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ライブストリームショッピング: 見逃せないセールを購入する方法

テレビショッピングネットワークを見たことを覚えていますか?電話を受け取って注文を予約することができます。それを想像してみてください。しかし、もっと良いのは、お気に入りのソーシャルメディアプラットフォームなどです。それがライブストリームショッピングです。

ライブストリームショッピングは、世界中で急速に普及しているトレンドです。ここでは、ホスト (ビジネスオーナー、インフルエンサー、有名人、社内チーム) がライブストリームに参加して、限定商品を販売することができます。 Facebook、TikTok、Instagram などのソーシャルメディアプラットフォームでライブストリームショッピングを目にしたことがあるはずです。

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ライブストリームショッピングの仕組み

しかし、最近では、Amazon や独立したプラットフォームでさえ、ライブストリームショッピングをサポートするようになってきています。オンラインショッピングは便利でスムーズですが、物理的または直接的な関わりを見逃しがちです。

製品を見て、それを買うか買わないかのどちらかです。製品について疑問がある場合は、その問題を無視して忘れてください。

しかし、ライブストリームショッピングを利用すると、こうした疑問を直接解決することができます。ホストと対話することができます。ホストは通常、オンラインプラットフォームで見つけるよりも製品に関する詳細を提供し、質問に答え、製品のさまざまな角度からのライブ映像を表示します。写真には制限がかかる場合があります。そのため、リアルタイムのビデオコンテンツが最適に機能します。

非常に人気があるため、大小を問わずブランドがライブストリームショッピングを活用しようとしています。あなたもその一人である場合は、始める前に必ず調査を行う必要があります。

ライブストリームショッピングの要素

ライブストリームショッピングが機能するには、次の 4 つの要素が必要です。

#1. ビデオコンテンツ

ライブストリームショッピングの本質は、完全にビデオコンテンツに依存しています。このトレンドのショッピングメカニズムの主な目的は、ライブストリームまたはライブショーで商品を販売することです。したがって、ビデオ形式は不可欠です。

ライブストリームを成功させるために、クリエイターやブランドは多くの場合、プロモーションのオファー、景品、独占的なローンチに頼って、緊急性と独占性を高めます。より多くの観客をライブストリームに呼び込むために、イベントの詳細を含むプロモーション広告が事前にリリースされる場合があります。

各ライブストリームショーは平均して 20 分から 1 時間続きます。ショーによっては2時間以上かかる場合もあります。クリエイターや司会者がより多くの製品や幅広いコレクションを披露できるため、1 ～ 2 時間のショーが最もパフォーマンスが高いことが注目されています。したがって、それが興味をそそり、ほぼすべての人にとって製品が存在することを保証します。

#2. ホスト

ライブストリームショッピングはインタラクティブでアクティブ、そしてライブです。したがって、当然のことながら、それを実行できるホストが必要です。ホストは製品を紹介し、価格を共有し、限定製品や新製品を発売し、販売も行います。主催者には、商品が売り切れまたは売り切れになった場合に通知する責任があります。

ほとんどの商品には独自の商品コードがあり、Web サイトまたは電話で予約できます。ただし、ライブストリームショッピングは、特定の商品を予約するために多くのユーザーがコメントすることによっても機能します。

商品に限りがある場合は先着順でのご予約とさせていただきます。現在、中小企業の経営者がライブストリームショーのホストを務めることがよくあります。しかし、より大きなブランドの場合、インフルエンサーや有名人がホストを務めます。

それらは、視聴者との信頼性、信頼性を構築するのに役立ちます。新しいユーザーはあなたのブランドを知らないかもしれませんが、人気の有名人や新進のインフルエンサーのことは知っているはずです。これはブランドの発見とブランドの認知に役立ちます。

#3. 製品

言うまでもなく、ライブストリームショッピングショーには、放送中にホストが販売する商品が必要です。さらに、ライブストリームショッピングに挑戦すべきかどうか迷っている場合は、どの商品が最も売れているのかを知りたいと思うかもしれません。

