↩ ビジネスセールス＆マーケティング非公開: 2023 年のビジネス向けセールスインテリジェンスツールベスト 10

2023 年のビジネス向けセールスインテリジェンスツールベスト 10

B2B 営業のペースの速い戦場では、一撃一撃が重要です。ここに、ステルス戦闘機のエリート飛行隊のように、営業インテリジェンスツールが急襲してくるのです。これを想像してください。未開発の可能性を発掘し、実用的な洞察を引き出し、収益を飛躍的に高めるのに役立つ最先端のツールを営業チームに提供します。さあ、これが必勝戦略です！

この記事では、セールストークをまったく新しいレベルに引き上げる革新的なセールスインテリジェンスソフトウェアの世界に真っ先に踏み込みます。セールスインテリジェンスとは何なのか、セールスインテリジェンスがどのように成功を促進するのか、そしてなぜあらゆる形態や規模の企業がセールスインテリジェンスの力を活用すべきなのか、その秘密を明らかにします。

販売環境を支配し、あなたのために厳選された最高の販売インテリジェンスツールを備えてください。一緒にB2Bセールスの世界を制覇しましょう！

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セールスインテリジェンスとは

セールスインテリジェンスは、B2B セールスをより効率的に推進するための最先端のテクノロジー、方法論、データの使用を中心に展開されます。セールスインテリジェンスを使用して内部データと外部データの両方を照合し、企業が売上を向上できるようにすることがすべてです。これは、セールスエンゲージメントプラットフォームなど、企業がすでに使用しているツールを最適化するのに役立ちます。

これらのツールには、無数のデータポイントを分析する機能があり、新しい資金調達ラウンドや合併・買収などの主要な販売トリガーを常に監視します。販売インテリジェンスを活用して常に先手を打つことで、企業は新たな機会を開拓し、販売で目覚ましい成功を収めることができます。

セールスインテリジェンスツールの利点

セールスインテリジェンスソフトウェアの導入が、勝者と残りを分ける秘密兵器となる理由を詳しく見てみましょう。 B2B 営業のダイナミックな世界では、直感と希望的観測だけに頼ることは凡庸への近道です。だからこそ、セールスインテリジェンスツールの力を活用して、セールスの成功を新たな高みに押し上げる必要があります。

#1. レーザーのような正確なターゲット設定

セールスインテリジェンスツールを使用すると、人口統計、企業統計、購入者の意図などのオンライン行動を分析することで、適切な見込み客を特定し、追求することができます。この正確なターゲティングにより、これまで隠されていた隠れた機会や高価値の見込み客を発見し、販売効率を最大化することができます。

#2. 情報に基づいた意思決定のためのインテリジェントな洞察

セールスインテリジェンスツールは、リアルタイムデータと実用的な洞察を提供します。主要業績評価指標の追跡から市場動向の理解まで、これらのツールは販売アプローチを微調整するための洞察を提供します。

たとえば、オンライン販売の出現により、対象となる顧客ベースが何を求めているかをよりよく認識するために、ソーシャルメディアスクレイパーなどのツールを使用する企業が増えています。セールスインテリジェンスツールは、あらゆる動きを導く水晶玉のようなもので、競合他社よりも一歩先を行くことができます。

#3. 時間のかかるタスクの自動化

セールスインテリジェンスソフトウェアは、リードのスコアリング、連絡先の強化、データ入力などのタスクを自動化し、営業チームの貴重な時間を解放します。自由に使える時間が増えることで、チームは取引成立に向けて見込み客との関わりにさらに集中できるようになります。充実した顧客プロファイルとリアルタイムの顧客データにより、パーソナライズされたインパクトのある売り込みを実現し、競合他社に後れをとれません。

最適なセールスインテリジェンスソフトウェアを選択する方法

適切なセールスインテリジェンスソフトウェアを選択することが、営業チームによってもたらされる競争力を向上させる鍵となります。適切なツールセットは、売上の増加、リアルタイムの洞察の提供、顧客エクスペリエンスの向上、収益の増加に役立ちます。ビジネス目標に沿った情報に基づいた意思決定を行うには、次の手順に従ってください。

#1. ニーズを評価する: 組織内の販売プロセスを理解し、セールスインテリジェンスが最も影響を与える領域を特定します。情報に基づいた意思決定のために追跡する必要がある主要なデータポイントを評価します。

