决方案和结果，以了解更多信息。

挑战– Personalify 需要更好地洞察目标市场并增强定位能力。

解决方案– Personalify 从ABM 计划开始。他们的第一步是与销售和产品营销公司合作，建立理想的客户档案 (ICP)。这使他们能够创建一个顶级帐户列表，以定位其利基市场。 ABM 平台已成功识别关键细分市场并执行各种数字广告活动。所有这些活动都是根据角色和公司阶段进行个性化的。因此，我们发现这是提高品牌知名度和参与度的有效解决方案。

Personalify 的参与网站访问者数量增加了 39 倍，营销收入的投资回报率增加了 8.5 倍。

ABM 已对销售流程进行了规范化，通常包括：

展望→参与→研究→呈现→结束→喜悦

为了这：

识别目标账户 → 呈现给目标账户 → 关闭目标账户 → 让账户开心

ABM 的好处

忠诚

ABM 遵循质量重于数量的策略。此过程的重点是投入大量时间和资源来迎合特定群体。通过个性化且一致的客户体验提高参与度。您可以通过高价值帐户建立忠诚度，这将帮助您随着时间的推移发展业务。

衡量投资回报率

ABM 工具可以轻松衡量每个帐户的投资回报率。您可以估计您在每个帐户中投入了多少时间和资源以及它们是否适合您的业务。这将帮助您做出更好的决定。因此，您可以专注于并只满足那些为您带来高投资回报率的客户。

销售和营销之间的协作

ABM 是协调销售和营销部门的有效方法。团队之间清晰的沟通和加强的协作对于业务增长极为有利。每个团队都专注于相同的目标并遵守预算。这有助于对时间、资金和人员的管理不善。此外，它还提供无摩擦的客户体验。

现在让我们来看看一些可以帮助您获得更多业务转化的最佳 ABM 工具。

需求基础

Demandbase于 2022 年被 Gartner 评为 ABM 领导者。该ABM平台提供ABM市场分析并评估ABM经销商的目标。随着公司寻求从营销和销售之间的更大协调中获益，他们对 ABM 解决方案日益增长的重要性有了更深入的了解。

因此，您可以在帐户和个人之间开展营销活动并平衡展示次数。评估点击对个人或帐户级别的交易、渠道和收入的贡献。您不必担心今晚广告的投放位置，因为您可以完全控制广告的投放位置。因此，Demandbase 有助于保护您的品牌声誉。

最后一站

Terminus为全球 1,000 多家客户提供多渠道 ABM，其中包括 Autodesk、Dow Jones 和 Gainsight。这使得营销人员可以通过吸引目标客户来建立渠道。通过关联帐户体验实现更好的性能。通过更相关的内容和消息开展个性化营销活动，并通过特斯联获得准确的见解。

此外，还有一个数据工作室，用于存储创建细分和开展营销活动所需的所有帐户数据。参与渠道提供聊天、广告、电子邮件、销售、网站体验、MAP 和其他必要的服务。该平台还设有特斯联测量工作室来测量您的整个营销计划。

6感

6sense是一个客户参与平台，通过专为整个市场推广团队设计的基于端到端客户的平台，帮助您增加渠道和收入。这使营销、销售和运营团队保持一致。他们确定可合作的高价值客户和联系人以及最感兴趣的领域。

最重要的是，6sense 的洞察力、意图和人工智能驱动的功能可以为您的目标市场提供支持。因此，您可以在整个客户旅程中（从首次接触到更新再到交叉销售）创造一致、相关和个性化的体验。此外，通过客户洞察提高销售额 通过详细的报告和分析来衡量您的结果。

轧制工程

RollWorks是一个基于帐户的 B2B 营销和销售平台。您是要开始还是扩大规模？无论您的目标是开展新业务还是扩展现有业务，您都可以比以往更快地将目标客户转化为机会。

基于帐户的计划可帮助您在正确的时间向正确的受众传递正确的信息。 RollWorks 通过在正确的时间关注正确的客户来帮助您创收。使用数据和机器学习为您的业务找到最佳目标客户。 RollWorks 受到 Aircall、Dialpad 和 Personalify 等顶级 B2B 公司的信赖。

市场参与

Marketo Engage是营销自动化软件。然而，它于 2018 年被 Adob​​e 收购。 Marketo 提供销售情报。 卖家可以快速识别高价值潜在客户，更好地了解买家行为，并推动参与以完成交易。易于使用的营销活动工具可让您发送个性化电子邮件并为您的营销活动添加潜在客户。

直接在您的移动设备上监控购买行为，例如电子邮件打开和网站访问。通过行为跟踪吸引合适的客户，并快速构建和扩展自动化营销活动。该软件还可以帮助您确定营销和渠道如何影响您的收入。

跟随

Folloze受到 Autodesk、Qlik、Aruba 和 Boomi 等顶级 B2B 品牌的信赖。他们已经开展了 300,000 个活动、150 万个活跃帐户和数百万活跃买家。在几分钟内构建无代码体验。在买家旅程的每一步轻松开展营销活动。

最重要的是，它允许您利用现有数据、内容和消息传递来个性化并引导买家完成企业规模的独特旅程。它还可以帮助您分析目标客户并了解您的买家、他们的需求和挑战以及他们所处的阶段。

概括

借助 ABM 平台，您可以增加企业收入、获得合格的销售线索、协调销售和营销以及发展业务。通过这种 B2B 策略，您可以开始直接向价值最高、最适合的客户销售产品。它可以帮助您更好地利用您的时间和资源。

ABM 可以帮助您跟踪哪些帐户表现良好，以便您可以进一步吸引他们并取悦他们。当今企业面临的一个常见问题是无法产生高投资回报率的不良销售线索。借助入站营销和 ABM 平台，您可以促进增长并消灭低价值客户。