ライブストリームショッピングに最適な選択肢は、ジュエリー、衣類、アクセサリーなどのファッション製品です。家具や調度品、食品なども取り揃えております。

市場はハイテク製品やガジェットにも注目し始めています。ますます多くのインフルエンサーが、Facebook や TikTok Live で大きな注目を集めている、おしゃれな新しいガジェット、コンソール、ユーティリティ製品を考案しています。

実際、不動産のライブストリームショッピングショーを主催する人もいます。家や別荘、車も見えます！製品を予約すると、確実に購入できるよう、自宅への訪問や車の試乗を予約できる場合があります。

#4. プラットホーム

ライブストリームショーは、Instagram や Facebook などのソーシャルメディアサイトで非常に人気があります。それだけでなく、Amazon などの電子商取引サイトでも見つけることができます。

また、Grip、Bambuser、Livescale などの独立したショッピングプラットフォームも見つかります。 Livescale を使用すると、ブランドや小売業者は製品を販売できますが、Grip のような他のプラットフォームでは、独立した請負業者や中小企業を含む、誰でもどこでも製品を販売できます。

次の 3 つの指標を評価することで、自分に合ったプラットフォームを選択できます。

あなたの製品カテゴリで最も人気のあるプラットフォーム
対象ユーザーがいるプラットフォーム、または競合他社がいるプラットフォーム
プラットフォームには優れた視聴者ベースがあるが、現在の販売者がいないという市場ギャップ

さらに、始めたばかりの場合は、Facebook、Instagram、TikTok などのソーシャルメディアプラットフォームを使用する方が合理的です。一銭もかかりません！独立したサイトを試すこともできますが、売上の一部または購読料を支払う準備をしてください。

ライブストリームショッピングのためにインフルエンサーのホストを雇うべきですか?

インフルエンサーのホストはあなたのブランドを地図上に載せることができます。これは、新しい視聴者にブランドを発見するのに非常に役立ちます。活発で信頼できる人を選びましょう。誰かがポジティブな気質を持っていて、視聴者がその人があなたの製品を宣伝している、またはあなたのブランドとコラボレーションしていると認識している場合、彼らはあなたのブランドを信頼するより良い立場にあります。

したがって、インフルエンサーのホストを雇うことは良い考えです。 Z世代やミレニアル世代に人気があるため、大手ブランドでもインフルエンサーを雇用しています。さらに、大手ブランドはブランド発見とエンゲージメント向上のために有名人を雇用しています。

インフルエンサーのホストや有名人があなたにもたらすメリットを簡単に見てみましょう。

エンゲージメントの向上とコンバージョン率の向上
ブランドが発見された後のブランドロイヤルティ
ブランド認知度の向上と市場の同様のプレーヤーとの明確な差別化
買い逃す不安から衝動買いを促すことで売上が増加

優れたマーケターがよく理解しているように、人はブランドから人を買うのではなく、人から買うのです。したがって、人気があり前向きなホストを雇うことは、再訪問者を生み出すのに役立ちます。ただし、予算内に収まらない場合でも、無理にホストを雇う必要はありません。

中小企業の場合、事業主がホストになることが最善の策となります。これは信頼の構築に役立ち、あなたを信頼して製品を購入する本物の販売者とのつながりを構築するのに役立ちます。

ライブストリームショッピングを始める方法

ブランドや小売業者にとって、ライブストリームショッピングを始めるのは難しい仕事のように思えるかもしれません。以下の指針を成功へ導きましょう。

#1. プラットフォームを選択してください

ブランドとして、ライブストリームショッピングの旅を無料のプラットフォームから始めることが重要です。したがって、Facebook、Twitter、Instagram などのソーシャルメディアプラットフォームが最良の選択肢です。

ソーシャルメディアプラットフォームを選択する際、すべてのプラットフォームのライブストリームを破棄して、どのように機能するかを確認することもできます。どのプラットフォームがより多くのトラフィックを獲得しているかなど。