基本的に、ソフトウェアが達成に役立つべき望ましい結果と目標を定義するビジネスプランを準備する必要があります。予算を考慮して、財務リソースに合ったソリューションを見つけてください。

#2. 選択肢を調査する: レビューを読み、セクター固有のレビューをチェックして、公平な推奨事項と詳細な分析を確認します。価格と機能を比較して、要件に最適なものを見つけてください。信頼できるサポートを得るためのカスタマーサポートオプションを評価します。

#3. 統合を検討する: ソフトウェアが既存のテクノロジースタックと適切に統合されていることを確認してください。特定のニーズに合わせてソフトウェアを調整するには、互換性オプションを確認してください。

#4. スケーラビリティを確認する: ビジネスの前進に合わせてソフトウェアがどのように拡張できるかを評価します。

#5. レポート機能の評価: 戦略的計画と目標に基づいてレポートのニーズを判断します。事前に構築されたレポートやカスタマイズ機能など、ソフトウェアのレポートオプションを評価します。

アポロ

Apollo は、見込み客開拓の課題に革命をもたらす最大級の見込み客データベースを誇る、究極のセールスインテリジェンスツールとして宣伝されています。これにより、あなたのビジネスに最適な顧客を絞り込むことができます。

主な特徴:

最大規模の見込み顧客データベースの 1 つを提供し、ユーザーがビジネスの潜在顧客の膨大なプールにアクセスできるようにします。
Salesforce や HubSpot などの人気の CRM や、Zapier や Salesloft などの生産性ツールとシームレスに統合します。
Apollo Chrome 拡張機能を使用すると、LinkedIn または主要ブランドの Web サイトから直接顧客を見込み客を見つけることができます。
Apollo Sequences を使用すると、チームはカスタマイズ可能なタッチポイントと自動または手動のタスクスケジュールを備えた専用のアウトリーチプランに従うことができます。
Apollo Enrichment ツールを使用すると、Apollo API を使用して、Apollo データベースから貴重な情報を CSV、CRM、またはその他のツールに抽出できます。

60 を超えるフィルターを自由に使用できるため、ノイズをすばやく選別し、記録的な速さで適切な人物や企業をターゲットにすることができます。そして、ここがキッカーです – Apollo は単に見込み客を見つけることにとどまりません。アプリから直接顧客と関わるための即時行動を起こすためのコツとツールが備わっています。

クリアビット

中核となるデータ会社である Clearbit は、2015 年の設立以来、B2B の世界に変革をもたらしてきました。彼らには 1 つの使命がありました。それは、企業や連絡先から購入意向シグナルに至るまで、あらゆるものをカバーする、人類に知られている最も素晴らしい B2B データセットを作成することです。。

しかし、問題はここにあります。彼らはただゲームに参加しただけではありません。彼らはそれを妨害した。彼らは、リアルタイムデータルックアップ、柔軟な API、シームレスな統合により、従来の既存企業が支配していたカテゴリーに参入しました。そして、何だと思いますか？ビジネス界の革新者たちは、Clearbit に真っ向からひれ伏しました。 Segment、Stripe、Zendesk、Asana、HubSpot、その他 1,000 を超える大手企業が、爆発的な成長を促進するために Clearbit に依存しています。

主な特徴:

非常に正確で信頼性の高いデータ強化機能を備えています。その結果、マーケティング活動や販売活動を効果的に行うことができます。役職、ビジネス規模、採用テクノロジーなど、見込み客や顧客に関する洞察力に富んだ情報を提供します。
HubSpot や Salesforce などのさまざまなプラットフォームと接続し、現在のプロセスにデータと洞察を簡単に追加できます。
Clearbit のカスタマーサービスは一流と評価されており、フレンドリーで経験豊富なスタッフがお客様の問題や質問に対応します。
データ入力は、マーケティング活動をパーソナライズするニッチな視聴者向けにカスタマイズされたメッセージとコンテンツの作成に役立ちます。このパーソナライゼーションの結果としてエンゲージメントとコンバージョンが増加し、売上収益が増加します。

これらすべてを含めて、Clearbit は販売を最大限に活用するための非常に包括的なパッケージを提供します。

需要基盤

B2B 分野で Smarter GTM™ 企業として知られる Demandbase は、営業チームとマーケティングチームの両方が直面する課題に対処する包括的なソリューションを提供しています。データとテクノロジーの断片化を排除することに重点を置いた Demandbase は、見込み顧客への非効果的なスパム行為を回避することで、企業が貴重な洞察を得ることができるようにします。

