プロの視点から解説するコンバージョン・コピーライティング

コンバージョン コピーライティングは、マーケティング担当者が毎日作成する必要があるさまざまなコピーの中でも興味深い位置を占めています。

セールスコピーとは異なり、購入者としての行動のどの段階でも視聴者に売り込むことができます。コンバージョン コピーライターとして、あなたが望む次のステップを実行するように視聴者を説得するために努力を費やす必要があります。

コンバージョンコピーライティングと、組織に利益をもたらすスキルを習得する方法についての本題に移りましょう。

コンバージョンコピーライティングとは何ですか?

コンバージョン コピーライティングは、視聴者に特定の行動を起こさせる説得力のあるスタイルです。通常、その目標は 1 つです。それは、魅力的で説得力のある言葉を使って、読者を改心させ、すぐに何かをするよう強制することです。

セールス コピーライティングは販売を目的としていますが、コンバージョン コピーライティングは製品やサービスの販売に直接関与しません。コンバージョン コピーライティングでは、人々に次のタスクのいずれかを実行させます。

• CTAボタンをクリックする
• 電話をかける
• ニュースレターの購読
• ソーシャルメディアで投稿やオファーを共有する
• オンラインフォームに記入する
• アンケートに参加する
• 特定の Web ページにアクセスする

コンバージョン コピーライティングは、購入者の課題を活用し、状況に適したアクションを実行させるために、購入者のジャーニーのどの段階でも利用できます。

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コンバージョンコピーライティングのメリット

• 作成されたコピーはユーザーのアクションを増加させ、コンバージョン率を高めます。
• 説得力のある言葉が使われているため、読者は引き込まれ、興味を持ち続けます。
• 企業のマーケティングの ROI を最大化することができます。
• パーソナライズされたコピーは、聴衆のさまざまな層に対応するのに役立ちます。
• 戦略的に書かれたコンバージョン コピーにより、検索エンジンでの可視性とランキングが向上します。
• 最適化されたエクスペリエンスを提供することで、ユーザーに変換プロセスをガイドします。
• 変換コピーは社会的証明を使用して、組織の信頼性と信頼性を確立します。
• 訪問者が価値提案を理解できるようにする明確なメッセージを送信します。

次に、変換コピーを作成するためのステップバイステップのガイドを確認してください。

変換コピーを作成するためのステップバイステップ ガイド

視聴者に向けて魅力的なコンバージョン コピーを作成したい場合は、次の基本的な手順に従います。

#1. 研究

コピーライティングを変換するための最初のステップは、コピーライティングに必要なデータを見つけるために調査を通じて発見することです。公式 Web サイト、製品ページ、パンフレットなど、会社や競合他社の資料を監査できます。

また、顧客調査、世論調査、クリック追跡データ、ヒート マッピングを分析して詳細を知ることもできます。データがあれば、見込み客に適切なメッセージを見つけることができるはずです。

#2. 執筆と編集

今度は、研究段階で収集したデータを使用して、実際に変換コピーを作成する必要があります。読者に伝えたいメッセージが決まったら、あとはそれに焦点を当てたコピーを作成するだけです。

作成段階には、CTA、フック、フレームワークなどの特定が含まれる必要があります。作成が完了したら、改良のために編集する必要もあります。種類や間違いがないか確認し、準備書面通りに記載されているか確認してください。

#3. テスト

変換コピーを作成する最終段階では、それを検証し、改善のために必要な実験を行う必要があります。その理由は、検証され証明されない限り、コピーの成功率が 100% であるとは誰も言えないからです。

プレビュー電子メールを他の人に送信して、相手の反応を確認できます。結果から、コピーを修正する方法がわかります。また、A/B テストを実行することも、コンバージョン コピーをさらに最適化するもう 1 つの方法です。

コンバージョンコピーを作成するための最良のヒント

#1. 市場と視聴者を調査する

コンバージョンコピーライティングのために最初に行うべきことは、リサーチを適切に行うことです。この段階では、視聴者の問題点と、製品やサービスがそれらの問題をどのように解決できるかを見つける必要があります。

そのためには、聴衆の人物像、その要件、製品の USP、競合他社よりもどのように優れているかなどの情報を明らかにする必要があります。

社内調査や顧客調査とは別に、独自の調査を行う必要もあります。すべてのデータを手に入れると、ターゲットとする視聴者にどのようにアプローチするかについて完全なアイデアが得られます。