そうするための帯域幅がない場合は、ブランドページのフォロワー数とエンゲージメント率が適切なプラットフォームを選択して、実際に試してみるのが良いでしょう。このプラットフォームは、販売するドメインでも人気があり、最初の数回のショーにログインしてくれる既存の顧客やブランド支持者が数人いるはずです。

コツを掴めば、eコマースのライブストリームショッピングプラットフォームに拡張したり、複数の独立したプラットフォームで販売してブランドの存在感や売上を高めることができます。

#2. オーガニックチャンネルでライブストリームをテストする

有料ライブストリームチャンネルを選択する前に、オーガニックチャンネルでテストすることをお勧めします。プロを目指すための練習場としてご利用いただけます！

これらのテスト実行を実行して、技術的な問題が妨げになっていないことを確認することもできます。さらに、オーガニックチャネルでは、ライブストリームの需要が存在するかどうか、既存のブランドのフォロワーや買い物客がこのショッピングチャネルを好むかどうかがわかります。

#3. 適切な製品を選択してください

製品の数に制限がない場合があります。ただし、ライブストリームに参加できる時間は限られています。これは、ライブストリームショッピングの世界に参入しようとしているときに覚えておくべき重要な情報です。

ライブストリームに適した一連の製品を慎重に選択してください。例えば、その時点でトレンドになっている商品・アイテムのデザインを選ぶことで、モーメントマーケティングを最大限に活用することができます。

さらに、ブランドとしての自分を示す製品を選ぶこともできます。実際、製品の選択には、誰にとっても満足できるものが含まれている必要があります。製品を紹介するテーマを選択し、ユーザーの興味を引く他の製品をチラ見せすることができます。

#4. 適切なホストを選択する

ビジネスオーナーまたはブランドオーナーとしてライブストリームをホストしている場合を除き、ホストの選択は難しい場合があります。インフルエンサーを選ぶことも、社内ソーシャルメディアチームからポジティブで楽しい会話ができ、話し上手な人を選ぶこともできます。

社内から人材を選ぶ場合、その人は製品を宣伝し、視聴者を惹きつけることで販売する方法を知っている必要があります。ただし、インフルエンサーを選びたい場合は、プラットフォームで人気のある人を選ぶとよいでしょう。

たとえば、Facebook でライブストリームを主催している場合は、Facebook で人気があり、Instagram では人気がない、または両方ではないインフルエンサーを見つけます。また、面白くて人々に人気があり、失礼だと思われない人を選ぶ必要があります。さらに、その人はあなたのブランドに適合する必要があります。あなたのブランドが手頃な価格を重視し、魅力や高級感を連想させるインフルエンサーを雇った場合、製品は決して売れない可能性があります。

それはターゲット層が望んでいることではないからです。新しい製品で新しい層に食い込みたい場合は、特定のニッチなインフルエンサーを雇うことが効果的です。

#5. イベントを宣伝する

ライブストリームを始めたばかりの場合、期日までにイベントを宣伝することの重要性は強調してもしません。人々にあなたのライブストリームに参加してもらいたいと考えています。エンゲージメントが高く、売上が増加し、顧客をリピートする可能性が高くなります。

プロモーション広告を掲載し、イベントにつながる投稿やストーリーを追加します。時間 (タイムゾーン付き) とチャンネルを強調表示することを忘れないでください。また、あまり多くを明かすことなく、どのような製品が期待されるかなど、その他の重要な詳細を含めることもできます。

特にイベントプロモーションを通じて、トレンドの製品や人気の製品に対する期待を高めることもできます。イベントのプロモーションが正しく行われていれば、ライブストリームショーの成功の半分を占めることになります。

#6. 注意を捉えて維持する

最初の数分間の重要性を決して過小評価しないでください。自己紹介をし、自分の売りたいことを述べ、コメントや「いいね！」を通じて人々に関わってもらうように頼みます。これは、参加者に最初の数分間参加してもらい、興味を持ってもらうための方法です。