主な特徴:

革新的な Demandbase One™ プラットフォームを使用して、お客様のデータを堅牢な B2B データと組み合わせて、最先端の AI の真の可能性を体験してください。業界をリードする洞察を活用した、よりスマートな GTM™ ソリューションを実現します。
広範なデマンドサイドプラットフォーム (DSP)、クライアントネットワーク、パートナーエコシステムにわたって、毎月 1 兆件という驚異的なアカウント識別シグナルを利用します。スーパースマート AI を活用して、信号はボリュームパターン、独自の IP、Cookie データについて分析されます。
S&P Global Market Intelligence や Equifax などの有名なベンダーを含む 40,000 を超える信頼できるソースからのデータを利用します。大規模な精度を達成するために、マルチソース三角測量が採用されています。ユーザーには、不正確な点にフラグを立てるオプションも与えられます。編集チームは 48 時間以内に記録を迅速に検証して更新し、最大限のデータ整合性を保証します。
Demandbase の専門家チームは、データ品質を継続的に監視し、正確性を注意深くベンチマークし、機械学習モデルを改良します。ユーザーには単純な「間違った情報」フラグが提供され、各自の専門知識に貢献して共有できるようになります。その後、入力は複数のソースに対して検証され、厳しい基準を満たしていれば公開されます。

Demandbase は、購入者プロセスのあらゆるタッチポイントにアカウントインテリジェンスを導入することで、顧客とのやり取りを最適化します。彼らの総合的なアプローチは、広告、アカウントベースのエクスペリエンス、販売活動をカプセル化するシステムとチャネル全体でシームレスなアクションを調整するのに役立ちます。最終的な結果は？企業は機会を早期に特定し、よりインテリジェントに見込み顧客と関わり、取引の成立を加速できます。

より良い結果をもたらす合理化されたアプローチでマーケティングと販売の取り組みを強化したいと考えている場合、Demandbase は魅力的なソリューションを提供します。

認知主義

Cognism は、顧客開拓ゲームをまったく新しいレベルに引き上げる B2B 販売ツールです。

主な特徴:

Cognism の独自のモバイルデータセットは、その特徴である Diamond Data® を通じてすべて手動で検証されているため、ダイヤル接続率が 7 倍に向上します。
営業チームの見込み顧客を支援するため、ビジネスメールのリストとデータクリーニングを関連する電話禁止リストに照らし合わせて、地域全体でのコンプライアンスを確保します。
Cognism は、個々の営業チームのニーズに基づいた価格設定モデルに従います。
EMEA 地域を広範囲にカバーしており、米国で最高の携帯電話番号をカバーしています。コグニズムは多くの国際ビジネスをサポートしています。
既存の販売ソリューションとシームレスに統合され、ユーザーは CRM や販売エンゲージメントツールなど、好みの技術スタック内で必要なデータにアクセスできます。

Cognism は、競合他社がチャンスを得る前に内部情報を提供する購入者の意図シグナルを獲得しています。 Cognism は、新鮮で正確、コンプライアンスに準拠した従業員とアカウントのインテリジェンスを提供するため、データベースは常に最新の状態に保たれ、売上収益が爆発的に増加する可能性があります。

セールスインテル

B2B セールスインテリジェンスのパイオニアの 1 つである SalesIntel は、理想的なアカウントターゲットを特定し、見込み顧客との強力な関係を維持し、収益目標を達成するのに役立ちます。

主な特徴:

SalesIntel の Chrome 拡張ツールである RevDriver は、LinkedIn、Navigator、Recruiter、企業 Web サイトなどのソーシャルメディアチャネルから 95% 正確で人によって検証されたデータを提供できる、合理化された見込み客へのリーチ機能を備えた強力な見込み客インテリジェンスツールです。ユーザーは、直通ダイヤル番号や電子メールアドレスなどの連絡先情報をブラウザタブから簡単に取得できます。
強力なインテントデータの統合: SalesIntel は、Bombora のインテントデータと詳細な検索フィルターを Company Surge® 機能とシームレスに統合します。これを使用すると、ユーザーは特定の関心に基づいて企業を監視し、そのアクティビティレベルを評価し、しきい値の Company Surge® Intent Score を割り当てることができます。
全米の 2,200 万社の 1,700 万人の人的検証済み連絡先への倫理的に調達されたファーストパーティ B2B データアクセスをユーザーに提供します。 , 特に、SalesIntel は人間が検証した直通ダイヤルと携帯電話番号の業界最大のコレクションを誇り、95% という驚異的な精度を保証しています。これらの連絡先の詳細は 90 日ごとに再検証され、最新かつ信頼できる情報が保証されます。
そのテクノグラフィックおよび企業グラフィック機能により、見込み客のテクノロジースタックを正確に把握できます。