#2. 購入者の軌跡をたどる

目標とするコンバージョンは顧客のニーズによって異なるため、購入者のジャーニーにおける視聴者の位置を知ることが重要です。通常、ユーザーは次の 3 つの段階のいずれかに属します。

意識

これは、誰かが目の前にある問題の解決策を探している段階です。しかし、彼らは自分の問題を明確に説明する方法を知らないかもしれません。

考慮

この段階では、聴衆は問題を解決する方法を知っており、複数の実行可能な解決策を検討します。主に、利用可能なオプションを検討し、比較します。

決断

これは、見込み客が選択するソリューションについて最終的な選択をするときです。彼らは通常、購入する準備ができており、決定まであと一歩のところまで来ています。

見込み客がどの段階にあるかに関係なく、見込み客が有益な行動を取れるように影響を与えるために、コピーに取り組む必要があります。

#3. CTAを効果的に使用する

視聴者を次のアクションに誘導するため、行動喚起はコピーの最も重要な部分です。それをコピーに含める前に、双方に利益をもたらすために視聴者に何をしてもらいたいかを自問する必要があります。したがって、見込み客に何をしてもらいたいかを説明できます。

効果的な行動喚起を作成するには、内容を短くし、感情的な動詞を含めます。また、コピーの重要な位置に配置するときは、必ず太字でキャッチーにするようにしてください。

#4. コピーをソーシャル チャネルで共有する

変換コピーを作成する際に考慮しなければならないもう 1 つの重要な点は、同僚にソーシャル メディアでメッセージを共有するよう促すことです。これは、一般的に視聴者があなたのコピーを気に入っているかどうかを確認する優れた方法です。これは、自分のコピーライティング スキルに関するフィードバックを得るための原動力と考えることができます。

ソーシャル プラットフォームでコピーを共有すると、企業が予期せぬリードやコンバージョンを獲得できる可能性もあり、これはこのアクションのプラスポイントです。

#5. より強力なアクション動詞を使用する

多くのコピーライターは、読者にリンクや Web ページにアクセスしてもらいたいときに、「チェックアウト」などの簡単で一般的に使用される動詞を含めます。ただし、CTA を完成させたり、メッセージを明確に伝えたりしたい場合は、強力な動作動詞を使用する必要があります。

たとえば、「良い習慣を身につけるための最良の方法を確認してください」のような文の代わりに、「良い習慣を通じてライフスタイルを改善する」と書くことができます。 2 番目の文では、読者に直接訴えかける強い動詞が使用されています。

#6. 「あなた」を使って個人的な表現をする

誰かに何かをするよう説得する最良の方法は、その人に親密になって個人的に近づくことです。そして、視聴者に個人的な印象を与えるには、コピーで「あなた」を使用することに勝るものはありません。変換コピーでこの代名詞を使用すると、読者はあなたが自分たちに直接呼びかけていることがわかります。彼らは直接の会話を感じるので、あなたのメッセージをより真剣に受け止めるようになります。

変換コピーの例

eCom製品の説明

商品説明がコンバートコピーではないと思われる場合は、上記の電子商取引商品説明を見て考え直してください。

このページに誰かがいるということは、その人が購入する準備ができていることを意味します。商品の特徴を効果的に強調することで、訪問者に訴求するコピーとなります。

さらに、キャッチーな緑色の CTA ボタンと画像ズームイン機能により、完璧な変換コピーになります。

サインアップまたは購読のためのブログ投稿

このコピーでは、コンバージョン コピーライターがユーザーにニュースレターを購読するよう説得しようとしていることがわかります。

また、ニュースレターの機能も含まれており、購読を確認するために登録フォームに記入するよう視聴者に丁寧に求められています。

オンライン広告

Facebook や YouTube などの PPC 広告の説得力のあるコンバージョン コピーライティングは、視聴者がクリックして、コンバージョン ファネルのさらに下の部分を読んだり、行動したりするよう説得する必要があります。

WordPress によるこの Facebook 広告は、まさに上記のことを行っています。この広告コンテンツは、Google がドメイン事業を停止したことで影響を受けるユーザーの悩みの種について明確に触れています。また、Google Domains ユーザーが WordPress に切り替える価値提案も明確に強調しています。