また、全体を通して彼らの注意を引き続けるように上手に取り組む必要があります。したがって、ライブストリームを、素晴らしい製品について友達とチャットしているかのような楽しい会話に変えましょう。

ただし、製品に関する重要な詳細（価格、サイズ、限定版、在庫など、人々が購入する上で重要だと思うものはすべて）に言及することを忘れないでください。放送中にコメントから質問を受け取り、それに答えることで、製品への関心を高めます。

ライブストリームの途中から参加する視聴者のために、自己紹介、ブランド、販売しているものを続けて紹介してください。また、以前に表示されたアイテムを購入したり、一般的なコレクションをさらに検索したりできる場所へのリンクを共有します。

ライブストリームショッピングに最適なプラットフォーム

ライブストリームショッピングが大きなプラットフォームを知らなければ、ライブストリームショッピングを始めることはできません。今後数か月以内に支配すべきプラットフォームを見てみましょう。

フェイスブック

多くのライブストリームショッピングは Facebook から始まりました。これはオーガニックであり、このブランドはライブストリームショッピング活動をサポートするためにウェブサイトリンクを追加するオプションなどのeコマース機能も追加しています。

インスタグラム

トレンドが盛り上がっているもう 1 つの場所は Instagram です。ライブストリームの実行中にボタンから直接オンラインストアを作成したり、商品を紹介したり、買い物をしたりすることができます。

チクタク

TikTok では、カレンダー上でライブストリームイベントをスケジュールできます。これにより、視聴者がページにアクセスしたり、コンテンツを操作したりしたときに、今後のイベントについて知ることができます。 TikTok には、選択できる多数のライブストリームショッピング形式もあります。舞台裏のデモ/チュートリアル、製品リリース、Q&A、およびさまざまなプログラムがあります。

番組にモデレーターを追加したり、分析を表示したり、共同司会者を招待したり、エンゲージメントを高めるためのヘルプを見つけたりすることもできます。さらに、フィルター、音楽、エフェクト、その他の機能を使用して、商品をより良く紹介できます。

けいれん

Twitch はかつてビデオゲームのストリーミングで知られていました。しかし、何百万人ものユーザーがおり、音楽とショッピングに適した機能が統合されており、ライブストリームショッピングでは非常にうまくいっている。

ライブスケール

Livescale は、誰でも販売できる独立したライブショッピングプラットフォームです。 Shopify などの便利な統合により、Livescale は、ブランドに適した活気に満ちたホストを雇い、その他のプロモーション活動を行うのに役立ちます。ライブストリームショッピングのニーズに対応するワンストップソリューションです。

アマゾンライブ

e コマースソリューションである Amazon Live には、注目のクリエイターや人気商品がすべて Amazon と統合されたライブストリーム専用サービスが提供されています。新製品のリリース、発売、セールを確認したり、お気に入りのクリエイターに自信を持って製品をテストして推奨してもらったりすることができます。

ライブストリームショッピングが大流行

ライブストリームショッピングは非常に人気がありますが、なぜそうすべきではないのでしょうか?物理的なショッピングの美しさとオンラインショッピングの利便性が融合されています。オンラインショッピングには個性の要素が欠けていますが、それをライブストリームショッピングが補います。

ただし、快適な自宅から出る必要はありません。異国に居ながらソファに座って買い物をし、玄関先まで配送してもらうことができます。ブランドは常に新しい販売方法を模索しており、これは今後も残る方法の 1 つであると思われます。

ライブストリームショッピングでは、同じ考えを持つユーザーを見つけて友達を作ることもできます。オンラインコミュニティの台頭はますます進んでいます。したがって、ライブストリームショッピングは止まる気配がないと言えます。

賢く買い物をして大幅に節約するには、Amazon 以外のオンラインショッピングウェブサイトを検討することもできます。