さらに、SalesIntel の企業データは、SIC、NAIC、企業規模、収益などの重要な企業データを活用することで、理想的なターゲットユーザーに焦点を当てることができるため、考慮に値するツールとなります。

ゴング

セールスインテリジェンスの有力企業である Gong は、その能力を高く評価し、大小を問わず何千もの企業に選ばれています。 Gong の特徴は、Gong AI を使用して電話、電子メール、Web 会議をカバーし、営業担当者と見込み客/顧客の間のあらゆるやり取りを分析する技術を習得していることです。

Gong のセールスインテリジェンスソフトウェアを使用すると、AI テクノロジーを使用して単なるデータではなく洞察を得ることができます。 Gong AI は、会話を理解し、取引、パイプライン、予測についての確かなビューを提供する驚くべき洞察を掘り下げて掘り下げます。

主な特徴:

イニシアチブが見込み客によってどのように認識されているかについての洞察を提供し、これらのデータをリアルタイムで取得して、戦略を再調整する方法について情報に基づいた意思決定を行うのに役立ちます。
技術スタックにシームレスに統合することで、営業ワークフローを合理化し、手動タスクを自動化してチームの生産性を向上させます。
AI 主導の取引クロージングでは、AI テクノロジーを活用して、オープンなパイプラインを明確かつリアルタイムで可視化します。 AI に裏付けられた洞察は、パイプラインのリスクを特定し、有利な行動を明らかにし、市場での取り組みの成功を確実にすることに優れています。

Gong は Salesforce などの CRM とシームレスに統合し、すべての貴重なデータをクライアントや連絡先の記録に自動的に結び付けます。

ユーザージェム

B2B 販売ツールである UserGems は、CRM、既存のツール、ルーティングロジック、およびチームへのワークフローとのシームレスな統合を提供し、チームの開始とトレーニングを簡単にします。

UserGems は、LinkedIn と一般公開されているソースからのトップレベルのデータを組み合わせて、精度、関連性、および 5% 未満の優れた直帰率を保証します。これは、常に最新の情報をすぐに入手できることを意味します。

主な特徴:

パイプライン生成: UserGems は、3 倍の速度で変換する適格なパイプラインを生成するのに役立ちます。
チャーンの防止とアカウントの拡張: UserGems を使用すると、アカウント内の主要なジョブの変更を通知することで、チャーンのリスクを積極的に防ぐことができます。この洞察により、アカウントの拡大を推進するために必要な措置を講じ、他の関係者を特定することができます。
正確な CRM: UserGems は、古い連絡先にフラグを立て、不足している連絡先をアカウントに追加することで、CRM データの正確さを保証します。

UserGems は、退屈な手動プロセスを自動化された魔法に変換し、毎日少なくとも 30 分の貴重な時間を節約します。 UserGems は一流のカスタマーサポートも誇り、既存のワークフローにシームレスに統合します。

LinkedIn セールスナビゲーター

LinkedIn Sales Navigator は、 8 億人を超えるメンバー (アジア太平洋地域だけでも 1 億 9,000 万人) からなる LinkedIn の大規模ネットワークの力を活用するために必要な秘密兵器です。この革新的なツールは最新の販売に関するものであり、見込み客や顧客との関係を見つけて育むのに役立ちます。

LinkedIn Sales Navigator は仮想販売を可能にし、営業担当者がバイヤーとの関係を大規模に管理できるようにします。最新の B2B 営業チームの中心ハブとして機能し、CRM とシームレスに統合して、信頼できるデータの信頼できるリアルタイム基盤を提供します。

主な特徴:

Sales Navigator を介して LinkedIn ネットワークにアクセスすると、LinkedIn の広範なグローバルプロフェッショナルネットワークに無制限のアクセスと検索機能が提供されます。
見込み顧客/見込み客の優先順位付けにより、転職したプロフェッショナルや新しいコンテンツを投稿したプロフェッショナルに注目を集めるセールススポットライトを通じて、優先度の高い機会を特定することができます。
LinkedIn のネイティブメッセージングツールである InMail の使用などの追加機能を使用してアウトリーチとメッセージングを行い、パーソナライズされた会話を開始してエンゲージメントを促進します。
ユーザーは、リアルタイムの更新情報やアラートを受け取り、主要なアクティビティを追跡し、Sales Navigator のカスタムリストや共有メモを使用してチームメンバーと共同作業することができます。