避けるべき変換の書き込みミス

#1. 間違った読者に向けて書く

コンバージョンコピーが成功するかどうかは、視聴者に大きく左右されます。このため、間違った視聴者をターゲットにしていないことを確認する必要があります。適切な調査をせずに、ユーザー グループ向けのコンバージョン コピーをいきなり作成しないでください。また、誰に宛てて書いているかを確認し、対象読者のグループについてよく知っているようにしてください。

#2. 無関係な質問から始める

多くの会話コピーライターが犯すもう 1 つの大きな間違いは、聴衆に間違った質問をすることです。自分のコピーライティング能力を見込み客に見せびらかしたくなるかもしれませんが、間違ったメッセージをうまく書いてもビジネスには何のメリットもありません。したがって、コピーの書き方ではなく、聴衆が即座に変換するために聞きたいことに焦点を当てる必要があります。

#3. 製品またはサービスについての利点をあまりにも多く列挙する

コピーライターとしての目標は、メッセージの最後までパンチを保つことです。コンバージョン コピーに製品の利点を盛り込みすぎると、退屈になり、読者が最後まで読んでくれない可能性があります。また、市場にある他のすべての製品と同じように聞こえる可能性が高くなります。これを避けるには、コピー内の利点を 1 つだけに焦点を当てます。

#4. チームからフィードバックが得られない

あなたは、コピーについて聴衆がどう感じるかを気にせずに書く人ですか?その場合、あなたのやり方はすべて間違っています。マーケティング電子メールの A/B テストを実行するのと同じように、コンバージョン コピーも同様のテストを行う必要があります。そして、コピーについてチームの意見を得ることができること以上に素晴らしいことはありません。

#5. 販売代理店のように振る舞う

コンバージョンコピーを作成しているときに、販売代理店のように考えたり行動したりすると、それは無駄になります。セールスコピーとコンバージョンコピーの違いを理解する必要があります。つまり、説得力を持たせる必要がありますが、決して押し付けがましく、操作的ではありません。あなたのコピーは、読者に安心感と温かみを与え、行動を起こすよう説得するものでなければなりません。

コンバージョンコピーライティングのリソース

ご覧のとおり、コンバージョン コピーライティングは、ビジネスを成功させたいならマスターしなければならない技術です。ここでは、あらゆる業界のコンバージョン コピーライティングを学ぶのに役立つ役立つリソースをいくつか紹介します。

#1. コピーライティングの習得 | Udemy

コピーライティングの習得 に関するこのコースでは、魅力的なコンテンツを書く方法など、コピーライティングをゼロから学びます。コピーライティングに加えて、人間による説得と変換も必要になります。マーケティング担当者でも起業家でも、このコースを受講して、説得力のある言葉の使い方、感情に訴える方法、対象読者の理解を学ぶことができます。

#2. 完全なコピーライティングコース | Udemy

この 完全なコピーライティング コースに登録すると、キャリアとビジネスの成長に役立つ効果的なセールス コピーを作成する方法を学びます。さらに、時代を超越したコピーライティングの公式や便利な無料ツールやテンプレートにもアクセスできます。また、収益性の高いビジネスのための販売心理学も教えます。

#3. コンバージョンのためのコピーライティング |アリソン

アリソン によるこの無料オンライン コースでは、Web サイト、ブログ、ソーシャル メディアのコンバージョン コピーを作成して売上と見込み客を増やす方法を学びます。また、瞬時に注目を集め、望ましい結果を達成できる、説得力の高いコンテンツを書く方法も教えます。

#4. 説得力のある言葉の芸術と科学 |アマゾン

この Amazon の本では、企業がユーザーを変換するのに役立つコピーの作成について説明しています。高品質の変換コピーを作成する方法を読者に教えます。

また、世界中で使用されているコピーライティングのさまざまな側面や、企業がマーケティングに使用するコピーライティングの秘密に焦点を当てる方法も学びます。

最後の言葉

上記の説明からわかるように、説得力のあるコンバージョン コピーを作成するのは簡単ではありません。魅力的で説得力のあるコピーを作成する際には、いくつかの要素に留意する必要があります。

ただし、このガイドに記載されているステップバイステップのガイドとヒントに従って、マーケティング キャンペーンのコンバージョン コピーライティングを成功させることができます。

次に、Google に好まれるコンテンツを作成するための SEO コピーライティングを確認してください。