LinkedIn の膨大なデータ、洞察、関係構築機能を活用することで、Sales Navigator は営業担当者がその役割で優れて営業目標を達成するために必要なツールを提供します。

6センス

B2B インテントデータプロバイダーの世界では、 6sense がリーダーとして浮上し、評判の高い Forrester Wave™ レポートで Forrester からの評価を獲得しました。レポートによると、6sense は、詳細な分析、強力な統合、および 40 を超える言語にわたる優れた地理的カバレッジにおける優れた機能で傑出しています。

主な特徴:

6sense の販売プラットフォームの重要なコンポーネントである Revenue AI™ は、検索意図を隠している匿名の購入者を発見し、彼らの行動を理解し、販売専門家が購入する可能性が最も高い見込み客と関わるように導きます。 Revenue AI™ は、アカウントインテリジェンス、企業と人物の検索、購入者の意図データ、予測分析、優先順位付けダッシュボード、見込み顧客などの他の 6sense 機能とシームレスに統合します。
アカウントインテリジェンス: アカウントと連絡先を明確にし、プロアクティブな見込み客の探索と個別の対応を支援します。
企業と人材の検索: 直感的な B2B アカウントと、確認済みの電子メールや電話番号などの最も正確で関連性の高いデータを活用した連絡先検索エンジンを使用して、理想的な顧客と迅速につながります。
購入者の意図データ: 貴社のようなソリューションを積極的に調査しているが、検索意図は隠されている匿名の購入者を特定します。
優先順位付けダッシュボード: 購入者の行動と 6sense の予測に基づいて、アカウントと連絡先の焦点を絞ったリストを提供します。

これとは別に、6sense は Chrome 拡張機能も提供しています。これにより、ユーザーは 6sense Chrome 拡張機能を使用して企業 Web サイトを閲覧する際に、6sense の詳細な分析情報にアクセスできるようになります。

メルトウォーター

Meltwater Suite は、理解を大幅に促進し、ペースを加速し、販売の針を動かす真の効果をもたらします。まずデータの力から始めます。13 億という驚異的な新しいドキュメントがプラットフォームに追加され、60 億を超えるエンゲージメントアクティビティが処理されます。 Meltwater を使用すると、最も包括的なデータセットにアクセスできます。

主な特徴:

ブランドエクイティの追跡、SEOの管理、競争の監視のための貴重な洞察を得るメディアインテリジェンスツール。
ジャーナリストとの関係を構築および強化するためのメディア関係。
ソーシャルリスニングと分析により、ソーシャルメディア全体でリアルタイムのブランドの言及をキャプチャします。
最新の分析を使用して市場調査を行うための消費者インテリジェンス。
競争力のあるインテリジェンス、リアルタイムのアラート、連絡先データを使用して販売範囲を最大化する販売インテリジェンス。
Meltwater API とデータの統合により、傾向の監視とレポートを目的とした一元的な洞察が実現します。

Meltwater Suite は、メディア、ソーシャル、インフルエンサー、セールス、消費者インテリジェンスを含む 8 つの主要分野にわたって堅牢なデータの力を活用する強力な製品です。

売上の頂点を達成する時が来ました 🗻

そして、それができました！ B2B 販売という電光石火の激戦区では、セールスインテリジェンスソフトウェアの力を活用することは、もはや単なる選択肢ではなく、不可欠な要素となっています。これらの細心の注意を払って厳選されたツールは最高級のツールです🍦。販売環境を征服するための知識を提供し、収益の急増に役立ちます。

各ツールには独自の機能セットが備わっており、それ自体が宝石ですが、各ビジネスのニーズは異なるため、ビジネス要件を最終的な基準として保つ必要があります。また、AI 営業ツールを追加使用することで AI の力を活用することもできます。

したがって、ビジネス目標に完全に一致するセールスインテリジェンスソフトウェアを選択して、揺るぎない自信と鋭い精度を持って戦場に足を踏み入れることができます。あなたが B2B 営業の世界を制覇するのにちょうどいい時期が来ています。 戦いに備える！

次に、販売プロセスを合理化するための販売パイプラインテンプレートです。